【正文】 由于我們有了長(zhǎng)期使用的基礎(chǔ)，彼此雙方都很了解，無(wú)率是產(chǎn)品因素還是政策因素，合作分銷(xiāo)都更有效率與針對(duì)性。 這一分銷(xiāo)策略為我們了解每一個(gè)品牌的市場(chǎng)潛量及市場(chǎng)分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，提供了可以借鑒的市場(chǎng)數(shù)據(jù)，增加了單一品牌的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，對(duì)于分銷(xiāo)及銷(xiāo)售終端來(lái)講，更具層次感，更有利于提高分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 比如筆者在進(jìn)行超級(jí)深度分銷(xiāo)的計(jì)劃過(guò)程中，在培養(yǎng)深度分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)過(guò)程中，在分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的文化建設(shè)方面，提出了 “團(tuán)結(jié)、健康、快樂(lè)、向上 ”的團(tuán)隊(duì)精神，并定期進(jìn)行相互之間的交流與溝通，增加彼此之間的友誼與互助的精神，為團(tuán)隊(duì)的健康發(fā)展與提高戰(zhàn)斗力量，奠定了基礎(chǔ)。 通知商店下次訪問(wèn)時(shí)間并道別。 就商店檢查所發(fā)現(xiàn)的助銷(xiāo)機(jī)會(huì)，與商店達(dá)成改善計(jì)劃。 用大店存補(bǔ)貨記錄，檢查商店助銷(xiāo)、促銷(xiāo)狀況。 分銷(xiāo)每日標(biāo)準(zhǔn)工作流程： 一、每日訪問(wèn)前的準(zhǔn)備 處理客戶(hù)事物（促銷(xiāo)費(fèi)、發(fā)票等） 向電腦操作員確認(rèn)庫(kù)存情況 準(zhǔn)備好訪問(wèn)手冊(cè)（每日訪問(wèn)報(bào)告、商店存補(bǔ)貨記錄、銷(xiāo)售介紹材料等）及相關(guān)銷(xiāo)售工具（筆、記算器等）。所有的宣傳車(chē)形 象統(tǒng)一，同時(shí)在不同省市運(yùn)作；所有執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)（包括演講方式與產(chǎn)品演示方式等）全部統(tǒng)一，并由專(zhuān)門(mén)的審核部門(mén)審核。 分銷(xiāo)的深度（之六）－－人海式訪問(wèn)與統(tǒng)一旗幟 分銷(xiāo)的成功實(shí)際是 “人 ”的成功。 4：分銷(xiāo)商對(duì)品牌經(jīng)營(yíng)興趣不大，不愿意積極推進(jìn)。 創(chuàng)意分銷(xiāo)的最終目的是對(duì)銷(xiāo)售終端賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)，這是靈魂所在。 工作目標(biāo)確定以后，分銷(xiāo)商運(yùn)作經(jīng)理主要包括了以下的一些基本職責(zé)范圍，這主要包括以下幾個(gè)方面： 負(fù)責(zé)實(shí)現(xiàn)經(jīng)銷(xiāo)商年度和季度生意目標(biāo)。這種網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)只有像諸如寶潔等這樣擁有強(qiáng)大的品牌力量與資金實(shí)力的企業(yè)，通過(guò)巨額的廣告支持，形成終端強(qiáng)勢(shì)銷(xiāo)售力量的情況下，才有可能發(fā)揮出強(qiáng)大的統(tǒng)一力量。 在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，我們要不斷地根據(jù)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況，確定科學(xué)的深度分銷(xiāo)及網(wǎng)絡(luò)圍攻系統(tǒng)。 為解決這些問(wèn)題，并根據(jù)企業(yè)自身特點(diǎn)，制定一套科學(xué)完善的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)圍攻策略，為企業(yè)分銷(xiāo)的成功提 供了核心思路。 玉蘭油三步分銷(xiāo)策略 第一步： 玉蘭油是寶潔的一個(gè)高質(zhì)量知名品牌，有眾多的消費(fèi)者和巨大的影響 過(guò)去的許多消費(fèi)者因?yàn)橛裉m油瓶裝價(jià)格太高而不敢進(jìn)行嘗試；袋裝玉蘭油以較低的價(jià)格為他們提供了一個(gè)良好的機(jī)會(huì) 同時(shí)也方便了老用戶(hù)的購(gòu)買(mǎi) 第二步： 以前您會(huì)因?yàn)橛裉m油的瓶裝價(jià)格太高而不敢嘗試經(jīng)營(yíng)，從而減少了生意額 袋裝玉蘭油現(xiàn)在為您提供了一個(gè)生意機(jī)會(huì) 它如同其它寶潔袋裝產(chǎn)品一樣會(huì)使您的 銷(xiāo)售額提高 而這些有能力銷(xiāo)售玉蘭油的居民又往往是您的客戶(hù)中最有消費(fèi)能力的，我想您一定希望她們把錢(qián)花在您的商店里。 通知店主下次訪問(wèn)時(shí)間，并道別。 “0”表示這個(gè)產(chǎn)品規(guī)格已經(jīng)脫銷(xiāo)。 標(biāo)準(zhǔn)化力度不夠 前面我們提到，一次成功的分銷(xiāo)過(guò)程，實(shí)質(zhì)是一個(gè)貨物分流的標(biāo)準(zhǔn)化執(zhí)行過(guò)程。 事實(shí)上，培訓(xùn)是一個(gè)連續(xù)漸進(jìn)的過(guò)程。在這個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化的執(zhí)行過(guò)程當(dāng)中，最為重要的就是 “人 ”的因素。 同柜臺(tái)女售貨員建立良好的關(guān)系，使其能主動(dòng)向顧客推薦新產(chǎn)品 銷(xiāo)售的平臺(tái)是分銷(xiāo)、貨架、陳列，而銷(xiāo)售的橋梁則是售貨員。比如汰漬洗衣粉的貨架，在陳列一段時(shí)間之后，就經(jīng)常發(fā)生汰漬貨架擺放了其它品牌的洗衣粉或者其它物品，這給我們 維持分銷(xiāo)保持分銷(xiāo)統(tǒng)一形象上出了難題。有時(shí)不但失去了一個(gè)貨架空間，甚至失去了一個(gè)忠實(shí)的客戶(hù)。 （ 3）：制定分銷(xiāo) /銷(xiāo)售計(jì)劃 分銷(xiāo)商處理的品牌與銷(xiāo)售事務(wù)，錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)某一單一品牌的銷(xiāo)售計(jì) 劃不可能達(dá)到細(xì)致入微的程度，尤其是一些更注重眼前利益的小的銷(xiāo)售商。 那么，在發(fā)現(xiàn)分銷(xiāo)的機(jī)會(huì)點(diǎn)時(shí)，該如何科學(xué)高效地賣(mài)入分銷(xiāo)呢？對(duì)于新產(chǎn)品或已上市的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售代表都應(yīng)根 據(jù)機(jī)會(huì)點(diǎn)與利益點(diǎn)，設(shè)計(jì)分銷(xiāo)程序，以取得更大的成功機(jī)會(huì)。 寶潔公司在分銷(xiāo)的過(guò)程中，就常常對(duì)銷(xiāo)售商進(jìn)行積分獎(jiǎng)勵(lì)與競(jìng)賽活動(dòng)，達(dá)到一定的分?jǐn)?shù)甚至可以得么汽車(chē)等獎(jiǎng)品。 （ 2）：客戶(hù)所能得到的利益： 任何一個(gè)銷(xiāo)售商都想從分銷(xiāo)及銷(xiāo)售的過(guò)程中，隨著銷(xiāo)售額的不斷擴(kuò)大與消費(fèi)群體的增加，獲得更多的利潤(rùn)。 比如寶潔公司的在執(zhí)行分銷(xiāo)一體劃策略的過(guò)程當(dāng)中，對(duì)于分銷(xiāo)商，不僅把分銷(xiāo)商看成是客戶(hù)，同時(shí)更把分銷(xiāo)商看成是一 個(gè)分銷(xiāo)平臺(tái)，并通過(guò)人性化的分銷(xiāo)模式，為其培訓(xùn)銷(xiāo)售代表（注意：銷(xiāo)售代表雖源于經(jīng)銷(xiāo)商，但隸屬于寶潔公司并服務(wù)于寶潔公司），這為寶潔公司的一體化分銷(xiāo)與一體化執(zhí)行提供了必要的基礎(chǔ)。 比如寶潔公司，在實(shí)際的分銷(xiāo)過(guò)程中，就非常注重分銷(xiāo)過(guò)程的網(wǎng)絡(luò)化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一化與標(biāo)準(zhǔn)化，并把建立具有分銷(xiāo)力、執(zhí)行力、深入細(xì)分的分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)作為首要工作目標(biāo)。 以產(chǎn)品為中心的市場(chǎng)，企業(yè)致勝的關(guān)鍵是盡可能盡快地生產(chǎn)出新產(chǎn)品以滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求，這一時(shí)代已經(jīng)過(guò)去。 分銷(xiāo)一體化與真正分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的建立，如果能從更深層次、更高角度去分析，我們更愿意把分銷(xiāo)看作是一個(gè)過(guò)程，一個(gè)流動(dòng)與層層遞進(jìn)的標(biāo)準(zhǔn)化過(guò)程。 在一體化分銷(xiāo)的進(jìn)程中，要取得分銷(xiāo)的成功，擴(kuò)大生意機(jī)會(huì)，我們應(yīng)以 “客戶(hù)或消費(fèi)者的核心利益 ”為基礎(chǔ)，并從 “客戶(hù)如何從分銷(xiāo)中獲益 ”為基本前提，進(jìn)行分銷(xiāo)實(shí)施。在培訓(xùn)過(guò) 程中，要求銷(xiāo)售人員要不斷強(qiáng)調(diào)世界一流產(chǎn)品，能為客戶(hù)（包括銷(xiāo)售商與終端消費(fèi)者）解決什么樣的問(wèn)題，產(chǎn)品為廣大消費(fèi)者喜愛(ài)和接受等等。如何運(yùn)用 “勸說(shuō)性銷(xiāo)售技巧 ”，促進(jìn)分銷(xiāo)進(jìn)程，最后達(dá)成銷(xiāo)售，實(shí)現(xiàn)分銷(xiāo)，在分銷(xiāo)一體化進(jìn)程當(dāng)中，意義重大。 在了解有關(guān)新分銷(xiāo)的詳 細(xì)產(chǎn)品知識(shí)的基礎(chǔ)之上，更好地介紹產(chǎn)品去激發(fā)這一類(lèi)的潛在顧客。 寶潔公司規(guī)定，為了真正完成分銷(xiāo)的賣(mài)入，銷(xiāo)售代表要不斷地進(jìn) 行銷(xiāo)售跟蹤；只有把分銷(xiāo)進(jìn)商店的新產(chǎn)品確實(shí)擺放在合適的貨架位置上并為商店布置該產(chǎn)品的宣傳品，同時(shí)保證商店明確該產(chǎn)品的建議零售價(jià)格并執(zhí)行它，才完成了該分銷(xiāo)的賣(mài)入，并在下一次的訪問(wèn)中，檢查這幾樣要素的維持情況。 比如寶潔公司在維持分銷(xiāo)的過(guò)程中，就有一套科學(xué)標(biāo)準(zhǔn)化的方案，以確保維持分銷(xiāo)，并總結(jié)出維持分銷(xiāo)的五大要素，讓銷(xiāo)售人員牢記在心。統(tǒng)一的零售價(jià)格更有利于維持分銷(xiāo)的穩(wěn)定性。 比如我們?cè)谶M(jìn)行寶潔公司各品牌鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)分銷(xiāo)的過(guò)程中，除了建設(shè) “寶潔專(zhuān)營(yíng)店 ”以外，還創(chuàng)建了 “店主聯(lián)誼會(huì) ”，基本實(shí)現(xiàn)了所有小店店主（售貨員）推銷(xiāo)寶潔產(chǎn)品的 “大好形勢(shì) ”，取得了很好的效果。而培訓(xùn)，往往是集中思想、統(tǒng)一認(rèn)識(shí)、規(guī)范行為、標(biāo)準(zhǔn)化操作的最直接手段。 比如寶潔公司在培訓(xùn)的過(guò)程中，就把一個(gè)人的團(tuán)隊(duì)意識(shí)與統(tǒng)一協(xié)調(diào)能力作為一項(xiàng)重要的能力考核標(biāo)準(zhǔn)。 小店訪問(wèn)五步曲 （ 1）、商店檢查（ 0—2 分鐘） 檢查前，應(yīng)先重溫當(dāng)日訪問(wèn)目標(biāo)，并向店主問(wèn)好 用小店存補(bǔ)貨記錄，參照小店每周平均進(jìn)貨量，結(jié)合促銷(xiāo)、季節(jié)等因素的影響，檢查分銷(xiāo) /庫(kù)存狀況，并使用標(biāo)準(zhǔn)記錄符號(hào)。 （ 2）、銷(xiāo)售介紹（ 0—5 分鐘） 和店主就建議訂單達(dá)成一致、并達(dá)到不店分銷(xiāo)標(biāo)準(zhǔn)。 賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的標(biāo)準(zhǔn)化流程如圖 以上簡(jiǎn)要地闡明了標(biāo)準(zhǔn)化的分銷(xiāo)框架，對(duì)于賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)的勸說(shuō)性銷(xiāo)售技巧，主要包括了以下五大要素： 括情況 陳述主意 解釋主意如何運(yùn)作 強(qiáng)調(diào)關(guān)鍵利益 建議一個(gè)易于實(shí)行的下一步 以上要素比較容易理解，這里就不再詳述了。這里的核心關(guān)鍵所在就是科學(xué)化與標(biāo)準(zhǔn)化。 網(wǎng)絡(luò)圍攻的基礎(chǔ)平臺(tái)搭建 分銷(xiāo)商一體化經(jīng)營(yíng)系統(tǒng)為企業(yè)的深度分銷(xiāo)提供了基本思路。就目前中國(guó)市場(chǎng)而言，對(duì)于大眾性日用消費(fèi)品，能夠把各種因素都投入到有機(jī)協(xié)調(diào)與運(yùn)營(yíng)中的企業(yè)并不多。在這一方面，寶潔不會(huì)因?yàn)橹T如現(xiàn)在一些公司的 “高層 ”或 “重要角色 ”變動(dòng)時(shí)，往往對(duì)企業(yè)產(chǎn)生重大的影響，這一點(diǎn)還有很多值得我們學(xué)習(xí)的地方。 對(duì)于品牌知名度不高或者新品牌來(lái)說(shuō)，成功賣(mài)進(jìn)分銷(xiāo)往往障礙重重，在這種情況下，如何進(jìn)行創(chuàng)意性分銷(xiāo)，是很多商家更為關(guān)心的問(wèn)題。 在創(chuàng)意分銷(xiāo)方面，對(duì)于中小 品牌，在不能像諸如寶潔等大企業(yè)建立起配套完善的分網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)的情況下，更應(yīng)考慮從市場(chǎng)實(shí)際出發(fā)，因地制宜地實(shí)施。 一般的品牌入市，往往是采用廣告高空傳播與轟炸，全國(guó)性的招商運(yùn)作而大面積入市，這種高空傳播與 低端鋪貨的策略最大的優(yōu)勢(shì)是市擴(kuò)張快，但最突出的問(wèn)題是風(fēng)險(xiǎn)太大，在沒(méi)有成熟的品牌運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)與運(yùn)作策略的情況下，很可能大面積入市之后就大面積退市，這是被很多中小品牌證明了的。 “舒蕾 ”上市之初不計(jì)成本地投入大量人力，在終端市場(chǎng)與寶潔搶占份額，而寶潔又不惜一切代價(jià)進(jìn)行終端市場(chǎng)的 “ROAD SHOW”計(jì)劃與電影夜市，都在想盡辦法提升分銷(xiāo)機(jī)會(huì)與分銷(xiāo)成功的機(jī)率。 再比如我們?cè)谶M(jìn)行 “寶潔終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)與規(guī)劃 ”時(shí)，為了保證形象統(tǒng)一，形成統(tǒng)一系統(tǒng)的力量，我們要求所有的分銷(xiāo)人員，統(tǒng)一配備 “寶潔公司專(zhuān)用送貨自行車(chē)與服裝 ”，自選車(chē)由我們自行改裝，配有寶潔公司的標(biāo)志 ，在統(tǒng)一宣傳兼送貨車(chē)量將產(chǎn)品送抵該鎮(zhèn)后，即由統(tǒng)一著裝，統(tǒng)一送貨自行車(chē)的分銷(xiāo)人員將貨物送抵終端商店，從而完成一個(gè)完整的配送與分銷(xiāo)過(guò)程。 電話預(yù) 約覆蓋計(jì)劃中的重要客戶(hù)。 根據(jù)商店檢查結(jié)果，進(jìn)一步確定商店的銷(xiāo)量、分銷(xiāo)、助銷(xiāo)和促銷(xiāo)的具體目標(biāo)。 設(shè)置貨架外陳列以達(dá)到促銷(xiāo)目標(biāo)。 分銷(xiāo)的深度（之七）－－深入的圍攻式分銷(xiāo)團(tuán)隊(duì) 在分銷(xiāo)過(guò)程中，我們不光在分銷(xiāo)一件產(chǎn)品，其實(shí)也在分銷(xiāo)一種精神、一種文化、一種自信。 為了提高分銷(xiāo)效率，我們可以從以下幾個(gè)方面著手考慮： A：多品牌同時(shí)推 進(jìn) 這一策略一般情況下不單獨(dú)突出或推進(jìn)哪一品牌，而是從分銷(xiāo)渠道的實(shí)際情況及分銷(xiāo)商及終端的 “需求 ”進(jìn)行分銷(xiāo)及物流配送。 對(duì)于新合作或長(zhǎng)期合作的商場(chǎng)來(lái)講，我們同樣也要采取不同的策略，進(jìn)行分銷(xiāo)計(jì)劃的制定與滲透，提高分銷(xiāo)效率。 從某種角度上來(lái)講，老伙伴的分銷(xiāo)重點(diǎn)是 “邁進(jìn)后的服務(wù)及深度拓展 ”，如爭(zhēng)取更大的貨架空間，在作好分銷(xiāo)服務(wù)及分銷(xiāo)維護(hù)的基礎(chǔ)上，把分銷(xiāo)工作向 “縱深方向 ”發(fā)展。一些跨國(guó)巨頭憑其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)及國(guó)際市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，為整個(gè)行業(yè)設(shè)置了重重壁壘，行業(yè)門(mén)檻越來(lái)越高。同時(shí)，超級(jí)零售巨頭之間，在入世之后也將面臨著品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 順向分銷(xiāo)，門(mén)檻高高 由于市場(chǎng)結(jié)構(gòu)日益復(fù)雜，促使分銷(xiāo)策略朝著多樣化方向發(fā)展，而順向分銷(xiāo)，還是到目前為止，為大多數(shù)商家的普遍分銷(xiāo)策略。廠家主要是派銷(xiāo)售代表、培訓(xùn)促銷(xiāo)員等，與大經(jīng)銷(xiāo)商配合，幫助其對(duì)市場(chǎng)終端進(jìn)行促銷(xiāo)等。更何況，如果沒(méi)有巨額的廣告費(fèi)用支持及良好的利潤(rùn)空間，就根本沒(méi)有被品牌分銷(xiāo)商分銷(xiāo)的可能性。 3：渠道 “含金量 ”越來(lái)越高 對(duì)于大眾性日用消費(fèi)品來(lái)說(shuō)，由于其市場(chǎng)容量大，產(chǎn)品消化快，周期短等等，促使眾多商家都有想介入這一領(lǐng)域，從而也加劇了品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)。 那么，是不是說(shuō)，面對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局，順向分銷(xiāo)只是那些 “有錢(qián)人 ”的游戲呢？我看也不見(jiàn)得，這里關(guān)鍵是看企業(yè)洞悉市場(chǎng)的能力及采取什么樣的策略，只要做得好，還是有很大的機(jī)會(huì)切入市場(chǎng)的。 所謂 “逆向分樂(lè)銷(xiāo) ”，是指不采取傳統(tǒng)的從生產(chǎn)商到 “一批二批 ”的分銷(xiāo)方式，而是采用 “扁平化 ”的分銷(xiāo)思路，直接從終端分銷(xiāo)做起，在終端分銷(xiāo)取得超常規(guī)模的發(fā)展之后，再采取 “逆向 ”與 “順向 ”分銷(xiāo)相結(jié)合的策略，這一方面加大的分銷(xiāo)成功的機(jī)會(huì)，同時(shí)也為成功分銷(xiāo)提供了基礎(chǔ)。各級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商也為了獲得更高和利潤(rùn)及更多的分銷(xiāo)機(jī)會(huì)，也紛紛加入到 “舒蕾 ”的分銷(xiāo)行列中來(lái)，并積極地為廠家推銷(xiāo)該品牌，在賺取更多的利潤(rùn)的同時(shí)，鋪就了一個(gè)品牌的成功分銷(xiāo)之路。 分銷(xiāo)的深度（之九）－－打破常規(guī) 渠道創(chuàng)意，打破常規(guī) 在進(jìn)行深度分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，必需對(duì)分銷(xiāo)渠道的選擇有一個(gè)策略性的思路，也就是說(shuō)，在分銷(xiāo)的過(guò)程當(dāng)中，應(yīng)該以不斷變化的戰(zhàn)略，進(jìn)行分銷(xiāo)渠道的選擇與創(chuàng)意。比如其以順向分銷(xiāo)為主，在主要城市設(shè)總經(jīng)銷(xiāo)，之后是二批三批。在分銷(xiāo)戰(zhàn)略確定以后，進(jìn)行戰(zhàn)術(shù)創(chuàng)意的基礎(chǔ)平臺(tái)就回到了 “利益 ”上來(lái)。 尤其在當(dāng)前的市場(chǎng)，任何一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)品牌的任何一個(gè)市場(chǎng)動(dòng)作，都會(huì)在極短的時(shí)間內(nèi)被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，在這種市場(chǎng)環(huán)境中，最成功的終端創(chuàng)意就是做為一個(gè)開(kāi)拓者，而不是跟進(jìn)者，這樣才能令品牌在分銷(xiāo)終端成為最 “活躍 ”的 “名星 ”， 從而更容易為消費(fèi)者識(shí)別與理解，從而增加分銷(xiāo)能力。 為了創(chuàng)造良好的分銷(xiāo)氛圍，我們制作了體現(xiàn)高科技的 “人穿氣模 ”，形狀與該掌上電腦相同，讓消費(fèi)者對(duì)該品牌有更加直觀識(shí)別，并由身高在一米七以上 的促銷(xiāo)小姐穿著，氣模配有音箱，不間斷播放掌上電腦的廣告語(yǔ)。 可口可樂(lè)在談及其分銷(xiāo)成功的經(jīng)驗(yàn)時(shí)認(rèn)為，關(guān)鍵是產(chǎn)品無(wú)處不在，只要消費(fèi)者有消費(fèi)需要的時(shí)候，都可以隨時(shí)找到我們的產(chǎn)品。 在進(jìn)行產(chǎn)品展示的過(guò)程當(dāng)中，這些公司往往配備兩大武器同時(shí)進(jìn)行： 免費(fèi)試用樣品 成本價(jià)銷(xiāo)售產(chǎn)品 這兩大秘密武器的最終目的是增加產(chǎn)品的試用機(jī)會(huì)， 激起終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望，增加終端消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)機(jī)會(huì)，培育成熟的行銷(xiāo)網(wǎng)的同時(shí)，增加行銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的整體銷(xiāo)售能力。 長(zhǎng)期的分銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)，我總結(jié)了創(chuàng)意型分銷(xiāo)的六大要素，現(xiàn)簡(jiǎn)列如下，以便參詳。 創(chuàng)意型分銷(xiāo)策略要素之二：整合 進(jìn)行深度分銷(xiāo) 的過(guò)程當(dāng)中，要善于利用與借用現(xiàn)有的渠道資源，這樣更有利于節(jié)省資源，提高分銷(xiāo)效率及分銷(xiāo)機(jī)會(huì)。 再比如 “新品 ”上市，往往都