【正文】 家還是消費者 ， 都在找尋自己能獲益的一面 。 任務(wù)與進度要求 — 學(xué)生在校查閱資料，做好選題準備； — 六周實習(xí)；與指導(dǎo)教師協(xié)商確定論文題目； 實習(xí)完畢，準時返校；提交開題報告； 學(xué)院統(tǒng)一組織開題答辯； 二次開題答辯； 撰寫論文初稿； 撰寫二稿； 定稿。 課題研究的主要內(nèi)容 ： 主要是 關(guān)于 課題研究的目的 、 意義和相關(guān)理論 的 概述 ； 介紹 網(wǎng)絡(luò)團購營銷 定義 、 特征 、 發(fā)展現(xiàn)狀 ； 通過對 XXX 團購營銷的營銷特點 、 現(xiàn)狀分析 ， 利用 4P分析 、 STP 分析 等相關(guān)理論對 XXX 團購的 形象塑造 、 服務(wù)體制和營銷策略 做出 改進 。 利用圖書館查閱資料 。 題目大小 、 難度適中 ， 學(xué)生工作量飽滿 ， 經(jīng)努力能完成 。 10 文字通順 ， 用語正確 ， 基本無錯別字和病句 ， 圖表清楚 ，書寫格式符合規(guī)范 。 15 論文有獨到見解或有一定實用價值 。 課題以團購營銷網(wǎng)站中的 XXX 團購網(wǎng)站為背景 ， 結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和團購營銷的特點 ，以及這個新興的行業(yè)情況 ， 通過對 XXX 的環(huán)境分析 、 現(xiàn)狀分析 、 營銷策略分析 、 商家和消費者心理分析 ， 指出經(jīng)營中存在的問題并分析存在的原因 。Groupon marketing。 事實上 ， 網(wǎng)絡(luò)團購的市場空間是有限的 ， 越來越多的團購網(wǎng)站在進入這個市場 ， 每個網(wǎng)站所有的市場份額將變得更小 ， 生存將更具有挑戰(zhàn)性 。 對于消費者來說 ， 這種團購 行為 最大的誘惑在于價格誘惑 ，很多時候只是 沖著 產(chǎn)品的 折扣價來 ， 而不 曾留 意是哪一個網(wǎng)站推出的 。 作為網(wǎng)絡(luò)營銷一個新興 的 營銷模式 ， 團購網(wǎng)站對這 種模式 的運用 并沒有到位 ， 涌進這個領(lǐng)域的網(wǎng)站并沒有像 Groupon 那樣獲得成功 。 1953 年 ，尼爾 麥卡錫于 1960 年在其 《 基礎(chǔ)營銷》一書中將這些要素一般地概括為 4類 ： 產(chǎn)品 （ Product） 、 價格 （ Price） 、 渠道 （ Place） 、促銷 （ Promotion） ， 即著名的 4P。 影響定價的主要因素有三個 ： 需求 、 成本 、 競爭 。 廣告 、宣傳推廣 、 人員推銷 、 銷售促進是一個機構(gòu)促銷組合的四大要素 。 目標市場 是指企業(yè)從細分后的市場中選擇出來的決定進入的 細分市場 ， 也是對企業(yè)最有利的市場組成部分 。 這就是 市場細分 。 我國的 市場 由 賣方市場 轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場 以后 ， 研究消費者需求理論 ， 對于指導(dǎo)企業(yè)的 生產(chǎn) 和 經(jīng)營 有著十分重要的意義 。 前者取決于消費者實際需要的商品的 價格 (P)和替代商品的價格 (P)。 (2)費者 需求量 總是受消費者收入水平的限制 。 但是理性的消費者絕不會愿意用更多的錢去購賣與過去完全同質(zhì)的商品 。 它是企業(yè)整體營銷戰(zhàn)略的一個組成部分 ， 是為實現(xiàn)企業(yè)總體或者部分經(jīng)營目標所進行的 ， 以互聯(lián)網(wǎng)為基本手段營造網(wǎng)上經(jīng)營環(huán)境的各種活動 。 (2)BBS 營銷 。 博客 營銷是通過博客網(wǎng)站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者 ， 利用博客作者個人的知識 、 興趣和生活體驗等傳播商品信息的營銷活動 。 (5)口碑營銷 。 網(wǎng)絡(luò)團購營銷即團購營銷和網(wǎng)絡(luò)營銷二者的組合 。 (2)對線下強大的依賴性 。 (3)以服務(wù)行業(yè)為主 。 (4)重視用戶交互體驗 。 網(wǎng)絡(luò)團購營銷的發(fā)展現(xiàn)狀 我國的團購網(wǎng)站是模仿 Groupon 模式運營的 ， 于 2021 年 3月上線的美團網(wǎng) 是最早引進該模式 的 網(wǎng)站 。 截至目前 ， 國內(nèi)已經(jīng)有至少 5000 家的團購網(wǎng)站 ， 僅 2021 年的三月份一個月國內(nèi)就增加了近 800 家團購網(wǎng)站 ， 如果加上一些沒有備案的團購網(wǎng)站 ， 那么這個數(shù)據(jù)將增至 70008000 家 。 回顧一下電梯平面媒體廣告行業(yè)發(fā)展的歷程 ， 我們可以看到很多的共同點 ， 在整個行業(yè)未 整合之前 ， 一片凌亂 ， 良莠不齊 。 網(wǎng)絡(luò)團購對網(wǎng)絡(luò) 營銷 發(fā)展的意義 網(wǎng)絡(luò)團購對網(wǎng)絡(luò)營銷的影響 信息化是目前社會發(fā)展的大勢所趨 ， 隨著網(wǎng)絡(luò)的快速發(fā)展 ， 越來越多的消費者行為 變得 網(wǎng)絡(luò)化 。 網(wǎng)絡(luò)團購營銷改變了傳統(tǒng)意義上的人與 人之間 、 人與 企業(yè)之間的關(guān)系 ， 這不僅僅是對傳統(tǒng)零售業(yè)的一個沖擊 ， 更是對網(wǎng)絡(luò)營銷的一次改革 。 從目前形式看來 ， 未來的團購發(fā)展亟須政府出臺監(jiān)管政策和行業(yè)自律 。 業(yè)內(nèi)人士認為 ， 團購 市場 區(qū)域性和針對性強的特點可能導(dǎo)致未來的團購市場 既非寡頭壟斷也非千團混戰(zhàn) 的局面 ， 而是演化成一些綜合性團購網(wǎng)站和直屬的區(qū)域運營的中小網(wǎng)站 。 網(wǎng)站 專注于發(fā)掘貴陽本地優(yōu)質(zhì)的生活服務(wù)并以簡單快捷的方式推薦給消費者 ， 同時幫助品牌商家搭建零風(fēng)險 、低成本的新型宣傳營銷平臺 ， 是 B2B 和 B2C 的結(jié)合 ， 目前也有部分人群把這種購物模式稱之為 B2G 模式 。 經(jīng)營過程中 XXX“對于商戶 XXX 推出的不僅是商品 ， 還有企業(yè) ； 對于消費者購買的不僅是商品和價格 ， 還有質(zhì)量保證” ， 旨在給網(wǎng)站客戶建立安全放心 ， 經(jīng)濟實惠的交易平臺 。 每天一單團購 ， 為商家找到最合適的消費者 ， 給商家提供最大收益的互聯(lián)網(wǎng)推廣 。 自 XXX 成立以來 ， 網(wǎng)站的業(yè)務(wù)員充分聯(lián)系各個商家 ， 致力于說服商戶 為 其網(wǎng)站提供 物美價廉 的商品 。 這些線下營銷包括如何讓商戶給予更低的折扣 ，同時還要為自己爭取一定的傭金 ， 另外還要和商家建立更好的合作關(guān)系 ， 以確保商家能為消費者提供優(yōu)質(zhì)商品或服務(wù) ， 而不是在價錢打折的同時商品質(zhì)量或服務(wù)也同時打折 。 以提供 實體 商品為主 XXX 成立的初衷是建立一個生活服務(wù)類的 團購消費 網(wǎng)站 ， 但是一直以來 ， 由于合作的商戶都屬于 實業(yè)性質(zhì) ， 這 決定了 XXX 網(wǎng)站提供的商品 絕大多數(shù)都是實品 性質(zhì) ， 這些商品存在一定的變動成本 ， 在低折扣下就很難有利可圖 ， 使得愿意提供低折扣的商家為數(shù)不多 。 但是 XXX回訪的頻率太低 ， 更多的是照顧老會員的意見 ， 對于其他群體的意見重視程度不夠 。 網(wǎng)站設(shè)計方面 XXX 也和其他的 同行業(yè) 網(wǎng)站一樣 ， 功能模塊 的類別 和 設(shè)置情況 與 Groupon 大同小異 。 團購營銷現(xiàn)狀分析 網(wǎng)絡(luò)團購營銷 環(huán)境描述 隨著科學(xué)技術(shù)的迅速發(fā)展 ， 電腦進入千家萬戶 ， 消費者對于網(wǎng)絡(luò)由最初的不信任到理性信任 ， 使得網(wǎng)絡(luò)營銷能穩(wěn)步發(fā)展下去 。 據(jù)國家統(tǒng)計局貴陽調(diào)查隊公布“貴陽城鎮(zhèn)居民 2021 年生活水平狀況”數(shù)據(jù)顯示 ： 人均可支配收入增長 %； 人均消費性支出增長 %， 消費水平整體提高 。 網(wǎng)絡(luò)欺詐以及暗箱操作增加了消費者的不安全感 ，減少 了 網(wǎng)絡(luò)消費的頻率 ， 對于像 XXX 這樣的小型網(wǎng)站 不確定因素更多 ， 制約 著 其 團購 營銷的發(fā)展 。 消費者對于這些本土網(wǎng)站沒有偏愛 ， 甚至還有部分消費者無視這 些網(wǎng)站 。 相對于貴陽市的本土團購網(wǎng)站 ， 其擁有強大的營銷隊伍 。 貴陽市區(qū)內(nèi)的市西路批發(fā)市場是對 XXX 的最大威脅 ， 因 為這個市場 不光進行商品批發(fā) ， 同時很多商家也低價向個人出售商品 ， 消費者 在購買前 還可以真真切切的看見商品 。 很多商家并沒有意 識到這種銷售模式帶來的利潤有多大 ， 而且也不打算長期合作 ， 商家與 XXX 的粘度就變得很低 ， 在給與折扣時顯得非常的謹慎 。 表 32 是針對 XXX 運營以來所推出 的商品的統(tǒng)計 ， 相關(guān)信息如下 ： 表 32 XXX 運營情況統(tǒng)計表 商品名字 原價 現(xiàn)價 平均 折扣 購買 人數(shù) 團購 次數(shù) 《迪士尼世界經(jīng)典動畫片》 298 49 687 2 張裕特選級解百納干紅葡萄酒 118 85 73 1 貴州龍美食禮盒年貨提貨劵 311 264 1780 13 沃泰正品第二代高檔袖毯 198 68 45 1 得一正脊養(yǎng)生館特色項目 強元正脊保健 238 38 61 1 《十萬個為什么》 398 48 169 1 養(yǎng)生肩頸調(diào)理（三次）或鴻運開背（三次） 594 38 138 2 維康神奇“負離子 +遠紅外 +自發(fā)熱”護頸 98 93 1 雅然依莎緣之秀四合一智慧養(yǎng)生系列套餐 872 58 37 1 西班牙 ZARA時尚品牌保暖圍巾 129 162 1 馬來西亞進口冰果安全套 4 1 1579 1 貴山足道館 90分鐘特色中醫(yī)足療按摩服務(wù) 98 48 111 1 雅詩蘭黛瑩粹亮彩水晶唇彩 240 43 4 萱谷干紅 葡萄酒團購價 108 68 81 1 世紀佳人婚慶廣場精品婚紗一套 4879 880 599 1 筑團 5元帳戶預(yù)付款紅包 5 0 2200 1 山里妹大禮盒裝貴州三寶 168 128 27 3 山里妹旅游三寶簡裝禮盒 88 68 50 1 好利來廣式禮盒月餅 314 154 1923 7 好利來禮盒月餅提貨劵 199 149 1121 9 凡客誠品產(chǎn)品之經(jīng)典雙珠地短袖 POLO衫 99 49 290 2 資料來源 ： XXX網(wǎng)站 由上表可看出 ， XXX 推出的團購商品多數(shù)為實品 ， 商品更新速度 較 慢 ， 每次 團購人數(shù)少 ， 商品折扣高 。 另一方面 ， XXX 的知名度不 夠 ， 很多網(wǎng)上消費者都喜歡去諸如淘寶網(wǎng)之類的網(wǎng)站 ， 認為這類網(wǎng)站 上當(dāng)受騙 的可能性小 ， 消費有保障 。 第四章 XXX 團購營銷策略分析 團購營銷 4P分析 團購營銷產(chǎn)品策略分析 XXX 的商品團購模式屬于商品團購的中間平臺 ， 用戶對于網(wǎng)站的粘度只在于商品折扣的高低 ， 消費者因為折扣而來 ， 也因為折扣而走 。 這些商品的價格往往