渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享(完整版)
【正文】 動(dòng)公司、商家資源簽訂年度框架協(xié)議。主要選擇的拓客地點(diǎn)以人流量大為主。 立 體 營(yíng) 銷 ,資源拓展的目的：開拓社會(huì)資源為我司 所用。 根據(jù)客戶群的特性、分布區(qū)域及行業(yè)，制定拓客策略?！顒?dòng)、禮品、優(yōu)惠三大利器,主題活動(dòng)：制定主題性強(qiáng)的活動(dòng)套餐，使客戶形成到項(xiàng)目休閑娛樂的習(xí)慣。,收 網(wǎng),客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,白天拓客、夜間活動(dòng)收客，已成為碧桂園營(yíng)銷品牌的一種標(biāo)志性名片,大澤開盤前系列主題活,客戶拓展的戰(zhàn)術(shù)方式,大澤項(xiàng)目于11月17日開放現(xiàn)場(chǎng)，并于示范區(qū)設(shè)置陸羽茶居、樂高樂園、風(fēng)水名人堂、濃情咖啡、名酒坊、巴西風(fēng)情燒烤、啤酒街、中國(guó)風(fēng)八個(gè)主題包裝，截止12月23日數(shù)據(jù)，共開展夜間營(yíng)銷活動(dòng)251場(chǎng)，共計(jì)2201人參與，促進(jìn)成交別墅產(chǎn)品25套，成交金額6567萬；促進(jìn)成交洋房51套，成交金額2843萬。 淘汰機(jī)制：末位淘汰制 大魚吃小魚：多隊(duì)PK，月度領(lǐng)先組可從落后隊(duì)挑人，強(qiáng)者恒強(qiáng)，弱者淘汰。,案例分享—南京鳳凰城,階段目標(biāo)明確：拓客工作僅以展點(diǎn)數(shù)量為目標(biāo)， 沒有考核轉(zhuǎn)到訪、轉(zhuǎn)認(rèn)籌等核心指標(biāo),拓客工作開展的策略及組織,案例分享—南京鳳凰城,展點(diǎn)分布圖,現(xiàn)場(chǎng)圖片,拓客工作開展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤,拓客工作開展的策略及組織,嚴(yán)格檢查,成立檢查小組，獨(dú)立于各小組之外，每日抽查拓客情況，如發(fā)現(xiàn)作假，整組處罰。 兼職優(yōu)選大學(xué)生。24.10.2424.10.2400:28:5300:28:53October 24, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。24.10.242024年10月24日星期四12時(shí)28分53秒24.10.24,謝謝大家！,。2024年10月24日星期四上午12時(shí)28分53秒00:28:5324.10.24 嚴(yán)格把控質(zhì)量關(guān)，讓生產(chǎn)更加有保障。,拓客工作開展的策略及組織,渠道分析及策略調(diào)整,拓客渠道數(shù)據(jù)分析 通過登記客戶數(shù)量、轉(zhuǎn)到訪數(shù)量、轉(zhuǎn)認(rèn)籌數(shù)量分析渠道的效果； 結(jié)合分析結(jié)果及實(shí)際情況修正計(jì)劃； 跟蹤成交信息； 編外經(jīng)紀(jì)人管理,拓客工作開展的策略及組織,案例分享—南京碧桂園,得勝組：總體拓客效果最好，認(rèn)籌44臺(tái)，共撥打電話11598組,轉(zhuǎn)到訪342組，占總電營(yíng)轉(zhuǎn)到訪人數(shù)的50% 冠軍組：認(rèn)籌效果最差僅8臺(tái)，未組織其所屬區(qū)域樓盤看房團(tuán)等老業(yè)主深挖拓客。,拓客工作開展的策略及組織,工具類型,硬件工具：宣
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