渠道拓客經(jīng)驗(yàn)分享(更新版)
【正文】 傳物料、拓客禮品、樓書、服裝、ipad（明源系統(tǒng)）； 軟件工具：5分鐘大客戶拜訪PPT、15分鐘推介會PPT等； 資源工具：不同類別的資產(chǎn)包套餐（特殊類項(xiàng)目）。,拓客工作開展的策略及組織,塘廈三盤小組輪換案例。 拓客小組包含銷售（捆綁，拓銷一體）、策劃、行政、板塊人員，保證各項(xiàng)工作順利開展。 碧桂園渠道圈層活動：3000到5000元一場，設(shè)備項(xiàng)目購置，主持項(xiàng)目人員擔(dān)當(dāng)，企劃負(fù)責(zé)活動組織和策劃，外部公司提供必要的支持。,基因配對,基因 配對,場所、運(yùn)動軌跡、喜好、最佳時(shí)間,拓客工作開展的策略及組織,客戶地圖,政府機(jī)構(gòu),開發(fā)區(qū),企事業(yè)單位,學(xué) 校,黃金業(yè)主,醫(yī)療機(jī)構(gòu),娛樂場所,大型商場,客戶在哪里？,客戶軌跡——衣食住行,衣 名包名表 高檔美容會所 名牌服裝店,食 高檔食府 紅酒莊 雪茄吧 高端娛樂場所,住 高端住宅區(qū) 政府大院 高檔公寓,行 高檔車行客戶 豪華區(qū)周邊洗車店 銀行VIP客戶,拓客工作開展的策略及組織,案例分享—塘廈三盤,拓客工作開展的策略及組織,關(guān)鍵核心,1.撒網(wǎng)式拓客 以散播項(xiàng)目信息為主要目的，對留客戶號碼不做硬性要求。 推廣活勱,圈層 圈層客戶，精準(zhǔn)化營銷 營銷 碧桂園：主客體拓展，技術(shù)工具與時(shí)俱進(jìn),夜 圈,間 層,營 銷 ,渠道費(fèi)效比方面的優(yōu)勢,靈活多樣 銷售策略 ,編制詳細(xì)拓客（客戶）地圖,拓客工作開展的策略及組織,項(xiàng)目概況：項(xiàng)目的定位、產(chǎn)品、貨量等 客戶描?。嚎蛻舻纳碳覅^(qū)域、年齡、行業(yè)、購買目的、家庭結(jié)構(gòu)等,宏觀概況：城市經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、人均收入、產(chǎn)業(yè)類型、地域分布、城市格局等 微觀概況：項(xiàng)目區(qū)域1—3公里、3——5公里、5公里外業(yè)態(tài)、機(jī)構(gòu)（醫(yī)療、學(xué)校、商超、居住區(qū)、公園體育設(shè)施、寫字樓、企業(yè)政府單位等）分布、規(guī)模等。以活動為引力，拓客是推，活動是拉，從而達(dá)成客戶來訪。,陸羽茶居,濃情咖啡,中國風(fēng),優(yōu)秀案例,拓客工作開展的策略及組織,縱向一體化的優(yōu)勢,組織嚴(yán)密、功能齊備，各板塊協(xié)同運(yùn)作使客戶到達(dá)現(xiàn)場。 師傅帶徒弟：新人拜師，老人帶教，指標(biāo)合并考核。 工作執(zhí)行監(jiān)督，費(fèi)用使用監(jiān)督等。 碧桂園在眾多三四線城市，憑借高出當(dāng)?shù)厥袌龅膫蚪饍?yōu)勢，直接發(fā)展同行為項(xiàng)目輸送客戶，雖然樹敵眾多，卻也效果顯著。2024年10月24日上午12時(shí)28分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，
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