【正文】 73 8626 折現(xiàn)值（ 25%） 2214 5550 7764 三、資本退出方。 三、政策風(fēng)險(xiǎn)分析 目前，國(guó)家對(duì)民間資本及外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)行業(yè)持鼓勵(lì)態(tài)度，只是在總量和結(jié)構(gòu)在進(jìn)行控制，對(duì)新醫(yī)療機(jī)構(gòu)的審批會(huì)很嚴(yán)格，但對(duì)原有醫(yī)療機(jī)構(gòu)的發(fā)展持相對(duì)寬松的態(tài)度。 五、影響本項(xiàng)目實(shí)施的因素（ Threat） 資金因素：在醫(yī)院進(jìn)行改擴(kuò)建的過(guò)程中，資金跟進(jìn)不及時(shí)會(huì)導(dǎo)致改擴(kuò)建的時(shí)間延長(zhǎng)，進(jìn)而使醫(yī)院整體的發(fā)展目標(biāo)的完成時(shí)間延后。 （四）藥品及研發(fā)優(yōu)勢(shì) 王介明教授開(kāi)發(fā)出一系列治療腦血管疾病的特效藥，而這些藥品只在集團(tuán)內(nèi)部和協(xié)作醫(yī)院使用，不對(duì)外銷售。醫(yī)院擁有全身 CT 機(jī)、 ECT、大型 X 光機(jī)、彩色超聲波診斷儀、經(jīng)顱多普勒檢查儀、全自動(dòng)生化分析儀、纖維電子內(nèi)鏡系列、心臟監(jiān)護(hù)中央站、腹腔鏡、電視宮腔鏡、手術(shù)顯微鏡、血液透析機(jī)、體外震波碎石機(jī)、高壓氧包等一批先進(jìn)醫(yī)療儀器設(shè)備。 重點(diǎn)科室 心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科 科研成果 1997年以來(lái)承擔(dān)各級(jí)科研課題立項(xiàng) 141項(xiàng)，有 30多項(xiàng)通過(guò)成果鑒定或取得各類獎(jiǎng)項(xiàng)。 重點(diǎn)科室 心血管內(nèi)科、風(fēng)濕內(nèi)科 發(fā)展目標(biāo) 建設(shè)成為一 所“設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)精良、管理科學(xué)、醫(yī)德高尚、服務(wù)周到”，在國(guó)內(nèi)外均有較高知名度的現(xiàn)代化醫(yī)院。我國(guó)擁有縣及縣以上 15277 家醫(yī)院、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、城市 50600 所衛(wèi)生院和街道醫(yī)院、 229300 個(gè)診所、醫(yī)務(wù)室和門(mén)診部、 503 個(gè)療養(yǎng)院組成的龐大的醫(yī)療服務(wù)體系，全國(guó)許多大中城市雖然有許多非常著名的醫(yī)院，但著名醫(yī)院不等于“品牌醫(yī)院”。 （三）銷售促進(jìn) 升保醫(yī)院采取了在市區(qū)的黃金地段進(jìn)行戶外平面廣告等方式作院名或功能的介紹。在汕頭市不少大型綜合醫(yī)院的包圍下，升保醫(yī)院的定位極為關(guān)鍵，始終緊緊圍繞腦血管病專科醫(yī)院，主要是基于三個(gè)方面的考慮： 1． 技術(shù)含量高，與其它競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手對(duì)比具有明顯的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，具有不可替代性。 隨著醫(yī)院硬件條件的改善，升保醫(yī)院的軟件優(yōu)勢(shì)（藥品、治療方案、人員）會(huì)進(jìn)一步凸現(xiàn)。 宣傳策略 1） 繼續(xù)抓好當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的開(kāi)拓和深挖。 6）升保醫(yī)院是汕頭市唯一的一家腦血管病?？漆t(yī)院，在當(dāng)?shù)赜兄己玫穆曌u(yù)。 升保醫(yī)院定位于特色的腦血管病?？漆t(yī)院，依靠集團(tuán)在心腦血管疾病研究的優(yōu)勢(shì) ，以及在醫(yī)院管理領(lǐng)域的長(zhǎng)期經(jīng)驗(yàn)，完全可以成為這一地區(qū)在心腦血管疾病診斷、治療及康復(fù)的基地。 心腦血管疾?。ㄋ追Q“老人病”、“富貴病”）的形成是由于年齡的增長(zhǎng)，人體對(duì)有害物質(zhì)，如“自由基”的清除能力逐漸降低而引起，出現(xiàn)冠心病、心絞痛、心慌、氣短、胸悶、心肌炎、心率失常、心力衰竭等癥狀，患者多為中老年人。 技術(shù)質(zhì)量指標(biāo)： 本項(xiàng)目完成后升保醫(yī)院成為一家環(huán)境優(yōu)美，功能齊全，設(shè)施先進(jìn)的腦血管病?？漆t(yī)院。 隨著集團(tuán)在醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的不斷擴(kuò)張，陸續(xù)建立了四家研究所，以及收購(gòu)數(shù)家制藥廠，還與一些科研單位和院校建立了合作關(guān)系，這些都有力支持了集團(tuán)屬下醫(yī)療服務(wù)事業(yè)的發(fā)展，同時(shí)在資金、人才上也都進(jìn)行傾斜，促進(jìn)了醫(yī)院的長(zhǎng)足發(fā)展。 6 寬心丸：活血化瘀、益氣養(yǎng)血、心律失常、氣虛心悸、豁痰開(kāi)郁、胸悶氣短、通竅止痛。分別治療缺血性腦血管病引起的半身不遂、口角歪斜、神志昏蒙、頭昏目眩、知強(qiáng)言蹇、偏身麻木、血管性癡呆、冠心病、心律失常及腦血管病的預(yù)防。該院位于環(huán)境幽雅，交通便利的密云高科技區(qū)內(nèi)，占地 55 畝，建筑面積 6000 平方米，有 150 張床位?！?安藥集團(tuán)”是擁有醫(yī)藥科研、醫(yī)藥生產(chǎn)、醫(yī)藥經(jīng)營(yíng)和醫(yī)療服務(wù)為一體的大型醫(yī)藥集團(tuán)，有形資產(chǎn)超過(guò) 3 億人民幣，擁有400 多個(gè)醫(yī)藥生產(chǎn)文號(hào)、幾十個(gè)獨(dú)家品種、十幾個(gè)國(guó)家中藥保護(hù)品種及一大批科研、科技項(xiàng)目成果。 6 付瑞平：副主任醫(yī)師，男。學(xué)風(fēng)嚴(yán)謹(jǐn)，勇于探索，在大量的臨床實(shí)踐中，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)，尤其在腦外科手術(shù)方面有很多獨(dú)到的見(jiàn)解和技巧。 2 周宇：集團(tuán)總裁，男， 1960 年生， 法學(xué)碩士，藥學(xué)博士研究生， 1999 年 當(dāng)選河北省第九屆人大代表。 三、醫(yī)院管理 （一）員工隊(duì)伍狀況 由于目前醫(yī)院的用人機(jī)制采取“總院培養(yǎng)，統(tǒng)一調(diào)配，輪流轉(zhuǎn)崗”的方式，各分院的人員全部由保定總院進(jìn)行培養(yǎng)、鍛煉，再根據(jù)各醫(yī)院發(fā)展及個(gè)人情況進(jìn)行調(diào)配，主要的醫(yī)護(hù)人員一般半年或一年進(jìn)行輪換。依靠王教授在心腦血管疾病方面的豐富經(jīng)驗(yàn)以及針對(duì)腦血管疾病的特色藥物，給汕頭市心腦血管疾病患者帶來(lái)了福音，并在長(zhǎng)期的行醫(yī)過(guò)程中，以對(duì)腦血管疾病的顯著療效以及良好的醫(yī)德醫(yī)風(fēng)得到了當(dāng)?shù)丶昂?nèi)外越來(lái)越多患者的認(rèn)同和贊譽(yù)。同時(shí)，新技術(shù)、新藥物的應(yīng)用也會(huì)導(dǎo)致醫(yī)療費(fèi)用的迅速上漲。各級(jí)醫(yī)療衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的合理補(bǔ)償機(jī)制也未得到根本解決。政府開(kāi)辦的有 107 間，主要是大中型的衛(wèi)生機(jī)構(gòu)，其中汕頭市區(qū) 44 間、各縣（市） 63 間；全市共有編制病床 7192張（實(shí)際開(kāi)放病床 6621 張），平均每千人口 張；衛(wèi)生工作人員 16009 名（另有鄉(xiāng)村醫(yī)生和衛(wèi)生員 1690 人），其中衛(wèi)技人員 12923 名，每千人口擁有衛(wèi)技人員 人，每千人口醫(yī)師（士）數(shù)、護(hù)士 （師）數(shù)分別為 人和 人。緊靠香港、澳門(mén)、臺(tái)灣，瀕臨西太平洋國(guó)際黃金航道。東鄰潮州市饒平縣，西接揭陽(yáng)普寧市，南臨南海，歷來(lái)是粵東、贛南、閩西南一帶的交通樞紐、進(jìn)出口岸和商品集散地，史稱“粵東之門(mén)戶、華南之要沖“。1996 年公司總收入達(dá)到 188 億美 元，凈收入 15 億美元，股票市值攀升至每股 美元，并且擁有和控制著 350 多家醫(yī)院。 1988 年，哥倫比亞醫(yī)院公司第一次收購(gòu)了分別位于 El Paso 和 TX 州的兩家醫(yī)院，接著在 1989 年購(gòu)買了兩臺(tái)專用醫(yī)療設(shè)備。 據(jù)中華醫(yī)院管理學(xué)會(huì)專題調(diào)查顯示，目前全國(guó)具有一定規(guī)模的民辦醫(yī)院不少于 500 家。國(guó)家對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)按照非營(yíng)利性和營(yíng)利性實(shí)行分類管理，營(yíng)利性醫(yī)院以獲取投資回報(bào)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化為目的，自主確定醫(yī)療服務(wù)項(xiàng)目，自主定價(jià)、自主經(jīng)營(yíng)、自負(fù)盈虧、照章納稅，確立了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的合法地位，明確了營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)的醫(yī)療服務(wù)所得收益可用于投資者經(jīng)濟(jì)回報(bào)，這為民間資本或外資進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域鋪平了道路。 此外，人口持續(xù)增長(zhǎng)，老齡化現(xiàn)象日趨嚴(yán)重，銀發(fā)市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速。 80 年代醫(yī)藥類 商品年增長(zhǎng)速度為 %， 90 年代為 %，據(jù)了解，“九五”期間我國(guó)醫(yī)藥市場(chǎng)增長(zhǎng)速度為 1112%，到 20xx 年銷售額將達(dá)到 1500 億元。 20xx 年，醫(yī)藥行業(yè)保持了快速增長(zhǎng)的勢(shì)頭，整體行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行實(shí)現(xiàn)了：工業(yè)總產(chǎn)值比上年增長(zhǎng) 15%；工業(yè)增加值比上年增長(zhǎng) 13%；工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng) 13%；商業(yè)銷售額比上年增長(zhǎng) 10%；商業(yè)企業(yè)利潤(rùn)比上年增長(zhǎng) 15%；產(chǎn)品出口比上年增長(zhǎng) 20%。預(yù)計(jì)全球到 20xx 年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到 4000 億美元， 20xx 年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)到 5060 億美元， 20xx 年醫(yī)藥市場(chǎng)銷售額將達(dá)7600 億美元。 升保醫(yī)院從建院之初，就緊緊圍繞?？漆t(yī)院的專業(yè)化、特色化的優(yōu)勢(shì)，依靠王介明教授及安藥集團(tuán)（一家集醫(yī)藥研發(fā)、生產(chǎn)、銷售和醫(yī)療服務(wù)的大型醫(yī)藥集團(tuán)）在心腦血管疾病研究和治療、醫(yī)院管理方面的優(yōu)勢(shì)：主要體現(xiàn)在治療心腦血管疾病的特效藥品、十?dāng)?shù)套因癥施治的方案及一支業(yè)務(wù)精湛的醫(yī)護(hù)隊(duì)伍，在心腦血管疾 病的治療上取得了突出的成果，治療的有效率高達(dá) 95%以上。擁有 CT 機(jī)、經(jīng)顱三維多普勒彩超機(jī)、血液流變儀、甲皺微循環(huán)測(cè)定儀、光量子機(jī)等高精尖的醫(yī)療設(shè)備，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。 更多內(nèi)容歡迎蒞臨： 汕頭市升保腦血管病醫(yī)院 商業(yè)計(jì)劃書(shū) 聯(lián) 系 人： 丘先生 電 話： 075583773565 傳 真： 02383752945 EMAIL： 地 址： 中國(guó)廣東省深圳市福田區(qū)福華路 29 號(hào)京?；▓@ 26C 郵 編： 518033 保密須知 本商業(yè)計(jì)劃書(shū)屬于商業(yè)機(jī)密，所有權(quán)屬于安財(cái)咨詢（深圳）有限公司。在十多年的發(fā)展中，升保醫(yī)院已發(fā)展為占地 2 萬(wàn)多平方米，建筑面積 4000 平方米，有 40 張床位。 由于人口老齡化、人群體力活動(dòng)減少、平均體重持續(xù)上升、生活節(jié)奏加快、吸煙人群有增無(wú)減和社會(huì)心理壓力加重等原因，都預(yù)示著心腦血管疾病在今后還會(huì)呈持續(xù)攀升之勢(shì)，而且病人呈現(xiàn)年輕化的趨勢(shì)。全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快，世界藥品市場(chǎng)銷售額由 1975年的 億美元增長(zhǎng)到 1999 年的 3430 億美元。預(yù)計(jì)“十五”期間，中國(guó)藥品需求年平均遞增速度可達(dá) 到１２％左右。 圖表 2 中國(guó)醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值增長(zhǎng)情況 (單位：百萬(wàn)元 ) 05000010000015000020xx002500001991 1992 1993 1994 1995 1996 1997 1998 1999 20xx醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值 資料來(lái)源：《中國(guó)醫(yī)藥年鑒》、中國(guó)金藥網(wǎng) 經(jīng)濟(jì)的發(fā)展提高了國(guó)民收入，也極大改變了人民的生活觀念，人民的醫(yī)療保健支出顯著增長(zhǎng)，使得藥品銷售迅速擴(kuò)大。可以預(yù)見(jiàn)隨著經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展和人均收入的提高，我國(guó)醫(yī)藥消費(fèi)的潛力非常大。 三、 醫(yī)療服務(wù)行業(yè) 新世紀(jì)開(kāi)元，我國(guó)的醫(yī)療衛(wèi)生體制改革已進(jìn)入深層次階段，“衛(wèi)生資源結(jié)構(gòu)由單一國(guó)有制向公有制、多種所有制并存轉(zhuǎn)化”。國(guó)家在1999 年初推進(jìn)醫(yī)療衛(wèi)生體制的改革，實(shí)行了醫(yī)療機(jī)構(gòu)分類管理等一系列改革措施，加重民營(yíng)、外資辦醫(yī)份量，目的是讓非公立醫(yī)院在技術(shù)、服 務(wù)質(zhì)量和服務(wù)態(tài)度方面與公立醫(yī)院形成相互競(jìng)爭(zhēng)的局面，最終讓老百姓得到實(shí)惠。瑞沃特的投資商各投資 125000 美元共同組建了哥倫比亞醫(yī)院公司。哥倫比亞醫(yī)院管理公司由此榮登世界頭號(hào)醫(yī)院管理公司寶座。 38’ 50”。 汕頭市是中國(guó)五個(gè)經(jīng)濟(jì)特區(qū)之一，中國(guó)東南沿海開(kāi)放港口城市。 二、汕頭市醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展情況 （一）現(xiàn)有狀況 20xx 年，全市共有衛(wèi)生機(jī)構(gòu) 773 間（不含農(nóng)村衛(wèi)生站、醫(yī)療點(diǎn)）。 政府對(duì)衛(wèi)生投入不足，尤其是農(nóng)村衛(wèi)生事業(yè)的財(cái)政補(bǔ)助到位率低。 隨著醫(yī)學(xué)科技的發(fā)展，疾病的診療水平將進(jìn)一步提高。 20xx年實(shí)現(xiàn)銷售收入 萬(wàn)元，凈利 萬(wàn)元 二、醫(yī)院沿革 （一）醫(yī)院前身 1989 年，王介明教授在汕頭建立了汕頭升保腦血管病治療中心，原址在汕頭市中山路，門(mén)診面積只有 200 多平方米。 改擴(kuò)建后的 升保醫(yī)院要成為粵東乃至廣東具有國(guó)際水準(zhǔn)的集腦內(nèi)科、腦外科、中西醫(yī)相結(jié)合的大型腦血管病?？漆t(yī)院，成為面向港、澳、臺(tái)和東南亞的醫(yī)療服務(wù)的一個(gè)窗口。其治愈的患者遍布全國(guó)各地以及港澳臺(tái)和美國(guó)、日本、新加坡等國(guó)或地區(qū)。 曾在蘇 州醫(yī)學(xué)院專門(mén)研修神經(jīng)外科，畢業(yè)后一直從事腦外科的臨床工作。有《》《》《》等論文。安國(guó)市具有兩千多年藥文化歷史，是華北地區(qū)中藥材交易的集散中心。 2 北京腦血管病醫(yī)院 北京腦血管病醫(yī)院是王介明教授在保定市腦血管病醫(yī)院的基礎(chǔ)上成立的又一家同業(yè)專科醫(yī)院。 2 腦復(fù)蘇系列：腦復(fù)蘇 l 一 6 號(hào)：活血化瘀、清熱通脈。特別是能降低甘油三脂。而且，通過(guò)“三愛(ài)”精神的深入人心，這個(gè)集體更是具有極 強(qiáng)的凝聚力和一切從病人著想的仁愛(ài)精神。三年內(nèi)營(yíng)業(yè)收入達(dá)到 3000 萬(wàn)元，年利潤(rùn)過(guò)千萬(wàn)。 第七章：市場(chǎng)分析 一、 市場(chǎng)前景 醫(yī)療服務(wù)領(lǐng)域在我國(guó)還有巨大的發(fā)展空間，汕頭屬于我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，由于生活水平的提高，人們對(duì)保健、疾病治療要 求越來(lái)越高。汕頭市作為經(jīng)濟(jì)重鎮(zhèn)，歷史悠久，人口老齡化的特點(diǎn)也比較突出，心腦血管疾病的患者也很多，再加上臨近地區(qū)及海外的患者，市場(chǎng)容量巨大且仍在增長(zhǎng)。 5）醫(yī)療人員和患者的綜合素質(zhì)較高，觀念較新，對(duì)新事物的理解接受程度較快。當(dāng)然，從價(jià)格策略的角度出發(fā)，如果升保醫(yī)院因醫(yī)療費(fèi)用價(jià)格高而導(dǎo)致市場(chǎng)推廣較慢，醫(yī)院也具備一定的價(jià)格下浮空間，可用部分利潤(rùn)換取迅速占領(lǐng)市場(chǎng)。 新醫(yī)務(wù)大樓落成后，升保醫(yī)院提高了急救的能力，增加了腦外科等診療科目，無(wú)疑將擴(kuò)大醫(yī)院的經(jīng)營(yíng)收入。 在選擇如何進(jìn)入醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)并在這一巨大且快速發(fā)展的市場(chǎng)中獲益，選擇合適的切入點(diǎn)是十分重要的?？紤]到醫(yī)療服務(wù)關(guān)乎人的生命及健康的特殊性，病人在獲得了良好的治療效果的情況下，一般會(huì)形成長(zhǎng)期在這個(gè)醫(yī)院治療的習(xí)慣，并會(huì)對(duì)其它人進(jìn)行很好的口碑宣傳，因而市場(chǎng)易于鞏固和擴(kuò)大，醫(yī)院即可獲得預(yù)期的收益。 中國(guó)目前不缺醫(yī)院，但品牌醫(yī)院難見(jiàn)。擁有先進(jìn)儀器設(shè)備 2700 多臺(tái)套，總價(jià)值超過(guò) 1 億元，其中 PT6000 型超導(dǎo) MR、螺旋 CT、 ECT、 H5000 型 1000mA DSA X 光機(jī)、 800mA 數(shù)字化胃腸 X 光機(jī)、彩色 B 超、 SF3000 全自動(dòng)生化分析儀、豪華型高壓氧艙等，達(dá)到目前國(guó)內(nèi)以至國(guó)際先進(jìn)水平。 設(shè)施條件 醫(yī)院占地面積 平方米，病床 516 張，門(mén)、急診部可接納 20xx 人次 /日。 設(shè)施條件 醫(yī)院編制床位數(shù) 500 張、是區(qū)域衛(wèi)生規(guī)劃中的三級(jí)醫(yī)院。 （三）團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢(shì) 在王介明教授的帶領(lǐng)下，醫(yī)院已匯集和培養(yǎng)出了一大批高素質(zhì)的醫(yī)護(hù)人員和熟悉醫(yī)院經(jīng)營(yíng)管理的骨干人才。 無(wú)實(shí)質(zhì)性的竟?fàn)帉?duì)手 除了升保醫(yī)院外，汕頭市無(wú)同類的腦血管病專科醫(yī)院，一些綜合性醫(yī)院的相關(guān)科室雖然有先進(jìn)的檢測(cè)設(shè)備及其它良好的硬件設(shè)施，但由于沒(méi)有掌握真正有效的治療手段， 并不對(duì)升保醫(yī)院構(gòu)成實(shí)質(zhì)性的威脅。以顯著的治療效果、優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平，良好的服務(wù)態(tài)度、 高尚的醫(yī)德來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)，其營(yíng)銷思想主要是以療效為基礎(chǔ)，以優(yōu)質(zhì)的醫(yī)療服務(wù)水平做保證，客觀理性地