【正文】 的小圈子，在與樓盤的氛圍相適應(yīng)時(shí)他的小 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 當(dāng)然，如果目標(biāo)客戶細(xì)分精確做的好，就可以大膽使用 DM，直郵。 同時(shí)，根據(jù)客戶金字塔分析他們的特征，如：區(qū)域、家庭、工作地點(diǎn)、工作性質(zhì)、學(xué)歷等等，再來安排有的放矢的市場營銷活動(dòng)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 房地產(chǎn)企業(yè)與顧客關(guān)系提升方式 房地產(chǎn)企業(yè)與顧客關(guān)系提升的方式主要有： （ 1）顧客重復(fù)購買可以給予財(cái)務(wù)獎(jiǎng)勵(lì)； （ 2）通過俱樂部的形式加強(qiáng)企業(yè)與顧客的情感聯(lián)系，將企業(yè)的服務(wù)個(gè)性化、私人化，增加顧客的社交利益，把顧客變成親密的客戶； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 這種 “ 關(guān)系營銷 ” 所適應(yīng)的企業(yè)包括： 能向同一消費(fèi)者銷售不同產(chǎn)品的企業(yè)； 產(chǎn)品必須時(shí)常更新的企業(yè)； 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。還會(huì)有這么多的運(yùn)氣存在嗎？在此不是批判第三套營銷模式的不足，而是現(xiàn)在已經(jīng)不是它存在的年代了，那么需要怎么辦呢？當(dāng)然就是更新，出奇招。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 金地顧問的六大服務(wù)體 系 金地顧問 憑借對眉山地產(chǎn)業(yè)的深入了解，建立了一套專業(yè)、全面、高效的全程服務(wù)六大體系。 本案價(jià)格論證 計(jì)劃本案整體均價(jià)在 3200 元 /M2 左右，我們建議價(jià)格走勢如下： ?我們建議開盤時(shí)推出可銷單元均價(jià) 3000 元 /M2，提高銷售量，減輕 后期 壓力 ； ?以后每 階段 推出單元價(jià)格逐步上揚(yáng)； ?價(jià)格低開高走，逐步上揚(yáng)。 28 花園 出約 70% 寓 凱旋濱江 2400 元 /㎡ 3000 元 /㎡ 1920 元 /㎡ 售出約 70% 小高層、18F 電梯公寓 凱旋帝景 2500 元 /㎡ 3100 元 /㎡ 2000 元 /㎡ 售出約 60% 18F 遠(yuǎn)景式電梯公寓 世代凱悅 2300 元 /㎡ 2900 元 /㎡ 2030 元 /㎡ 目前售出近 50% 小高層、18F 電梯公寓 燕語林森 2400 元 /㎡ 3120 元 /㎡ 2080 元 /㎡ 第一批次房源認(rèn)購中 小高層、17F、 18F、22F 蘭溪七期 2550 元 /㎡ 2898 元 /㎡ 2238 元 /㎡ 開盤至今售出約 40% 18F 電梯公寓 西班牙郡 2400 元 /㎡ 2850 元 /㎡ 2160 元 /㎡ 售出近 90% 小高層電梯公寓 華陸世紀(jì)景城 2400 元 /㎡ 2800 元 /㎡ 2080 元 /㎡ 正式認(rèn)購中 小高層、18F 電梯公寓 東城御景 2400 元 /㎡ 2800 元 /㎡ 2050 元 /㎡ 售出近 80% 純 18F 電梯公寓組團(tuán) 現(xiàn)代城 2150 元 /㎡ 2550 元 /㎡ 1850 元 /㎡ 第二批房源，售出約70% 純高層電梯公寓組團(tuán) 玫瑰園 13 2300 元 /㎡ 2800 多元 / 2100 元 /㎡ 售出約 90% 一棟 18F 電 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。我們將對您的回答嚴(yán)格保密，請不必有任何顧慮。 21 消費(fèi)群體論證 區(qū)域目標(biāo)人群 :老城區(qū) 商品房的客戶群主要集中在這里的原始生活人群 ,過往 四 面的鄉(xiāng)鎮(zhèn)人群 ,或者是對這面有著某種聯(lián)系的消費(fèi)人群 . 區(qū)域目標(biāo)職業(yè) :經(jīng)商個(gè)體戶 ,上班族等中產(chǎn) 以上 階級 . 區(qū)域目標(biāo)消費(fèi)用途特征 :自住 ,出租或投資等 . 區(qū)域市場供應(yīng)較充足，銷售策略可比性強(qiáng)。 一個(gè)企業(yè)的形象是企業(yè)發(fā)展賴以生存的生命線，做好了企業(yè)形象就等于成功了一半以上，它是一張無形的名片，卻價(jià)值連城。要注重營銷策劃與設(shè)計(jì)、施工、園林等的銜接，以便策劃意圖有效的貫徹到產(chǎn)品上。而目前的眉山市場正是缺少這一長遠(yuǎn)理念者。特別是 2020 年后市場上的高端產(chǎn)品對話火藥味將會(huì)強(qiáng)烈，諸如“湖濱一號”等類似系列的產(chǎn)品將不斷涌出，將在市場上起到足夠反響，加之每個(gè)產(chǎn)品都富有其自身強(qiáng)大的吸引力。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 17 崇尚高品質(zhì)、高品位，以星級酒店為襯托，提升附加值，加之項(xiàng)目的 純高端樣品（ 27F、 29F 至尊云頂電梯公寓組團(tuán)、郡王級別墅、以及附帶的大師級園林綠化、智能化安防管理、高品質(zhì)公共配套設(shè)施和高科技建筑安防材料等）成為占有市場的重要武器，故項(xiàng)目全程都要加大渲染、烘托和利用好這一后天優(yōu)勢。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。市場分工的明確使開發(fā)商變得更加理智，這些樓盤進(jìn)入產(chǎn)品優(yōu)化的時(shí)期，高品質(zhì)、有特色、有個(gè)性的樓盤將越來越多，而市民消費(fèi)將更趨向理性，消費(fèi)者挑選的空間越來越大，工程質(zhì)量、環(huán)境等綜合素質(zhì)較好的產(chǎn)品將受到歡迎。 （ 3） 2020 年房地產(chǎn)市場預(yù)計(jì)走勢 ① 房地產(chǎn)開發(fā)投資將持續(xù)增長。 ② 房地產(chǎn)市場宏觀調(diào)控難度加大。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。針對房地產(chǎn)投資過熱，投機(jī)炒作現(xiàn)象嚴(yán)重，房價(jià)泡沫成分等問題，國家一系列房地產(chǎn)新政出臺(tái)并實(shí)施，已經(jīng)開始對全國很多地區(qū)、省市房地產(chǎn)市場產(chǎn)生了相當(dāng)?shù)挠绊?。土地開發(fā)面積 萬平方米，增長 倍。近年來政府提出要將之建設(shè)成為中國詩書城，本質(zhì)要求就是要體現(xiàn)出眉山的文化性。目前，區(qū)域內(nèi)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步加快，道路設(shè)施完備，綠化建設(shè)情況良好，配套設(shè)施建設(shè)也正在逐步完善中。中部為高層多層混合區(qū)和商業(yè)中心區(qū)，容積率多在 2 以上。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。眉山市在普及資源有限和不可再生理論的背景下，對新區(qū)出臺(tái)了有針對性的經(jīng) 濟(jì)政策及長期穩(wěn)定的區(qū)域規(guī)劃，以逐步拉動(dòng)新區(qū)所有行業(yè)的發(fā)展，彰顯城市的繁華。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 2020 年，眉山全市實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)總值 億元， GDP 增速達(dá)到 %。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。東坡人濃郁的崇文意識(shí)，使之擁有健康的心態(tài)和良好的行為習(xí)慣，也使這個(gè)城市逐步走向城市現(xiàn)代化。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 ② 急劇放量造成樓市競爭空前激烈 ③ 產(chǎn)品供應(yīng)百花齊放，部分產(chǎn)品形態(tài)將達(dá)到 國內(nèi)先進(jìn)水平 近年來眉山房地產(chǎn)商逐漸把眼光充分放向全國房地產(chǎn)發(fā)達(dá)地區(qū)和城市，甚至世界范圍，項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)之前先出門考察已經(jīng)成為很多房地產(chǎn)商做開發(fā)的先行步驟，隨著眾多新盤、大盤的陸續(xù)上市，今年眉山房地產(chǎn)市場將會(huì)出現(xiàn)眾多開發(fā)商外出泊來的國內(nèi)先進(jìn)新產(chǎn)品形態(tài)。 ① 國民經(jīng)濟(jì)持續(xù)快速發(fā)展，居民收入穩(wěn)步增加，居民改善居住條件的愿望相當(dāng)迫切。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。眉山市房地產(chǎn)市場將會(huì)加速由地域性市場變?yōu)閰^(qū)域性市場，外地人士的購買份額將會(huì)越來越大。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 地塊位于城市經(jīng)濟(jì)中心 , 基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步加快，道路設(shè)施完備，綠化建設(shè)情況良好 , 且地塊位臨城市中心商圈，各大銀行、中小學(xué)校、幼兒園、醫(yī)院、菜市、大型超市、商場均在 15 分鐘步程以內(nèi)，生活相當(dāng)便利。 由于項(xiàng)目規(guī)劃的極其高端，對整個(gè)市場起到了指南針作用，其吸引力固然非常大，但俗語云：“成也風(fēng)云，敗也風(fēng)云”，正式因?yàn)轫?xiàng)目規(guī)劃的高不可攀，讓很多購房者也就此望而止步，這樣對于銷售命脈因素 —— 客戶的尋找，其難度顯而易見，畢竟眉山市場的購買力實(shí)在有限，如何在外地開發(fā)客戶并推廣市場，成為本盤成功推出的一個(gè)至關(guān)重要環(huán)節(jié) 。 考慮到市場的規(guī)律性和與身俱來的特質(zhì) 及其他項(xiàng)目成功操作案例，選擇在黃金強(qiáng)銷期推出是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，那么作為一年之中的中后期就是比較好的時(shí)間，這樣一來在同期推出樓盤之中，由于整體實(shí)力的優(yōu)越性，這樣就可以在一定時(shí)間內(nèi)占到市場上屬于自己相應(yīng)的份額并加以伸張。當(dāng)客戶了解項(xiàng)目后，撇開廣告策劃效應(yīng)和銷售人員對樓盤的包裝等因素，客戶自身是關(guān)鍵，畢竟現(xiàn)行市場購房者越來越趨于理性消費(fèi)，而考慮更多的是值不值得買這樣的房子、買下這樣的房子會(huì)給他帶來什么樣 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。除了抓住本地區(qū)的高端客戶外，還要有相應(yīng)的策略在 外地開發(fā)客戶并推廣市場 。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 本項(xiàng)目定位為眉山少有的高尚社區(qū)，絕對高端的奢適生活空間，奢侈卻更舒適。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。根據(jù)其生活習(xí)性和特征，我們可以概括其身份特征為各行業(yè)拔尖人物 、成功的個(gè)體經(jīng)營者、有某種特殊關(guān)系的消費(fèi)群體等。 27 ?每套總價(jià)計(jì)算：每套總建筑面積 *單價(jià)； ■ 價(jià)格定位 市場價(jià)格參考 ：（僅針對部分咨詢或在售的電梯 公寓） 樓盤名稱 銷售均價(jià) 最高售價(jià) 最低售價(jià) 銷售情況 備注 皇冠左岸。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。中高層管理，策劃人員本科 以上占 85%，平均年齡 27 歲 ，從事房地產(chǎn)及相關(guān)行業(yè)相關(guān)工作 5 年以上，具有專業(yè)理論和豐富操盤經(jīng)驗(yàn)，對商品房，高檔公寓，商務(wù)寫字樓，別墅等不同性質(zhì)的項(xiàng)目都有豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。 銷售原則 2：案場管理；外在：提升產(chǎn)品的知名度出發(fā)，嚴(yán)格管理。 34 面上。然而我們也時(shí)常會(huì)聽到房地產(chǎn)企業(yè)樓盤銷售受阻的消息。 如何在商戰(zhàn)中獨(dú)占鰲頭？ 繼 E最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 37 量身定做 市場營銷的關(guān)鍵就是提供滿足顧客需求的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。由于地產(chǎn)公司的規(guī)模不同、發(fā)展戰(zhàn)略不同、資源不同等等，所以其客戶金字塔的用來衡量的關(guān)鍵因素也是不同的，比如說可以按照業(yè)主購買的總價(jià)位（總購買價(jià)值）來衡量，也可以按照業(yè)主推薦朋友的成交量來作為輔助衡量因素，當(dāng)然也可以把整個(gè)樓盤的主力戶型、主力總價(jià)、主力單價(jià)甚至成交速度等作為輔助衡量因素。最大程度的搜集了數(shù)十家國內(nèi)頂級開發(fā)商多年實(shí)際操盤之系統(tǒng)資料。 而一個(gè)定位在白領(lǐng)階層的精品樓盤，其客戶金字塔的重點(diǎn)客戶可能集中在市區(qū)的 CBD 的幾座寫字樓大廈，出 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 作為國內(nèi)最大、最專業(yè)、更新速度最快的專業(yè)房地產(chǎn)資料庫，月更新房地產(chǎn)資料近千個(gè)。 CRM 的基礎(chǔ)是客戶，是積累的客戶