【正文】 (3)博客營銷 。 網(wǎng)絡營銷理論 網(wǎng)絡營銷是以互聯(lián)網(wǎng)絡為 媒體 ， 以新的方式 、 方法和理念 ， 通過一系列魅力網(wǎng)絡營銷策劃 ， 制定和實施營銷活動 ， 更有效的促成個人和組織交易活動實現(xiàn)的新型營銷模式 。 根據(jù)函數(shù)模型 ，可以得出以下結論 ： (1)費者需求由消費者的實際需要決定 。 消費者需求理論 消費者需求理論 是 西方經(jīng)濟學 理論中的一個重要內(nèi)容 。 具體而言 ： 市場細分 是指根據(jù) 顧客需求 上的差異把某個產(chǎn)品或服務的市場逐一細分的過程 。 價格或價格決策 ，關系到企業(yè)的利 潤 、 成本補償 、 以及是否有利于產(chǎn)品銷售 、 促銷等問題 。 課題研究的相關理論 4P 營銷理論 4P理論產(chǎn)生于 20 世紀 60年代的美國 ， 是 隨著 營銷組合理論 的提出而出現(xiàn)的 。 對于為團購網(wǎng)站提供低折扣商品或服務信息的商家來說 ， 低折扣并不能為他們帶來多高的效益 ， 甚至 有可能 這種低折扣是賠本的 ， 但是 ， 他們想借助 這 一平臺 ， 為自己的產(chǎn)品做一個很好的推廣和宣傳 。 關鍵詞 ： 網(wǎng)絡營銷 ； 團購營銷 ； XXX ABSTRACT From the first time that the first Groupon work—Meituan work introduction of “Groupon” mode, within a short period of one year, China Groupon works imitation “Groupon” mode have a development of spurt. On the whole, the small web site of “Groupon” in China has been pleted to pave the way. The next step is how to improve this part of the market. Groupon marketing is like inter marketing, another spring. However, the possibility of the existence of antispring also open to question, issue to XXX work site in the context of “Groupon” website. Combination of the characteristics of work marketing and Groupon marketing, and the situation in this emerging industry, we have an environmental analysis, situation analysis, marketing analysis, business analysis and consumer psychology, then pointed out that the management problems and to analyze the reasons for the existence. Finally, as a guide of the 4P marketing theory and related work theory, be supplemented of STP theory, consumer demand theory, SN marketing theory, word of mouth marketing theory, etc. For the development of XXX work, from product, promotion, channels, pricing strategy, make remendations have an improvement that the continued development of the site development strategy proposed by the actual available. Also hope that XXX work can out of the Groupon’s shadow of profit model, and have the unique patterns of it own, then makes the site have a stronger petitive advantage. Key words: Inter marketing。 15 有必要的數(shù)據(jù) 、 資料支持 ， 數(shù)據(jù) 、 資 料翔實可靠 ， 得出的結論有可驗性 。 審查意見 指導教師 ： 年 月 日 學院意見 主管領導 ： 年 月 日 天津工業(yè)大學本科畢業(yè)設計（論文）評閱表 （論文類） 題目 XXX 團購營銷策略研究 學生姓名 學生班級 指導教師姓名 評審項目 指標 滿分 評分 選題 能體現(xiàn)本專業(yè)培養(yǎng)目標 ， 使學生得到較全面訓練 。 國內(nèi)方面 ， 目前還沒有 完善的網(wǎng)絡團購營銷研究組織 ， 只是簡單的定義為網(wǎng)絡營銷的一個部分 ， 有待 深層次的研究 。 課題主要研究 XXX 的 團購 營銷 模式 ，利用相關的營銷和管理理論對其進行剖析 ， 找出存在的機遇和挑戰(zhàn) ， 為其 制定長期的發(fā)展對策 ， 使其有更強的市場競爭力 。 二 、 進度及預期結果 起止日期 主要內(nèi)容 預期結果 分配指導教師 ； 在校查閱資料 ， 做好選題準備 ； 學院統(tǒng)一組織開題答辯 ； 撰寫畢業(yè)論文 ； 定稿 ； 畢業(yè)論文答辯 。 10 課題調(diào)研 、 文獻檢索 能獨立查閱文獻以及從事其他形式的調(diào)研 ， 能較好地理解課題任務并提出實施方案 ； 有分析整理各類信息 ， 從中獲取新知識的能力 。 從整體上看 ， 目前我國的團購小網(wǎng)站鋪路已基本完成 ， 接下來就是如何完善這部分市場 。 這些網(wǎng)站從網(wǎng)頁設計到盈利模式都完全照搬 Groupon 模式 ， 同質(zhì)化現(xiàn)象非常嚴重 。 當下的網(wǎng)絡團購營銷市場存在這種狀態(tài) ： 商家 、 網(wǎng)站運營方和消費者三者 各自站在自己的角度 行動 ， 他們之間 缺乏 連接的東西 把三者銜接起來 。 為了尋求一定的市場反應 ， 企業(yè) 要對這些要素進行有效的組合 ， 從而滿足 市場需求 ， 獲得最大利潤 。 渠道 （ Place） ： 所謂銷售渠道是指在商品從生產(chǎn)企業(yè)流轉到消費者手上的全過程中所經(jīng)歷的各個環(huán)節(jié)和推動力量之和 。 STP 理論的根本要義在于選擇確定目標消費者或客戶 ， 或稱市場定位理論 。 具體包括兩個方面的內(nèi)容 ： 一是消費者的實際需要 。 因此 ， 商品的價格與需求量呈反比例關系 。 電子郵件營銷是利用電子郵件與受眾 客戶 進行商業(yè)交流的一種直銷方式 ， 同時也廣泛的應用于網(wǎng)絡營銷領域 。 SN 營銷 中的 SN： Social Network， 即社會化網(wǎng)絡 ， 是互聯(lián)網(wǎng) web 的一個特制之一 。 這屬于比較表面的特征 ， 也是吸引消費者 最直接的方式 。 但是服務行業(yè)不同 ， 它的固定成本占很大的比例 ， 變動成本很小 ， 只有在有消費者 消費 的時候才會產(chǎn)生 。 根據(jù)對這些網(wǎng)站的統(tǒng)計 看 ， 其 平均 折扣在 折 左右 。 Groupon 模式的團購 網(wǎng) 站 可以算是一個舶來品 ， 國內(nèi)的團購網(wǎng)站對于這種模式基本上是全盤抄襲 ， 商品依舊是以服務性的消費品為主 ， 例如餐廳 、 酒吧 、 KTV、 SPA、 美發(fā)店 、瑜伽館等為主的服務或商品 。 天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 6 一個現(xiàn)實的 例子 就是中國 團購網(wǎng)站 仿照的模板 Groupon， 美國的 Groupon 在 2021 年 12月的訂閱用戶總數(shù) 已 達到 4000 萬人 ， 而在 2021 年 ， 這個數(shù)字 卻 只有 150 萬人 。 對于消費者 來說 ， “ 洗牌 ”或許 并不重要 ， 重要的是 團購網(wǎng)站的“洗牌” 能 夠 為他們提供更好的消費選擇 。 經(jīng)營范圍 ： 貴陽市范圍內(nèi)網(wǎng)絡購物 。 天津工業(yè)大學 2021 屆本科生畢業(yè)設計（論文） 8 線下 營銷能力弱 雖然 XXX 的團購營銷屬于電子商務的范疇 ， 但是 團購這種線上交易線下消費的模式?jīng)Q定了其不同于 傳統(tǒng)的電子商務 模式 。 對于XXX 來說 ， 網(wǎng)站的生存就是 網(wǎng)站 的會員量 ， 當確定要參加 XXX 的團購時 ， 消費者 必須 留下有效的聯(lián)系方式以 注冊成為網(wǎng)站的會員 才可以 進行消費 。 模式套用是一種沒有風險的措施 ， 不會因為網(wǎng)頁設計的不一樣而與其他網(wǎng)站產(chǎn)生差異 ，消費者能很熟練的就在網(wǎng)站上找到自己所需要的信息 。 由于 行政監(jiān)管不力 ， 目前 ， 團購網(wǎng)站在工商部門 、 網(wǎng)絡監(jiān)控部門 都沒有任何實質(zhì)意義上的備案登記 ， 低門檻準入一方面為 地區(qū) 團購網(wǎng) 站 的發(fā)展培育了溫床 ， 另一面 也 說明 團購網(wǎng) 站 的發(fā)展缺乏監(jiān)管和規(guī)范 ， 最終將使得 貴陽市 團購網(wǎng)站畸形發(fā)展 ， 整個行業(yè)越發(fā)的凌亂無序 。 在 行業(yè) 細分市場上 ， 有 40%的 團購網(wǎng)站 把主要市場集中于服飾類 行業(yè) ， 36%的 網(wǎng)站 把市場定位于旅游餐飲業(yè) ， 其中 又有部分兼從事服飾類和旅游餐飲類 ，另外 ， 在細分市場上還有一部分 是在房產(chǎn)和家居建材這塊市場上活動 的 ， 這部分市場不同于其他的產(chǎn)業(yè) ， 單筆交易金額大 ， 交易中需要更強的技巧性 。 其 售后服 務滯后主