【正文】 天，我一直在研究，在觀摩，在感受所有的銷售團隊，后來我才發(fā)現(xiàn)，真正的教育是持續(xù)不懈的一個努力。這 是生命歷程當(dāng)中最美妙的地方，如果我們真正在這個方面稍稍的動一些腦筋，更用心一點，我們會覺得原來我們所有的問題，都可以在客戶那里得到需求。在我的團隊當(dāng)中，我常常旗幟鮮明的說一句話，我說我不解決問題，我只創(chuàng)造發(fā)展。我們這個產(chǎn)品出來了以后，風(fēng)靡全國，人民日報相關(guān)的媒體都報道了。 價值營銷，在今天這個時代，已經(jīng)提到了很高的日程了。今天的團隊建設(shè)，已經(jīng)不單純的建立一支銷售團隊了，而是在整個社會平臺上，去更廣泛的聯(lián)合與結(jié)盟。 所以在這里我們說，單槍匹馬注定會失敗，只有聯(lián)合才會成功。我為什么要不斷的進行組織的變革呢，其實在我們這個領(lǐng)域，在我們的這個行業(yè)，像我這樣做，是一個很滑稽的事情，是被這整個 行業(yè)，他們不一定會認同，別人說你來干啥，你好好把你的銷售任務(wù)做好，你為什么還要做一個團隊的治理結(jié)構(gòu)。今天我們能夠與消費者做多深刻的合作，而不僅僅是把東西賣給他，這是我們可以永恒思考的課題。如果我們已經(jīng)跨入我們所統(tǒng)領(lǐng)的銷售團隊，去到市場的一線，做一個真正的扎根的動作的時候，我們才可以恒久的占領(lǐng)這個市場。隨著我們步入 21 世紀(jì)，一個高度協(xié)調(diào)，經(jīng)過專門訓(xùn)練 的戰(zhàn)略銷售團隊正在成為時代的要求。那就是我們要為自己的行為去負責(zé)任。 因為它在一個人生命當(dāng)中留下的烙印，給一個人生命的成長，和內(nèi)在靈魂的成長，是更加的有價值。三年以前，我?guī)ьI(lǐng)我的銷售團隊創(chuàng)造一個又一個奇跡，在神州大地上，縱橫馳騁的時候，我以為是我的本事。在這里我在想，其實很多的時候，我們銷售的革命，它源于銷售管理領(lǐng)域的革命，我們銷售領(lǐng)域特別注重的是結(jié)果，我們渴盼有一個好的結(jié)果，今天我跟各位講，我在做銷售的時候，我很信奉中國佛學(xué)有一個很有意思的一句話，叫做菩薩為因，眾生為果，今天我們想想自己，當(dāng)我們?yōu)橐粋€不滿意的結(jié)果而痛苦，而煎熬的時候，我們曾經(jīng)想過，我們當(dāng)初是怎樣種下那個種子的。 這個內(nèi)容叫做戰(zhàn)無不勝，成功的銷售管理系統(tǒng)，在這樣的一個系統(tǒng)當(dāng)中，我們有很多應(yīng)該讓我們?nèi)ニ伎己吞綄さ臇|西，有這樣幾個內(nèi)容。我發(fā)現(xiàn)很多生命歷程當(dāng)中，很多人，很多事都被這個所控制，是被自己的想象力所束縛，所約束，然后所擊敗。這個過程可能羈絆了你的創(chuàng)造性，讓自己的發(fā)展受到影響。中國的市場是太有意思了，在座的朋友們，你是抱著什么樣的目的和期盼來到這里，在未來的六十分鐘里面，我們?nèi)シ窒硪恍├砟詈蛢r值觀念。 1994 年的時候，一個偶然的 機會，讓我從象牙塔的高等學(xué)校，步入到波瀾壯闊的市場一線，在這個歷程當(dāng)中，讓我感恩于生命的這份賜予，讓我時時感動于在生命歷程當(dāng)中，能夠有一個這樣的歷程和歷練的過程。我認為認識論重于方法論。如果我們能煥 發(fā)一個大的志向，抱負和追求的話，假設(shè)中國的營銷市場，它的潛力是畝產(chǎn)一億噸，今天市場實際的水平，是畝產(chǎn)一千斤，這個時候蹦出一個人來，這個人很神經(jīng)，他說今天我要畝產(chǎn)萬斤，別人說這是瘋子，這個人很相信，他很努力，拼命地去做，終于他做出了畝產(chǎn)一萬斤，別人說創(chuàng)造奇跡了。同時我希望，在一個微觀領(lǐng)域，站在中國這樣一個具有未來重大潛力的這樣一個市場因素當(dāng)中，去創(chuàng)建一支有系統(tǒng)的銷售團隊。正是秉持這三點信念，我在整個銷售市場上遨游這個市場，去笑傲未來，我也是感覺到這種成就的喜悅，創(chuàng)新的喜悅，以及在歷練當(dāng)中，艱辛、苦惱、挫折、惆悵帶來的這份芬芳。而這個挑戰(zhàn)所帶來的這種喜悅，我常常為生命所感動，而且在這個感動過程當(dāng)中，我認為語言不能表達這份內(nèi)心的情懷。 當(dāng)我們洞悉未來得時候，我們才知道，很多人奇怪，說你為什么敢于辭職。那個時候我激情澎湃，那個時候我甚至是充滿了那種豪邁和創(chuàng)新的沖動，以及去拯救落后公司內(nèi)在的激情。但是呢，我忽略了它的脆弱程度，所以在 2000 年的元月份過去以后，2 月份是廣州的一個危機，廣州過完春節(jié)以后，大批的外地人要回家，等過完春節(jié)以后，我的千人團隊回來了七百人。在 2002 年以后，我在思考一個問題，就是如何進行團隊銷售。所以這也就是為什么，在我的團隊當(dāng)中，他們很多人也不理解，你于文博今天辭職了，你就好好的干你的事，你一個賣好你的人壽保險，第二建好你的銷售團隊就行了。生命當(dāng)中有一些事情是必然會發(fā)生的，最近一期《讀者》剛剛轉(zhuǎn)發(fā)了我的一篇 文章，是我每天進步 1％，在這里面，我特別強調(diào)一件事情，生命當(dāng)中發(fā)生的一些事情，都有特別的用意。 外部和內(nèi)部沖突的解決。它其實會決定很大的未來你能成就多少。而我所提供的稅收政策的優(yōu)惠，一個良好的外部環(huán)境等等這樣的方式，所以當(dāng)我這樣去做的時候，我對于團隊建設(shè)，有更深刻的理解，就是聯(lián)合，就是合作，就是結(jié)盟。 在日本式的銷售模式當(dāng)中，我思考了一下，覺得很有意思，一個是關(guān)系銷售，日本人太講究了。今天泰康重新界定了人壽保險的行業(yè)。所以這個很有意思，就像手機一樣，今天的手機已經(jīng)不單純是通訊功能了，你看看路上的那些小女生，把手機掛在脖子上，走來走去，手機現(xiàn)在有攝影功能，除了通訊以外，還有潛在的很多東西。而怎樣才能解決發(fā)展呢？沒有想法，沒有思路去找領(lǐng)導(dǎo)，沒有辦法去找伙伴，你找不到一個 做事的好的辦法，去找你的銷售團隊的伙伴們，你跟他們聊一聊，就有好的辦法出現(xiàn)了。市場并不是我們想象的那個樣子，市場并不是我們傳統(tǒng)觀念中的那個樣子，市場并不是我們常 常去笑，盲人摸象，摸到那一塊兒就是。什么是發(fā)展呢？很多人問發(fā)展，我說發(fā)展是對你保持你自 身完善技能的這個愿望，發(fā)展源于你內(nèi)在的渴盼和乞求。當(dāng)你輕聲說話的時候，你可能會成為唯一被聽見，和被記住的人。所以我的 能力怎么樣，各位沒有辦法去認知，但是我的這個表現(xiàn)，至少會給各位一個感知。 毅力，今天對于銷售人員來講，銷售的管理者，我們內(nèi)在的毅力是如此的重要。社交技巧，它將會樹立你的 人品和聲譽，今天我們的銷售主管在這個領(lǐng)域做一些創(chuàng)新型的探討和嘗試。但是宣傳自己的過程當(dāng)中，可能會對事業(yè)下一步的發(fā)展，會有很大的助力。給各位舉一個例子， 4 月 20 號的時候，我的團隊要打一個戰(zhàn)斗月，那時候我的團隊只有三十幾個人，這個過程當(dāng)中，我們做了一個詳盡的規(guī)劃， 4 月 20 號的時候，召開了啟動大會， 21 號，我接到通知， SARS 病毒如此瘋狂，所 以在北京這個地方，凡是超過十個人的聚會一定取消。今天所有的事情，都是 為成就我們而準(zhǔn)備的。遠見包括發(fā)明、企業(yè)家精神、好奇和冒險等要素。說我這么辛苦，我這么努力 ，我創(chuàng)造了這么大的價值，居然沒有等額的回報。我很感謝我的師傅，他哪里是教會了我開車，他教會了我生活，在事業(yè)的歷程當(dāng)中探尋自己生命的價值。在被自己感動的同時，我更愿意去創(chuàng)造更多的奇跡和偉大的一些事情。你不要管預(yù)算，你大膽的設(shè)計，你要讓拿著這個創(chuàng)意，讓我去募捐，強森答應(yīng)了他的要求，果然不負重望，給他拿來每論每換的精彩的設(shè)計圖案，強森告訴疏勒說， 這個水晶玻璃大教堂的總體預(yù)算，不是一百萬，也不是四百萬，而是七百萬美