【正文】 生疲憊 。 相關數(shù)據(jù)顯示 ： 近幾年 ， 涉及網(wǎng)絡欺詐的投訴數(shù)量 在不斷的上升 ， 其中最常見的網(wǎng)絡欺詐就是未能兌現(xiàn)承諾的商品 或服務 。 2021 年年末風風火火進入貴陽市的閃團網(wǎng)和 F 團對于當?shù)貓F購網(wǎng)站來說是一個很大的沖擊 。 團購營銷現(xiàn)實運營情況 由于推廣的是“每日一團”的策略 ， 為消費者帶來前所未有的新鮮感 ， 吸引了很大 的一 部分消費者 。 據(jù)統(tǒng)計 ， 貴陽市 團購網(wǎng)站的一件商品團購成交數(shù)平均為 450 人 /團 ， 但是從上表可以看出 ， XXX往前的團購活動中僅有 3次是在市內(nèi)平均數(shù)以上的 。 所謂“秒殺” ， 既是最近幾年出現(xiàn)的 一種網(wǎng)上競拍新方式 ， 就是網(wǎng)絡賣家發(fā)布一些超低價格的商品 ， 所有買家在 同一時間 在 網(wǎng)上搶購 一 件商品 的 銷售方式 。 XXX 網(wǎng)站線下營銷隊伍力量比較薄弱 ， 與其合作的商家不多 ， 網(wǎng)站沒有足夠的資金流轉(zhuǎn) 。 另一方面 ， 因為圖 31：貴陽市團購網(wǎng)站規(guī)模統(tǒng)計圖 圖 32：貴陽市團購網(wǎng)站行業(yè)分布統(tǒng)計圖 天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 11 盈利空間縮小 ， 團購人數(shù)上限問題的存在 ， 大型團購的情況下又必須保證商戶的接待能力 ，商戶不得不考慮各種可能 ， 對于謹慎的商家便寧愿放棄這部分市場 。 和貴陽市 XXX 一樣 ， 其推出的商品都屬于生活服務類 ， 介于其強勢進入 ， 使得 XXX 的營銷路程顯得越加寸步難行 。 網(wǎng)絡團購地區(qū)行業(yè)情況 就目前來看 ， 貴陽市的團購網(wǎng)站數(shù)目較多 ， 短短幾個月就有數(shù)十家地區(qū)性的小網(wǎng)站 ，天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 10 更別提一直就在做網(wǎng)絡營銷的全國性網(wǎng)站 ， 但是 在團購市場的 發(fā)展歷程都不長 ， 多數(shù)建立于 2021 年末和 2021 年初 ， 絕大多數(shù) 網(wǎng)站的實力都比較弱 。 在貴陽市區(qū)內(nèi)已有 80%的家庭配置了電腦 ， 有 70%的網(wǎng)民有過瀏覽網(wǎng)上商店的經(jīng)歷 。 另外 ，XXX 沒有 專門 的人員來負責 網(wǎng)站 的 會員討論區(qū) ， 很多時候參加團購的會 員會把自己的消費體驗說出來和大家討論 ， 但往往是會員在上面自說自話 ， 沒有人回應 ， 久而久之大家也不在上面說什么了 。 由于資金問題 ， XXX 整個團隊規(guī)模小 。 網(wǎng)站寄語 ： 如果您是消費者 ： 筑團每天幫您推薦一種優(yōu)質(zhì)的本地生活服務 ； 筑團的推薦一定物超所值 ； 筑團同時致力于幫您發(fā)現(xiàn)最好玩 ， 最新鮮的生活方式 。 XXX 是貴陽市成立的第一家 本土性 團購網(wǎng)站 ， 是一家生 活服務類網(wǎng)站 ， 其主要目標市場是貴陽市市區(qū)及周邊 ， 目標客戶是年輕的職業(yè)女性 ， 致力于為消費者提供經(jīng)濟便利的商品 和 服務 。 而在 接下來的一 年 ， 整個行業(yè)很可能會有大的調(diào)整和變化 。 目前 網(wǎng)絡團購正在蓬勃 發(fā)展 ， 雖然 當下 網(wǎng)絡團購的規(guī)模對 于 傳統(tǒng)零售業(yè)還沒有多大的影響 ， 但相信等到消費群體成熟之后會有更大規(guī)模的發(fā)展 ， 網(wǎng)絡團購將 為 網(wǎng)絡營銷帶來前所未有的改變 。 目前數(shù)據(jù)顯示 ， 平均每天誕生 個團購網(wǎng)站 。 團購網(wǎng)站營銷是 以 SNS 發(fā)展到用戶層的 ， 參與團購的用戶為了 此次團 購 能 夠 達到最低人數(shù) ， 會利用微博 ， BBS 等眾多的網(wǎng)絡工具 ， 讓更多的潛在用戶參與進來 ， 使得團購成功 。 雖然是屬于電子商務的范疇 ， 但是整個運營過程 中 線上營銷僅僅占到一成 左右 ， 更多的是依賴線下強大的營銷團隊 ， 這些線下團隊不斷的去尋找并說服商戶以低折扣的價格在自己的網(wǎng)站提供自己的產(chǎn)品或服務 。 企業(yè)在調(diào)查市場需求的情況下 ， 為消費者提供需要的產(chǎn)品和服務 ， 同時制定一定的 口碑 推廣計劃 ， 讓消費者自動傳播公司產(chǎn)品和服務的良好評價 ， 從而讓人們通過口碑了解產(chǎn)品 、 樹立品牌 、 加強市場認知度 ， 最終達到企業(yè) 銷售產(chǎn)品和提供服務的目的 。 BBS 營銷就是 “ 利用論壇這種網(wǎng)絡交流的平臺 ， 通過文字 、 圖片 、 視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務的信息 ， 從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務 。 因此 ， 只有提高商品的檔次 ， 才能滿足收入增加后的消費者的實際需要 。 后者取決于消費者的實際收入水平 (I)和消費天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 3 者的支付心理 (E)。 企業(yè)可以根據(jù)自身戰(zhàn)略和產(chǎn)品情況從子市場中選取有一定規(guī)模和發(fā)展前景 ， 并且符合公司的目標和能力的 細分市場 作為公司的 目標市場 。 STP 理論 STP 理論中的 S、 T、 P 分別是 Segmenting、 Targeting、 Positioning 三個英文單詞的縮寫 ， 即市場細分 、 目標市場 和市場定位的意思 。 產(chǎn) 品 （ Product） ： 從市場營銷的角度來看 ， 產(chǎn)品是指能夠提供給市場被人們使用和消費天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 2 并滿足人們某種需要的任何東西 ， 包括有形產(chǎn)品 、 服務 、 人員 、 組織 、 觀念或它們的組合 。 當下的 團購網(wǎng)站市場類似于框架傳媒整合電梯平面媒體市場之前 的狀態(tài) ， 整個 電梯平面媒體市場 沒有足以鎮(zhèn)服 行業(yè)的 領頭羊 ， 現(xiàn)在的團購營銷 市場 還有待 整合 。 目前的團購網(wǎng)站多數(shù)是作為一個中間商的作用 ， 并不真正的去接觸網(wǎng)站所推廣的東 西 ，只是和商家洽談好價格 ， 拍幾張照片 ， 放在自己的網(wǎng)站上就是了 。 最后以 4P 理論和 相關的 網(wǎng)絡營銷理論為指導 ， 輔以 STP 理論 ， 消費者需求理論 、 SN 營銷理論 、 口碑營銷理論等 ，針對 XXX 的網(wǎng)絡團購營銷發(fā)展 ， 從產(chǎn)品 、 促銷 、 渠道 、 價格策略方面提出改進建議 ， 為網(wǎng)站的持續(xù)發(fā)展提出實際可用的發(fā)展策略 。 10 外文應用 能正確引用外文文獻 ， 翻譯準確 ， 文字流暢 。 通過互聯(lián)網(wǎng)進行資料搜索 ， 查找 。指導教師將寫好評語的學生論文交到教學辦； 畢業(yè)論文答辯； 二次答辯。 任務與進度要求 — 學生在校查閱資料，做好選題準備； — 六周實習；與指導教師協(xié)商確定論文題目； 實習完畢，準時返校；提交開題報告； 學院統(tǒng)一組織開題答辯； 二次開題答辯； 撰寫論文初稿； 撰寫二稿； 定稿。 利用圖書館查閱資料 。 10 文字通順 ， 用語正確 ， 基本無錯別字和病句 ， 圖表清楚 ，書寫格式符合規(guī)范 。 課題以團購營銷網(wǎng)站中的 XXX 團購網(wǎng)站為背景 ， 結(jié)合網(wǎng)絡營銷和團購營銷的特點 ，以及這個新興的行業(yè)情況 ， 通過對 XXX 的環(huán)境分析 、 現(xiàn)狀分析 、 營銷策略分析 、 商家和消費者心理分析 ， 指出經(jīng)營中存在的問題并分析存在的原因 。 事實上 ， 網(wǎng)絡團購的市場空間是有限的 ， 越來越多的團購網(wǎng)站在進入這個市場 ， 每個網(wǎng)站所有的市場份額將變得更小 ， 生存將更具有挑戰(zhàn)性 。 作為網(wǎng)絡營銷一個新興 的 營銷模式 ， 團購網(wǎng)站對這 種模式 的運用 并沒有到位 ， 涌進這個領域的網(wǎng)站并沒有像 Groupon 那樣獲得成功 。 麥卡錫于 1960 年在其 《 基礎營銷》一書中將這些要素一般地概括為 4類 ： 產(chǎn)品 （ Product） 、 價格 （ Price） 、 渠道 （ Place） 、促銷 （ Promotion） ， 即著名的 4P。 廣告 、宣傳推廣 、 人員推銷 、 銷售促進是一個機構促銷組合的四大要素 。 這就是 市場細分 。 前者取決于消費者實際需要的商品的 價格 (P)和替代商品的價格 (P)。 但是理性的消費者絕不會愿意用更多的錢去購賣與過去完全同質(zhì)的商品 。 (2)BBS 營銷 。 (5)口碑營銷 。 (2)對線下強大的依賴性 。 (4)重視用戶交互體驗 。 截至目前 ， 國內(nèi)已經(jīng)有至少 5000 家的團購網(wǎng)站 ， 僅 2021 年的三月份一個月國內(nèi)就增加了近 800 家團購網(wǎng)站 ， 如果加上一些沒有備案的團購網(wǎng)站 ， 那么這個數(shù)據(jù)將增至 70008000 家 。 網(wǎng)絡團購對網(wǎng)絡 營銷 發(fā)展的意義 網(wǎng)絡團購對網(wǎng)絡營銷的影響 信息化是目前社會發(fā)展的大勢所趨 ， 隨著網(wǎng)絡的快速發(fā)展 ， 越來越多的消費者行為 變得 網(wǎng)絡化 。 從目前形式看來 ， 未來的團購發(fā)展亟須政府出臺監(jiān)管政策和行業(yè)自律 。 網(wǎng)站 專注于發(fā)掘貴陽本地優(yōu)質(zhì)的生活服務并以簡單快捷的方式推薦給消費者 ， 同時幫助品牌商家搭建零風險 、低成本的新型宣傳營銷平臺 ， 是 B2B 和 B2C 的結(jié)合 ， 目前也有部分人群把這種購物模式稱之為 B2G 模式 。 每天一單團購 ， 為商家找到最合適的消費者 ， 給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣 。 這些線下營銷包括如何讓商戶給予更低的折扣 ，同時還要為自己爭取一定的傭金 ， 另外還要和商家建立更好的合作關系 ， 以確保商家能為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品或服務 ， 而不是在價錢打折的同時商品質(zhì)量或服務也同時打折 。 但是 XXX回訪的頻率太低 ， 更多的是照顧老會員的意見 ， 對于其他群體的意見重視程度不夠 。 團購營銷現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡團購營銷 環(huán)境描述 隨著科學技術的迅速發(fā)展 ， 電腦進入千家萬戶 ， 消費者對于網(wǎng)絡由最初的不信任到理性信任 ， 使得網(wǎng)絡營銷能穩(wěn)步發(fā)展下去 。 網(wǎng)絡欺詐以及暗箱操作增加了消費者的不安全感 ，減少 了 網(wǎng)絡消費的頻率 ， 對于像 XXX 這樣的小型網(wǎng)站 不確定因素更多 ， 制約 著 其 團購 營銷的發(fā)展 。 相對于貴陽市的本土團購網(wǎng)站 ， 其擁有強大的營銷隊伍 。 很多商家并沒有意 識到這種銷售模式帶來的利潤有多大 ， 而且也不打算長期合作 ， 商家與 XXX 的粘度就變得很低 ， 在給與折扣時顯得非常的謹慎 。 另一方面 ， XXX 的知名度不 夠 ， 很多網(wǎng)上消費者都喜歡去諸如淘寶網(wǎng)之類的網(wǎng)站 ， 認為這類網(wǎng)站 上當受騙 的可能性小 ， 消費有保障 。 這些商品的價格往往