【正文】 1銷售過程中時刻對市場的調(diào)研： 1客戶交接。 。 1以上全部確定后形成整體營銷策劃方案。 根據(jù)銷售主題確立樓盤形象包括售樓中心、樣板間、外圍墻等的包裝。 1根據(jù)以上綜合資料創(chuàng)意廣告稿。 將該樓旁的差異性作為系列廣告的賣點推介，制定廣告稿的主題，標(biāo)題。 2結(jié)案 項目銷售結(jié)束后，對各方面的資源要進(jìn)行重整，該留的留，該遣散的遣散，進(jìn)行資源整合，為新項目作好準(zhǔn)備工作。同時要對工地的外圍進(jìn)行包裝，并與銷售部的包裝保持一致。 簽訂代理合同 15 簽訂代理合同，對服務(wù)項目，服務(wù)收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行合同規(guī)范。 組織項目人員開始實施。 學(xué)習(xí)制度 為了更好的充實公司員工的業(yè)務(wù)知識，打下堅實的基礎(chǔ)，以利于今后工作的順利開展，現(xiàn)制定以下學(xué)習(xí)制度： 每周五為學(xué)習(xí)時間，根據(jù)需要也可做臨時調(diào)整。按揭額如到賬，次月進(jìn)行提取。房產(chǎn)工作室人員包括銷售部總經(jīng)理、策劃文案、市調(diào)人員、設(shè)計人員、客服人員、案場主管和銷售人員 。 四、每一位員工都有機(jī)會去嘗試所 有的新鮮事物 —— 即每一位員工都可以確信，除了他們自身的創(chuàng)造力和主動性以及個人價值標(biāo)準(zhǔn)的限制外，沒有任何阻力能夠妨礙他們向前奮斗或者如何奮斗。 7 七、對錯誤的認(rèn)識：（ 1）要想糾正自己的錯誤，就不會有時間去責(zé)怪別人；（ 2）錯誤無法彌補(bǔ)，只能以后避免；（ 3）當(dāng)別 人提出你的錯誤時，不要找任何借口，應(yīng)該做到靜下心來認(rèn)真思考；（ 4）做結(jié)果完成者（尋找各種理由完成結(jié)果）而不是借口制造者（ 100 個錯誤有 101 個借口，多余的一個借口是備用的）。 案場主管 案場主管直屬總經(jīng)理，根據(jù)案場的多少設(shè)置案場主管，主管可根據(jù)實5 際需要安排置業(yè)顧問 人數(shù) 。1 一、公司簡介 公司名稱 名稱：榮成房產(chǎn)工作室（暫定） 說明： 房產(chǎn)工作室對內(nèi)是榮成公司的一個銷售部，對外宣傳是一個具有完全法人實體的有限公司。 策劃部 主要 負(fù)責(zé)新項目的策劃、設(shè)計、文案、市場調(diào)研等工作，策劃主管不安排人員， 策劃、文案設(shè)一個工作崗位， 市場調(diào)研人員 或另行安排人員或 由策劃、設(shè)計、文案人員兼職 ；策劃部可 設(shè) 2個或 4個工作崗位。 六、誠信的理解：答應(yīng)別人的事情，即使赴湯蹈火也要去完成，則為誠信，但承諾前首先要評估自己的能力，盡量別去許諾那種需要赴湯蹈火的諾言，這是明智和根本。 公司用人理念 一、人才為本，人盡其才； 二、你能翻多大的跟頭，就給你搭建多大的舞臺； 三、人人是人才，賽馬不相馬。 此代理費包括房產(chǎn)工作室全體人員基本工資和銷售提成費用及房產(chǎn)工作室人員培訓(xùn)、學(xué)習(xí)、優(yōu)秀銷售人員獎勵、工裝、辦公耗材、電話費、活動經(jīng)費和 房產(chǎn)工作室 發(fā)展所需基金。 D：代理費支付方式及日期 現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬支票方式每月結(jié)算一次，即次月 10日前支付上月簽訂合同金額，按實到賬金額提取全部代理費 ，此代理費由房產(chǎn)工作室總經(jīng)理按獎懲標(biāo)準(zhǔn)對銷售人員進(jìn)行發(fā)放 。 經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)同意，參加培訓(xùn)（進(jìn)修）的公司員工，其學(xué)費、報名費、資料教材費用等一律由本人支付，待獲得合格證書后，方可報銷。 五、部分職能部門工作流程 市場調(diào)研部工作流程 由 公司策劃部門或者其他部門或者總經(jīng)理提出市場調(diào)研目標(biāo) 由市場調(diào)研部門根據(jù)目標(biāo)制定市場調(diào)研計劃 計劃報公司辦公會議討論，并同時提出其他部門需配合事宜 根據(jù)討論結(jié)果，修改、完善目標(biāo)計劃 根據(jù)目標(biāo)計劃各部門協(xié)調(diào)實施 市場調(diào)研部門將調(diào)研結(jié)果原始資料匯總 調(diào)研結(jié)果報辦公會議討論 根據(jù)會議討論結(jié)果進(jìn)行市場補(bǔ)充調(diào)研 形成調(diào)研結(jié)果，報公司客服部備案。 根據(jù)初步意見，對項目規(guī)劃建議書進(jìn)行修改，并將修改結(jié)果報開發(fā)商，達(dá)成一致。 1售樓部的內(nèi)、外部包裝 16 售樓部建設(shè)完畢后，可以根 據(jù)項目情況，對其內(nèi)、外部進(jìn)行到位的包裝，契合銷售的需要。 尾房消化 雖然有前期的銷售控制，但尾房是必然會有的現(xiàn)象，所以要針對后期的17 尾房，進(jìn)行專門的研究消化，爭取不留尾巴。 針對總結(jié)出來的特色賣點，列出該樓盤有別于其他樓盤的差異性。 1了解一則廣告稿的主要內(nèi)容：一是主標(biāo)題帶常用樓盤徽標(biāo)，二是副標(biāo)題，三是主要內(nèi)容，四是圖片，五是吸引人的特惠條件，六是戶型簡介，七是位置圖，八是開發(fā)商樓盤位置熱線電話。 進(jìn)行 3~5 個銷售主題的確立。 1所有購房手續(xù)、客戶資料與開發(fā)商