渠道掃街地推寶典(存儲版)
【正文】 小。不論你用多長時間，你的渠道網(wǎng)點數(shù)量達(dá)不到這個標(biāo)準(zhǔn)，就說明你有空白市場。我們通常把這種拓展方法稱之為“掃街”。負(fù)責(zé)萬力輪胎在四川省的市場推廣和售后服務(wù)工作。講座的主要課題有 《店面盈利模式探討》 《打造金牌店長》 《如何科學(xué)地設(shè)置店面運營項目》 《如何進(jìn)行商圈拓展》 《汽車快修美容店的薪酬體系建設(shè)》等。例如客戶問你們公司的產(chǎn)品質(zhì)量怎么樣？你想了老半天才遲遲疑疑回答，客戶對你說的這句話相信的可能性是很小的。要客戶信任你，首先你要讓自己變得更加值得信任，先去努力改造自己適應(yīng)別人、而不是去改變別人去適應(yīng)自己。,34,帶上公司員工的照片有什么用處？,帶那些員工照片怎么用呢，給客戶看！當(dāng)你給客戶介紹產(chǎn)品，他們流露出厭煩的表情時，你就必須立即剎車。但公司魅力不是你想有就有的，這跟你公司品牌的打造，公司的口碑，老板的格局有關(guān)系。2024年10月24日上午12時28分24.10.2424.10.24 追求卓越，讓自己更好，向上而生。2024年10月24日星期四12時28分29秒Thursday, October 24, 2024 抓住每一次機(jī)會不能輕易流失，這樣我們才能真正強(qiáng)大。00:28:2900:28:2900:28Thursday, October 24, 2024 不可麻痹大意，要防微杜漸。這種情形大多出現(xiàn)在老業(yè)務(wù)員身上； 當(dāng)自卑感發(fā)作的時候，常常會做出兩種截然相反的舉動：一種是逃避，逃避常發(fā)生在新業(yè)務(wù)員身上；另外一種方式是逞強(qiáng)，逞強(qiáng)常發(fā)生在老業(yè)務(wù)員身上；,36,業(yè)務(wù)員拓展市場的三重境界,一般來說，業(yè)務(wù)員能做成業(yè)務(wù)分三重境界：（1）靠產(chǎn)品魅力；（2）靠公司魅力；（3）靠個人魅力； 隨著市場競爭的不斷增大，單靠產(chǎn)品魅力越來越不靠譜了。 每一次拜訪，都是為下一次拜訪做準(zhǔn)備的。文質(zhì)彬彬的背后其本質(zhì)是高額的傭金與利潤、暴發(fā)的夢想。只要達(dá)到這三個目的，不管成交與否，你的拜訪都沒有白費；第一次拜訪的時候要掌握如下要領(lǐng)： 第一，回答客戶的問題要迅速、扼要，語氣要堅定；通?？蛻羰且驗榈谝淮伟菰L對你好感才進(jìn)貨的，至于產(chǎn)品好不好、公司好不好并非占據(jù)主要因素，你給客戶的第一印象才是主要因素。屆時我會將具體輪訓(xùn)計劃發(fā)您參閱。,第二步，初選,第三步，定位,22,如何迅速讓市場了解自己和公司？,◇ 要學(xué)會“拜碼頭”，特別是新業(yè)務(wù)員或開發(fā)一個新的區(qū)域選擇店面進(jìn)入的時候。 把待開發(fā)區(qū)域分成若干片區(qū)，再將突擊隊分成若干小組，每一個小組負(fù)責(zé)一個片區(qū)。一般來說，一個品牌輪胎的網(wǎng)點基本數(shù)量是這樣規(guī)定的：普通縣城1家，縣級市2家，地級以上城市中每個行政區(qū)2家。1,掃街寶典,省區(qū)服務(wù)站區(qū)域市場拓展策略,2,找出潛在客戶，科學(xué)地布局當(dāng)?shù)厥袌?目的,3,出口,配套,替換,關(guān)于市場,生產(chǎn)廠家PCR輪胎市場結(jié)構(gòu),4,大客戶,零售店,替換市場,其實，激烈的企業(yè)競爭，爭奪是優(yōu)質(zhì)的客戶資源。,對任何一個正在努力渠道開發(fā)的成長中的輪胎品牌來說，渠道寬度都是有基本標(biāo)準(zhǔn)的。,4076,11,關(guān)于開發(fā),組建一定規(guī)模的突擊隊突擊開發(fā)一個區(qū)域市場，是商家開發(fā)陌生市場的一個慣用手法。,19,C 媒體關(guān)于公司或者產(chǎn)品或者公司領(lǐng)導(dǎo)的報道或文章 客戶認(rèn)為一個公司的領(lǐng)導(dǎo)可以在國內(nèi)的大牌雜志發(fā)表這么多文章，會感覺公司領(lǐng)導(dǎo)“有知名度”、這會給他一
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