【正文】 ！這段時間股市不錯吧？大哥，您對股票投資應(yīng)該很了解吧。大哥！難道你真認(rèn)為不會虧嗎？告訴你：銀行存錢絕對虧本，負(fù)利率在這幾年應(yīng)該不陌生吧（、 、），奶越來越稀，錢越來越不值錢，錢存銀行就像陽光下的冰塊，是逐漸融化。也可以說是零風(fēng)險投資，為什么這么說呢？咱們可以做一下簡單的比較。我們的房子不僅可以保值更可以升值，尤其是新城，市政府重點規(guī)劃的黃金地段，中央花城處于核心絕版地段。（3）在逼定不成后要學(xué)會逼封，逼封封后還要學(xué)會轉(zhuǎn)逼定；（4）無論客戶誠意度到哪一步一定走到這一步，把逼定養(yǎng)成一種習(xí)慣；為你的付出要結(jié)果、為客戶好才更要逼定；說辭：（1）您看，您的首付款沒問題，月供更沒有問題，走，我?guī)ザ寝D(zhuǎn)賬；（2）您看咱的設(shè)計是一梯兩戶的，在小高層里邊不太常見了，居住是最舒服的，走，我?guī)ザ撬⒖?。簽單后再恭喜他`，給特吃定心丸。西北角是廚房，餐廚一體化非常實用。旁邊是主臥，附帶一個70公分的飄窗，可以放一些植物花卉，凈化空氣，主臥里可以放一個2米2的床，對面放一個壁掛電視，每天看完電視后就可以直接休息了，非常方便，而且主臥帶有獨立衛(wèi)生間（可以改作衣帽間）。所以咱們社區(qū)無論是地段還是戶型、環(huán)境、配套、物業(yè)都是最適合您的，今天看好您就直接定下來。而且（說實話）中心景觀的投入建設(shè)就是為了咱們現(xiàn)在隆重推出的8樓王位置而建的，所以說，中心景觀的投入建設(shè)也是可以看出咱開發(fā)商建設(shè)好房子的決心，建設(shè)好社區(qū)的信心。咱們社區(qū)是由9棟樓合圍中間27畝的中心景觀花園而成，目前咱們銷售的最好的是8號樓樓王，獨享前邊27畝景觀花園視野，117米超大樓間距，開闊視野，不會遮擋每一縷陽光，咱們社區(qū)最尊貴的位置，您看一下，這就是咱們8樓王前的一個近30畝地，中心景觀大花園，共投入3500萬元。，我只能說遺憾，因為您今天定不下來恐怕就沒有房子了。您買房也是件大事，肯定得了解全面了。（2）一家三口人來，在夫婦面前一定要贊美小孩，例如可愛、虎頭虎腦，活潑。要發(fā)現(xiàn)客戶獨特的優(yōu)點。二：活動配合最后一套法+調(diào)價法+機會活動法所以，您現(xiàn)在買是最佳時機，來身份證帶來了嘛？我?guī)湍钜幌聟f(xié)議。所以，請您考慮一下，如果您買房是作為置業(yè)，自用投資，保值的話，萬萬不可錯過目前入市的千載難逢的良機。呼市又是作為中國東北部的龍頭城市，肯定是率先從低谷走出的。所以說好的人文環(huán)境造就的人也是不一樣的，住在這里，讓您的孩子從小就享受成功者的熏陶，對孩子今后的成長起到不可忽視的作用！好物業(yè)高素質(zhì)的品牌物業(yè)不僅是銷售的亮點，更是升值的重要保障。隨著一個城市的發(fā)展，市中區(qū)往往都是逐漸衰敗，而新城區(qū)都是政府重點發(fā)展并為之付出實際行動的區(qū)域，將來要形成未來的政治、經(jīng)濟、文化的核心，發(fā)展?jié)摿薮?，咱都知道政府現(xiàn)在大力發(fā)展新城。我們都知道買房可以升值保值，但不是所有的房子都具有同等的升值速度和升值空間，那什么樣的房子升值空間和速度更大呢？只有“好房子”才具有大的升值速度和空間。國內(nèi)房產(chǎn)專家均表示：中國的房地產(chǎn)市場就是土地市場。一旦某一個中間環(huán)節(jié)出問題，就會傾家蕩產(chǎn)！這可是一場賭局，是萬萬不能做得。所以，普通人現(xiàn)在買黃金風(fēng)險太高。雖然收益不高，覺得踏實。既然是投資，那么一定要考慮投資回報。1俗話說：愛一個人就要全清投入，這正如買房子，好房子是值得投2了解房子從朋友開始，選擇房子從地段開始，定房子從性價比開始3俗話說：好馬配好鞍。不要緊張，逼定時語速要慢，表情要自然放松。b提打折時，即成交信息c客戶抽煙時，猶豫時，幫他下決心坦克要有預(yù)見性，想得到什么結(jié)果就引導(dǎo)客戶按自己思路來定。再往南呢就是咱們的雙南向臥室，主臥室寬敞明亮，設(shè)有獨立衛(wèi)生間，年輕人使用這個衛(wèi)生間就能滿足需求而且還特別方便。女：車、包、鞋、首飾、穿著打扮、皮膚等）注意：切忌機關(guān)槍、連環(huán)炮式發(fā)問；忌口氣生硬，其實摸底和逼定是貫穿于談客的始終，但在給客戶展現(xiàn)出社區(qū)的規(guī)劃后，客戶是有些情緒變化的，開始真正的談客狀態(tài)，并且開始對社區(qū)有感覺，所以在這個環(huán)節(jié)要給客戶建立成交意識。購物：項目現(xiàn)已引進(jìn)商超行業(yè)巨頭沃爾瑪，超市就在家門口，完美解決您的購物需求，而且項目距離太白路核心商圈（銀座、貴和、秀水城、運河城）步行僅需510分鐘亦滿足您的多元化購物需求。樓座分布錯落有致，充分保證了每一棟樓的采光通風(fēng)。新風(fēng)系統(tǒng)是指在不開窗的情況下也能享受到新鮮空氣，新風(fēng)系統(tǒng)可以清除空氣中的粉塵、小顆粒等，為您及家人的身體健康保駕護航。，我只能說遺憾，因為您今天定不下來恐怕就沒有房子了。您買房也是件大事，肯定得了解全面了。通過妻子贊美丈夫：大姐，您真有福氣，找了個好老公，一看大哥就是個用心的人，有家庭責(zé)任感的人，你們感情一定很好。，一般贊美可以間接的摸底。，微笑和熱情能感染客戶。拉關(guān)系、贊美：要求三分鐘成老友，認(rèn)可你的人才會接受你的產(chǎn)品，贊美要發(fā)自內(nèi)心，要貼切、誠懇、不要過于夸大，要善于發(fā)現(xiàn)客戶身上的閃光點：（1）夫妻倆一起來，通過贊美妻子：大哥，您真有福氣，娶個好太太，一看大姐就是個內(nèi)助，知書達(dá)理，所以大哥事業(yè)才會這么成功。在簡單接觸以后可通以下語句引導(dǎo)比如： 客：你們的房子多少錢一平方？主：我們的房子都是一戶一價，戶型不同，樓層不同價格都不一樣； 客：均價多少??？ 主：(1)說實話，因為確實不一樣，您需要多大面積，什么樓層都不知道呢，均價真的意思不大。我們太忙了，讓您久等了。新風(fēng)系統(tǒng)、凈水系統(tǒng)、軟水系統(tǒng)。項目采用現(xiàn)代簡約的建筑風(fēng)格，外立面顏色灰白相間，簡約大氣。多種交通條件打造完善的區(qū) 域交通網(wǎng)，方便您的生活。摸什么 a需求一家?guī)卓谌俗。◣资遥┛紤]多大的幾層的什么位置的 考慮環(huán)境 配套 物業(yè)（傳遞買點）買房的動機 B資金實力一次性還是貸款；貸款的話，首付、月供準(zhǔn)備多少本人做什么工作，對象工作，目前月收入；父母做什么工作（退休的話，原來作甚么）幾個兄弟姐妹（父母出錢愿不愿意）現(xiàn)在有沒有小孩，在哪上學(xué)（學(xué)校知道實力）C現(xiàn)在住什么樣的房子自己的(多大，幾層，什么時候買的)租的（多大，租金，位置等）D外地人：來多長時間，工作，為什么來，是否定居注意證明客戶財產(chǎn)的東西（男：車、手表、腰帶。這里就是咱們的餐廳了，寬敞明亮的東向大客廳連接了一個大的景觀陽臺，充分保證了室內(nèi)的采光和通風(fēng)，每天的第一縷陽光都能第一個進(jìn)入您家的客廳，多么愜意啊。a客戶不斷詢問房子具體情況，提許多針對性問題時，即購買信號。2穩(wěn)表現(xiàn)出不緊不慢，無所謂的態(tài)度。（5）叔叔，您看您孩子挺喜歡這套的，并且首付您出也沒問題，他自己還月供也沒有壓力，所以直接定下來就行了。買房無論自住還是投資，都是一種投資行為，因為至少也要四五十萬的資金，不像您買一件衣服，不喜歡可以送人、丟掉。這老百姓最常用的理財方式之一，老百姓大都認(rèn)為他是最安全的，還有點利息?，F(xiàn)在的黃金價格已被炒得高，從樓市撤出大量的資金瘋狂炒金，幾千萬上億的買進(jìn)黃金，金價一漲立馬就拋出。法律并不保護這種借貸關(guān)系，甚至定義是違法，在沒有法律的保護下，怎么能維持這個東西運作下去。（結(jié)合土地供求關(guān)系）而買房子是不用費神費力就可以輕松獲益的好途徑，可以幫你實現(xiàn)升值保值，為什么這樣說呢，因為中國的特殊國情，人多地少，國家嚴(yán)守18億畝的耕地紅線，房子是依附土地而存在的，土地的稀缺性、不可再生性、不可遷移性都決定著房子是一個越建越少的過程。另外房屋建設(shè)成本也在增加，為什么會有這么大的漲幅呢？用經(jīng)濟學(xué)來解釋通貨膨脹就是：當(dāng)貨幣發(fā)行量超過所能購買的實物（包括人力）必然導(dǎo)致貨幣貶值引發(fā)通貨膨脹，這是市場調(diào)節(jié)的結(jié)果。大哥！您肯定非常認(rèn)可咱這個地段吧。（自己填充）外部環(huán)境：交通醫(yī)療購物配套內(nèi)部環(huán)境：自然——27畝大花園，植被，園林人文——高素質(zhì)業(yè)主 千金買房，萬金選鄰，您長期居住也要關(guān)注您的對門及鄰居都是什么樣的人吧，目前在咱們這里購房的都是像您這樣注重生活品質(zhì)的人。國家還提倡個人的小額貸款，住房貸款都是為了扶持房地產(chǎn)上的發(fā)展。觀望并期望最低點入市，其實最低點是某一點，任何人都難以捕捉，弄得太精，容易失去機會，只能分析研究大氣候?，F(xiàn)在同樣的機會也來到了您眼前，您還猶豫什么呢，沒問題的，先生，我 們現(xiàn)在就把它訂下來。，一般贊美可以間接的摸底。通過妻子贊美丈夫：大姐，您真有福氣，找了個好老公，一看大哥就是個用心的人，有家庭責(zé)任感的人，你們感情一定很好。在簡單接觸以后可通以下語句引導(dǎo)比如： 客：你們的房子多少錢一平方？主：我們的房子都是一戶一價，戶型不同，樓層不同價格都不一樣； 客：均價多少啊？主：(1)說實話，因為確實不一樣，您需要多大面積，什么樓層都不知道呢，均價真的意思不大。我們太忙了，讓您久等了。這是咱們社區(qū)的規(guī)劃，咱們社區(qū)共占地120畝，分三期建設(shè)，前兩期是住宅，三期是6萬平米的商業(yè)，目前已經(jīng)跟家樂福簽訂好了意向，等咱們商業(yè)一起來，就可以享受到家門口購物的便利。讓尊貴的業(yè)主享受更好的生活，安一個舒適的家。咱們公司更實在入住率尚未達(dá)到的情況下大量投入資金，在社區(qū)外圍設(shè)有遠(yuǎn)紅外線監(jiān)控，內(nèi)部24小時電子巡更，社區(qū)內(nèi)設(shè)有閉路電視監(jiān)控，單元門設(shè)有電子眼，充分保證您的生活安全無憂，住的舒心放心。這是上北下南的方位，首先從入戶門進(jìn)入是一個非常寬敞的客廳，有40 多平方，入戶門旁可以放一個鞋柜，客廳里可以放一個舒適實用型的沙發(fā)，對面放一個影視墻，同時為您預(yù)留好了音響的位置，逢年過節(jié)可以跟親朋好友唱唱歌，或假日時跟家人看看電影；客廳聯(lián)通一個超大的陽臺，陽臺贈送50 公分的花池，同時贈送一半面積，每天下班后可以在陽臺上喝喝茶，看看風(fēng)景。兩個次臥在東側(cè)，同樣帶有70公分的飄窗，可以給小孩子放玩具或書籍。要身份證，寫名字。（1）回家和家人商量問題商量專題（解決辦法：主動問商量哪方面的問題，針對問題一一解決；（其實商量的問題無非有：位置、價格、小區(qū)內(nèi)部配套、社區(qū)周圍配套、有無產(chǎn)權(quán)、戶型、面積大小等等）（2）再看看，比較比較問題樓盤比較專題（3）價格太高了，要優(yōu)惠價格高專題（分清客戶是真的嫌價格高，還是心理左右）、優(yōu)惠專題（4）要多層不要小高層問題多層與小高層的對比專題（5）首付款不夠下定決心后再籌錢，很多時候首付不夠只是借口，說明誠意度不夠；（6）位置偏（7）醫(yī)院 注意：（1）逼定力度一定要狠，一定敢于和客戶要錢，一定要認(rèn)識到現(xiàn)在勸他買房是對他好；（2）注意不要干逼，在客戶有問題的情況下一定要解決問題后直接跟著逼定。第六步 保值升值目的：告訴客戶現(xiàn)在是買房子的最好時機，而且現(xiàn)在買我們的房子最能升值保值了。在目前的各個投資渠道中，購房是回報率最高，風(fēng)險性基本沒有的一種投資方式。不可否認(rèn)！錢存在銀行表面上看是最安全的，不會被偷也不會虧。第三：炒股。第五：房產(chǎn)。隨著可建房的土地越來越少，政府地價越賣越高，房地產(chǎn)行業(yè)價值是越來越高的，所以您今天看好了別猶豫，直接定一套！就拿棗莊市場來說，全市總?cè)丝?00萬，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，城市化進(jìn)程的加大，房子的需求量也越來越大。好房子：好地段，良好內(nèi)部外部環(huán)境，高品質(zhì)的物業(yè)。新城的核心就是咱這里。我們自己的物業(yè)公司，為你提供細(xì)心周到的服務(wù)和高科技安防措施：遠(yuǎn)紅外線邊界防穿越系統(tǒng)、門禁一卡通、閉路電視監(jiān)控、24小時電子巡邏，確保你的人生財產(chǎn)萬無一失。俗話說的好，共產(chǎn)黨的光輝向太陽，照到哪里哪里亮，所以跟著政府走絕對沒錯。這增加的人口，吃可以吃飯店，但住不可能長期住酒店，所以大量人口的進(jìn)入，迫切需要解決就是住房的問題，有錢的可定是買房子，沒錢的肯定租房子，增大了新城房子的需求量。如果看好了，錯過了，就要吃大虧了。二：活動配合最后一套法+調(diào)價法+機會活動法所以，您現(xiàn)在買是最佳時機，來身份證帶來了嘛？我?guī)湍钜幌聟f(xié)議?，F(xiàn)在市中區(qū)房價每平方5000元左右的話，我覺得新城咱們中央花城的房子至少再高上1000元，賣到6000元一平方，再者，近期新城拍賣的低價是每畝地200萬，在新城拿地的開發(fā)商就比市中區(qū)的開發(fā)商每畝地光土地成本上就要多花好幾十萬，這些都是成本，所以說地段決定價格，地段決定了未來的升值潛力。因此，咱們中央花城的居住密度最低，這也是很多客戶選擇在這里購房的原因。大哥，現(xiàn)在買房子不僅考慮地段，環(huán)境，戶型設(shè)計，另外，就是社區(qū)居住的物業(yè)，買的是房子，住的是物業(yè)，因此有一個好的物管十分重要，相信大哥，買房子是要住一輩子的，咱社區(qū)是咱至信自己的物業(yè)公司，現(xiàn)在小區(qū)入住率未達(dá)到的情況下大量資金投入，咱們社區(qū)的保安每天早晨7:00的時候就已經(jīng)在訓(xùn)練了，每天晚上11點還有人在巡邏，內(nèi)部也安裝了24小時電子巡更，社區(qū)外圍設(shè)有紅外線監(jiān)控，社區(qū)內(nèi)部內(nèi)閉路電視監(jiān)控，保證讓你住的安全無憂，讓你住的更加舒心安心。至于咱們小區(qū)的物業(yè)那也是在周邊樓盤是最好的，就是因為咱們的物業(yè)是自己公司的，不是外聘的，很多客戶都非常的認(rèn)可，這個怎么講？那我也有聽客戶說，現(xiàn)在客戶出來看房子會去重點考慮小區(qū)后期物業(yè)的管理，你說的凱潤花園現(xiàn)在的物業(yè)是外聘的，不是說人家不好，只是我們也做過調(diào)查，目前購房的客戶大多是會選擇開發(fā)商自己公司的物業(yè)，一方面是后期的管理好，管理跟得上，再有就是現(xiàn)在很多聘請的物業(yè)公司會經(jīng)常出現(xiàn)濫收費，收錢現(xiàn)象，我們也會在電視上，網(wǎng)上，雜志上經(jīng)常性的見到這樣的報道，因此很多客戶在買房子時候都會重點考慮物業(yè)這一點，最好選擇自己開發(fā)商的物業(yè)，覺得心里面會踏實很多。咱買期房還有什么好處呢？就是在工程質(zhì)量的把控上。所以買房子一定是在期房的時候選好了，然后直接定下來，少花錢買的還舒心。說實話，與其那時候再折騰來折騰去買房子，就不如在一開始就一步到位了。從前為什么有西山這一說法？其實這個是從多層來的。首先是社區(qū)的帶動，社區(qū)北門直通N12路，整個中央天街的1000多住戶都將是咱N12路的消費人群。投資商鋪最重要的是什么？投資回報率啊。再說了，步行街的鋪子有南北之分么？您想想貴城旁邊的財富大道，咱們?nèi)ス浣值臅r候不都是南邊也看看，北邊也看看，全部逛遍了才算完么？所以啊，像這樣人氣財氣都不缺的鋪子，機會來了一定要抓住，否則以后肯定后悔，如果那樣，以后黃河路、奧體中心、雙子座、太行山路都不要走了，因為肯定是走一次后悔一次，所以說今天咱們直接定下來就可以了。會形成一股高消費群體?，F(xiàn)在您住大面積更舒適了，我們開發(fā)商要多交很多的稅，不過為了咱業(yè)主，