【正文】 050條?；顒?dòng)組織及相關(guān)配套內(nèi)容。YYY公司總結(jié)從去年10月份至今，與XXX方面合作磨合經(jīng)驗(yàn)，并經(jīng)過(guò)一段時(shí)間的整理分析考察，特對(duì)2010年推廣做出如下策劃，力圖在這段時(shí)間內(nèi)增加產(chǎn)品的曝光率，擴(kuò)大推廣渠道，增加社會(huì)認(rèn)知率。根據(jù)招商情況調(diào)整廣告發(fā)布力度，總體遵循遞減投放的原則。2006/05/16——2006/05/31 完成所有招商印刷品的設(shè)計(jì)、排版、印刷。此階段進(jìn)入招商成熟期，由于前期招入商戶的口碑相傳作用，會(huì)同時(shí)吸引同業(yè)或相關(guān)聯(lián)商戶；另外第一階段的電話、DM營(yíng)銷的滯后反應(yīng)將在此階段收效；同時(shí)外埠招商赴當(dāng)?shù)卦O(shè)點(diǎn)的大規(guī)模展開(kāi)；以及國(guó)際招商部分預(yù)計(jì)于此階段到達(dá)見(jiàn)效最明顯階段。根據(jù)實(shí)際招商情況制定招商收尾計(jì)劃，對(duì)招商工作未達(dá)到設(shè)定標(biāo)準(zhǔn)的進(jìn)行最后突擊攻關(guān)。同時(shí)負(fù)責(zé)外埠招商工作人員在本地進(jìn)行外地招商工作。2006/06/4——2006/06/23 完成前期招商文案、招商樓書制作，確定招商媒體廣告計(jì)劃(包括廣告創(chuàng)意、制作、媒體購(gòu)買選擇等)、招商各項(xiàng)管理費(fèi)用支出預(yù)算。招商部各種管理規(guī)章制度、業(yè)績(jī)考核獎(jiǎng)懲制度、工作操行規(guī)則出臺(tái)。注冊(cè)中文及英文的國(guó)內(nèi)域名(.)及國(guó)際域名(.)。二、繳納(五年)租金經(jīng)濟(jì)分析根據(jù)可出租建筑面積按2900平方米計(jì)算；按照每層出租建筑面積平方米計(jì)算；㎡。四、租金繳納方式及提供優(yōu)惠政策的理由：考慮到項(xiàng)目的招商不但要符合公司的總體定位，同時(shí)還要兼顧公司的成本回收，并且回收期越短，產(chǎn)生的運(yùn)營(yíng)財(cái)務(wù)費(fèi)用支出就越少，同時(shí)，及時(shí)還貸將有利于公司信用等級(jí)的提高，對(duì)將來(lái)的公司發(fā)展極其有利。從第七年起(含第6年后半年)租金遞增6%；第八年遞增7%，總體遞增比例不超過(guò)20%。除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)。一次性繳納3年的租金，可免繳6個(gè)月的物業(yè)管理費(fèi)。：A：哪些鋪面我們可以進(jìn)行出租◎未售28間鋪面 ◎受業(yè)主委托出租鋪面B：商業(yè)街業(yè)態(tài)模擬劃分C：根據(jù)業(yè)態(tài)劃分進(jìn)行街道的租金定位，同時(shí)帶有區(qū)域商業(yè)色彩的商業(yè)，前期宣傳中步行街是我們商業(yè)的一個(gè)核心點(diǎn)，所以在招商步驟先社區(qū)配套業(yè)態(tài)招商后針對(duì)步行街進(jìn)行重點(diǎn)招商，至于其它街道為輔助性的招租。后來(lái)的招商成果說(shuō)明，這一舉動(dòng)得到了廣大經(jīng)銷商的一致?lián)碜o(hù)，從而實(shí)現(xiàn)了阿滿原來(lái)設(shè)定的招商效果預(yù)想，“通過(guò)劑型的改變吸引經(jīng)銷商的注意力，通過(guò)袋劑招商帶動(dòng)栓劑產(chǎn)品的招商，通過(guò)單一產(chǎn)品的招商帶動(dòng)企業(yè)內(nèi)各產(chǎn)品線的招商。為快速改變企業(yè)面臨的窘境，需要在招商上下工夫以打破僵局！招商成敗的第一個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)在于：吸引經(jīng)銷商的注意！這個(gè)產(chǎn)品本身的劑型設(shè)計(jì)為栓劑，以方便藥效的保存和患者使用時(shí)的快速釋放。該企業(yè)擁有一定的生產(chǎn)能力和產(chǎn)品研發(fā)能力，部分產(chǎn)品在市場(chǎng)同類產(chǎn)品中具有較好的效果和較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。外袋為塑料包裝，內(nèi)袋為無(wú)紡布材質(zhì)，使用時(shí)藥效通過(guò)無(wú)紡布滲透至患處。第二篇：【精品】市場(chǎng)招商方案市場(chǎng)招商方案一、商業(yè)用房情況：： 73間 已銷鋪面： 72間 剩余鋪面：1間 未售鋪面二、招商辦法(一)招商條件：廣告支持：共計(jì)50萬(wàn)。為了盡快使商業(yè)發(fā)展起來(lái)，我們認(rèn)為應(yīng)該租金在預(yù)定的基礎(chǔ)上下調(diào)20%~30%，結(jié)合各種因素建議各個(gè)街道租金如下圖：五、效益評(píng)估費(fèi)用收取點(diǎn)：，收取一個(gè)月的租金作為傭金，收取一個(gè)月的租金作為傭金。從第六年起租金遞增5%；第七年遞增6%；第八年遞增7%；總體遞增比例不超過(guò)20%。如10年租金在首期就一次性交齊，除享受以上優(yōu)惠政策以外，還可以獲挑選商鋪位置的機(jī)會(huì)?？色@得11年實(shí)際使用權(quán)的優(yōu)惠政策。另外，兼顧將來(lái)商鋪升值，我們可以充分享受到升值的利益，方案設(shè)定是為了盡量引導(dǎo)商戶去選擇5年一次性繳納租金的方式。⑶、第一年綜合管理費(fèi)：。完成設(shè)計(jì)制作物博園的主體、各分體效果圖。1根據(jù)招商類別督促制定招商工作倒計(jì)時(shí)計(jì)劃(包括招商區(qū)域、重點(diǎn)目標(biāo)、任務(wù)指標(biāo)完成計(jì)劃等)。2006/06/26前完成一切招商準(zhǔn)備工作。在確保長(zhǎng)治地區(qū)招商工作按計(jì)劃順利進(jìn)行，并達(dá)到預(yù)期目標(biāo)、回款理想的基礎(chǔ)上，提高要求進(jìn)行市場(chǎng)二次開(kāi)發(fā)。三、達(dá)成目標(biāo)(設(shè)定理由及達(dá)成手段)：達(dá)成目標(biāo)是按照商業(yè)項(xiàng)目招商的程序安排制定的最低限度招商進(jìn)展要求。招聘原則：對(duì)商業(yè)專業(yè)的招商人員，必須具有本行業(yè)從業(yè)3年以上招商管理的經(jīng)驗(yàn)，優(yōu)先考慮從事過(guò)商業(yè)房地產(chǎn)項(xiàng)目的招商工作、招商策劃等方面的工作經(jīng)驗(yàn)、或從事相關(guān)行業(yè)市場(chǎng)招商、擁有行業(yè)內(nèi)大量全國(guó)性和國(guó)際客戶資源者。2006/05/16——2006/05/31 完成戶外、流動(dòng)廣告、平面、電臺(tái)的發(fā)布。2006/09/20——2006/10/01 策劃開(kāi)業(yè)慶典準(zhǔn)備工作。一、YYY在框架范圍內(nèi)繼續(xù)提供的免費(fèi)服務(wù)。XXX公司的博客，做五個(gè)關(guān)于XXX的選題。先商業(yè)置頂再經(jīng)濟(jì)版。其他的宣傳資料：宣傳單頁(yè)要改。每產(chǎn)生一單銷售，來(lái)源網(wǎng)站將獲得總價(jià)30%的傭金。費(fèi)用結(jié)算模式：指標(biāo)計(jì)算法，即每產(chǎn)生10個(gè)代理，XXX支付總價(jià)30%的傭金（總價(jià)：10*3萬(wàn)=30萬(wàn)；傭金 30*30%=9萬(wàn)）；若未達(dá)10個(gè)代理，每產(chǎn)生一個(gè)銷售，XXX支付20%的傭金。可轉(zhuǎn)變綠色方案的發(fā)稿前提：XXX融資成功1）以下媒體對(duì)融資非常有興趣21世紀(jì)經(jīng)濟(jì)報(bào)道、第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)2）以下媒體對(duì)融資可能有興趣理財(cái)周刊、每日經(jīng)濟(jì)新聞、解放日?qǐng)?bào)、中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)、國(guó)際金融報(bào)、中國(guó)證券報(bào)、經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)、融資中國(guó)如不談XXX融資事件，可策劃發(fā)稿的媒體金融投資報(bào)、證券時(shí)報(bào)、中國(guó)證券報(bào)、東方企業(yè)家、IT時(shí)代周刊、第一財(cái)經(jīng)電視臺(tái)、解放日?qǐng)?bào)、文匯報(bào)、轉(zhuǎn)載參考消息。36粒裝, 200盒 /件 (滿足不同經(jīng)濟(jì)地區(qū)的要求 24粒裝,元 /盒,服用時(shí)間 24天,日價(jià)格元。我們按大多數(shù)經(jīng)銷商的扣率計(jì)算, 同時(shí)出去他們的年終返點(diǎn)或獎(jiǎng)勵(lì),平均扣率在 23左右, 計(jì)算后發(fā)現(xiàn)毛利率最少在 60%以上。公司目前的最佳市場(chǎng)單位應(yīng)確定為省會(huì)城市和地級(jí)市, 也就是以城市為市場(chǎng)單位(即主要招商級(jí)別。省級(jí)經(jīng)銷商在一年內(nèi)應(yīng)完成銷售額萬(wàn)元,具體根據(jù)所處省份的經(jīng)濟(jì)和人口狀況,由雙 方協(xié)商確定。完成指標(biāo)者,公司提供回款額%的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)(產(chǎn)品或促銷品等。人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加: 醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理 1人:必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè), 能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問(wèn)能做詳 細(xì)的回答,同時(shí)能在全國(guó)各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。2004年參加全國(guó) 4個(gè)會(huì),收集經(jīng)銷商資料,在會(huì)場(chǎng)洽談。產(chǎn)品系列營(yíng)銷證明文件:營(yíng)業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、藥品生產(chǎn)許可證、藥檢報(bào)告、物價(jià)批 文、廣告批文、上標(biāo)注冊(cè)證明、藥品盒及產(chǎn)品說(shuō)明書與注冊(cè)證書、條碼證、新藥證書、生產(chǎn) 批文、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、醫(yī)保目錄。公司可以設(shè)立某產(chǎn)品營(yíng)銷招商管理中心全面負(fù)責(zé)招商活動(dòng)及特殊市場(chǎng)的維護(hù)銷售，并為經(jīng)銷商及辦事處提供后續(xù)的服務(wù)。36粒裝批價(jià)：元/盒。這一方面可以避免經(jīng)銷商盲目貪大，簽訂合作協(xié)議時(shí)“包銷全省”，但實(shí)際運(yùn)作時(shí)卻力不從心，從而使產(chǎn)品失去市場(chǎng)機(jī)會(huì)；另一方面，省級(jí)經(jīng)銷商所波及和影響面較大，一旦實(shí)際運(yùn)作不成功，其所造成的不良影響也是非常巨大的，這對(duì)公司在該省的發(fā)展是不利的。完成指標(biāo)者，公司提供回款額％的實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)（產(chǎn)品或促銷品等）。人員可以根據(jù)市場(chǎng)情況逐步增加：醫(yī)學(xué)產(chǎn)品經(jīng)理1人：必須是正規(guī)醫(yī)學(xué)院畢業(yè)，能夠?qū)τ谡?guī)醫(yī)院的醫(yī)生的提問(wèn)能做詳細(xì)的回答，同時(shí)能在全國(guó)各地組織某膠囊產(chǎn)品推廣會(huì)及培訓(xùn)醫(yī)院醫(yī)生。四、招商時(shí)間安排4．1招商機(jī)構(gòu)設(shè)置時(shí)間月初，完成招商方案和組織機(jī)構(gòu)設(shè)置，構(gòu)建人員基本框架，開(kāi)通招商熱線5部；4．2．1招商機(jī)構(gòu)產(chǎn)品準(zhǔn)備資料臨床包括：包裝，產(chǎn)品培訓(xùn)手冊(cè)，臨床資料匯編，臨床手冊(cè)