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正文內(nèi)容

從國(guó)外醫(yī)療廣告現(xiàn)狀透視醫(yī)院市場(chǎng)營(yíng)銷(更新版)

  

【正文】 著社會(huì)的腳步遵循著社會(huì)原則來(lái)走。因?yàn)檫@是公立醫(yī)院的優(yōu)勢(shì)。從最初珍稀的佩戴飾品到昂貴的宮廷貢品再到普通的生活用具,玻璃的身價(jià)幾番起伏,但它一直陪伴著人類走過(guò)了上千年的歷史長(zhǎng)路。4。不過(guò),在不久的將來(lái),你就可以把擦拭玻璃窗的不便與危險(xiǎn)都統(tǒng)統(tǒng)拋開了,因?yàn)槊绹?guó)科學(xué)家們已研制出一種叫“蓮花”的特殊玻璃,它能夠借助自然界的力量自我清潔。當(dāng)天氣寒冷的時(shí)候,二氧化釩能吸收紅外線,產(chǎn)生溫?zé)嵝?yīng),從而提高室內(nèi)溫度;相反,窗外溫度過(guò)高時(shí),兩種粘合在一起的物質(zhì)的分子發(fā)生相應(yīng)變化,反射紅外線,從而使室內(nèi)溫度變得涼爽。其中的超親水特性最令人不可思議,水會(huì)始終緊貼玻璃表面流動(dòng),遇到塵埃則會(huì)把塵埃也一起帶走,使得整個(gè)玻璃面滴水不沾。夏日里,它就像一支綠箭,筆直地挺出水面;它又像是一位曼妙的凌波仙子,隨著清風(fēng)起舞。隨著建筑、汽車、裝飾裝修、家具、信息產(chǎn)業(yè)技術(shù)等行業(yè)的發(fā)展和人們對(duì)生活空間環(huán)境要求的提高,安全玻璃、節(jié)能中空玻璃等功能性加工產(chǎn)品得到廣泛應(yīng)用。因此,單位領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)支持和鼓勵(lì)統(tǒng)計(jì)人員進(jìn)行統(tǒng)計(jì)基礎(chǔ)知識(shí)和統(tǒng)計(jì)工作技能的學(xué)習(xí),尤其是要學(xué)習(xí)信息化新技術(shù)應(yīng)用的知識(shí)。因而,這些單位在檢查中暴露出兼職、應(yīng)付了事的問(wèn)題。二、基層統(tǒng)計(jì)工作薄弱的原因造成目前基層統(tǒng)計(jì)工作較為薄弱的原因是多方面的,其中基層單位自身的原因歸納起來(lái),主要有以下幾方面:(一)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展,經(jīng)營(yíng)主體發(fā)生變發(fā)隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,經(jīng)營(yíng)主體發(fā)生變化, 國(guó)有企業(yè)紛紛成為各種非國(guó)有企業(yè),平遙47戶規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)國(guó)有控股企業(yè),民營(yíng)企業(yè)成為經(jīng)營(yíng)主體。在檢查中很多統(tǒng)計(jì)人員不能正確認(rèn)識(shí)統(tǒng)計(jì)工作,片面的認(rèn)為上報(bào)報(bào)表就是統(tǒng)計(jì)工作的全部?jī)?nèi)容,只在報(bào)表期間關(guān)注統(tǒng)計(jì)工作,平時(shí)不注意專業(yè)知識(shí)和技能的積累,而是忙于其他工作??梢哉f(shuō)這類醫(yī)院把市場(chǎng)營(yíng)銷看成自己的“生命線”,只有通過(guò)廣義的“市場(chǎng)營(yíng)銷”,才能在人才、資源、政策、品牌、效益等多個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)縫隙中求得生存,求得發(fā)展。(4)以次充好:治療淋病,最有效的藥物是青霉素?!凹?xì)水長(zhǎng)流”應(yīng)提倡“殺雞取卵”式經(jīng)營(yíng),常見(jiàn)于剛開張不久的民營(yíng)醫(yī)院或剛擔(dān)任領(lǐng)導(dǎo)職務(wù)的醫(yī)院領(lǐng)導(dǎo)。“品牌經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,規(guī)模經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,優(yōu)質(zhì)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,特色經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略,人才經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略”等等,都是內(nèi)部營(yíng)銷的重要組成部分,只要用心去做,都會(huì)收到事半功倍的效果。④結(jié)合適度的醫(yī)療廣告,可以多種媒體結(jié)合,根據(jù)不同產(chǎn)品的目標(biāo)客戶群體選擇媒體和表現(xiàn)形式。5 醫(yī)院營(yíng)銷除重視對(duì)外營(yíng)銷外,更要重視內(nèi)部營(yíng)銷部分醫(yī)療廣告言過(guò)其實(shí),許多受眾不僅不能接受,甚至十分反感,這種做法使得發(fā)展的道路越走越窄。在目前中國(guó)極其緊張的醫(yī)患關(guān)系中,相當(dāng)大的原因是由于大眾對(duì)醫(yī)療收費(fèi)不信任造成,能否較好處理患者對(duì)醫(yī)療收費(fèi)的理解,是能否建立良好醫(yī)患關(guān)系,建立良好口碑的關(guān)鍵。那么,公立也好,民營(yíng)也好,難道醫(yī)療市場(chǎng)營(yíng)銷必須依靠醫(yī)療廣告嗎?一個(gè)希望把醫(yī)療產(chǎn)業(yè)作為百年大計(jì)來(lái)經(jīng)營(yíng)的誠(chéng)信業(yè)者,他必須慎重考慮醫(yī)療廣告的投入,不應(yīng)該把醫(yī)療營(yíng)銷作為一種短期行為,醫(yī)療廣告投入應(yīng)該以不過(guò)分加重經(jīng)營(yíng)負(fù)擔(dān)為前提。這些醫(yī)院高度市場(chǎng)化,機(jī)制靈活,善于通過(guò)廣告來(lái)宣傳自己,醫(yī)療廣告也的確為其帶來(lái)了可觀的收入;而長(zhǎng)期處于“皇帝女兒不愁嫁”地位的公立大醫(yī)院通常不屑于廣告宣傳,更加缺乏品牌推廣的意識(shí)。公有衛(wèi)生機(jī)構(gòu)數(shù)2004年達(dá)到287 797所,其中醫(yī)院有18 396家。鋪天蓋地的醫(yī)療廣告良莠不齊,甚至到了泛濫成災(zāi)的程度。他們認(rèn)為,醫(yī)院是關(guān)系人命的機(jī)構(gòu),怎么能自己說(shuō)自己好。日本法律禁止醫(yī)院廣告宣傳醫(yī)療效果。另外,相對(duì)報(bào)紙、雜志的醫(yī)療廣告而言,電視里出現(xiàn)的醫(yī)療廣告微乎其微,而且全部醫(yī)療廣告內(nèi)容都非常簡(jiǎn)單,一般只有地址、電話、就診時(shí)間和治療項(xiàng)目,沒(méi)有保證,沒(méi)有承諾,沒(méi)有成功病例的宣傳。在法國(guó),街頭、報(bào)刊和電視上看不到醫(yī)院廣告,因?yàn)榉▏?guó)法律規(guī)定醫(yī)院不許做廣告,這一規(guī)定對(duì)公立和私立醫(yī)院都有效。但是,令人遺憾的是,在利益的驅(qū)使下,一些廣告內(nèi)容嚴(yán)重背離了保障人民身心健康、甚至生命安全的初衷。3 醫(yī)療廣告與醫(yī)療機(jī)制的微妙關(guān)系我國(guó)醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展是相當(dāng)快的。據(jù)統(tǒng)計(jì),近3年來(lái)我國(guó)醫(yī)療廣告投入都在4O億元以上,而其中9O 的主體是民營(yíng)醫(yī)院。因此,一些頭腦已經(jīng)市場(chǎng)化了的醫(yī)院負(fù)責(zé)人開始嘗試給醫(yī)院引進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷。醫(yī)療廣告在民眾選擇醫(yī)院時(shí),起決定性因素的不足5。對(duì)于新興的民營(yíng)醫(yī)院而言,能否樹立品牌,關(guān)鍵在于如何在療效與收費(fèi)上獲得患者的認(rèn)同。③建立完善的宣傳網(wǎng)絡(luò),與周邊社區(qū)建立良好的關(guān)系,可以及時(shí)將醫(yī)療信息發(fā)布出去,節(jié)省金錢。內(nèi)部營(yíng)銷在于管理的不斷改善和積累,是醫(yī)院文化的一種具體體現(xiàn)。醫(yī)療營(yíng)銷“殺雞取卵”不可取。(3)協(xié)定處方:某些醫(yī)院的一些內(nèi)部約定處方,不對(duì)外公開,只在醫(yī)生向病人介紹時(shí)說(shuō)明,這本來(lái)是公立醫(yī)院一種省事的做法,卻成了某些醫(yī)院牟利的工具。這種醫(yī)院,既重視政策,又懂得如何與政府溝通,更重視市場(chǎng)營(yíng)銷。有些企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)要求統(tǒng)計(jì)人員兼職很多工作,大多數(shù)財(cái)務(wù)人員兼做統(tǒng)計(jì)報(bào)表,并且經(jīng)常更換統(tǒng)計(jì)人員,還有部分領(lǐng)導(dǎo)對(duì)統(tǒng)計(jì)人員上報(bào)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)不進(jìn)行審核。但是在檢查中發(fā)現(xiàn),由于有些企業(yè)的統(tǒng)計(jì)人員對(duì)電腦操作不熟悉,造成報(bào)表遲報(bào)或差錯(cuò)。部分受查單位由于統(tǒng)計(jì)人員整體素質(zhì)不高,統(tǒng)計(jì)工作僅滿足于只填報(bào)報(bào)表的工作模式,沒(méi)有主動(dòng)對(duì)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析,為企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策,導(dǎo)致部分企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)認(rèn)為統(tǒng)計(jì)工作只做幾張報(bào)表,沒(méi)有必要配備專職人員。(三)基層領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)統(tǒng)計(jì)人才的培養(yǎng)當(dāng)前的社會(huì)形勢(shì),要求報(bào)表單位的統(tǒng)計(jì)人員既要有現(xiàn)代統(tǒng)計(jì)專業(yè)知識(shí)和理論基礎(chǔ)知識(shí),又要有較強(qiáng)的應(yīng)用能力,還須具備熟練的計(jì)算機(jī)操作能力、信息處理能力和網(wǎng)絡(luò)運(yùn)用能力。從玻璃行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看,玻璃已經(jīng)讓人愛(ài)不釋手了,那么,玻璃在未來(lái)的發(fā)展趨勢(shì)又將會(huì)如何呢?居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)、鼓勵(lì)企業(yè)自主創(chuàng)新、新農(nóng)村建設(shè)和城鎮(zhèn)化進(jìn)程等都將保證國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)玻璃產(chǎn)品的中長(zhǎng)期需求增長(zhǎng)趨勢(shì)不變。說(shuō)起荷葉,我們可能都不會(huì)陌生。你可別小看這層薄薄的納米涂料,它混合了納米二氧化硅、磷酸鈦化合物、氧化錫三種物質(zhì),具有超親水、防靜電、防霧、防結(jié)露等特性。這種玻璃為何有如此神奇的功力?據(jù)科學(xué)家透露,它的奇特之處就在于表面涂抹了一種超薄層物質(zhì)二氧化釩和鎢的混合物。特別是高層建筑上大塊大塊的玻璃,那恐怕還得讓專業(yè)保潔公司的空中“蜘蛛人”來(lái)做清潔,既煩瑣又危險(xiǎn)。為此,科研人員解釋說(shuō),這種特殊物質(zhì)在整個(gè)自我清潔過(guò)程中只起催化作用,本身不損失,“蓮花”披著的這層外衣永遠(yuǎn)也不會(huì)褪色。也就是說(shuō),人們只需通過(guò)調(diào)整電壓的高低來(lái)調(diào)節(jié)玻璃的透光率,從而替代窗簾的開合。讓女人了解你.(讓患者了解你們醫(yī)院)做為一個(gè)富家子弟,有老子撐腰,有家族的支持,這樣的人一般不會(huì)缺女人,在此就不多談了。這是社會(huì)發(fā)展的大趨勢(shì)。不要覺(jué)得低端人群就不需要品牌,你的一舉一動(dòng)都在影響著你在人們心中的地位。當(dāng)把品牌做好的時(shí)候,定會(huì)有事半功倍的效果。群眾的眼睛是雪亮的,患者更是。討好她,肯定要了解她才會(huì)事半功倍。這是典型的“江湖游醫(yī)”的升級(jí)版“江湖醫(yī)院”。網(wǎng)上泡妞最容易(網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是未來(lái)營(yíng)銷主流)直到現(xiàn)在,還有很多人反對(duì)網(wǎng)戀,但我是支持的。也許某一天,中國(guó)也會(huì)像其它發(fā)達(dá)國(guó)家一樣,網(wǎng)絡(luò)求醫(yī)猶如“淘寶”購(gòu)物一樣方便可靠??鬃邮兰摇分锌鬃右簧拿枋?。還有對(duì)于一些虛構(gòu)的情節(jié)如顏回之死,我們或許不應(yīng)該去追究其虛假性,而應(yīng)該把它作為影視作品在原著基礎(chǔ)上的一種再創(chuàng)造??鬃邮兰摇酚涊d:“孔子為兒嬉戲,常陳俎豆,設(shè)禮容?!痹凇墩撜Z(yǔ)這表明了“禮”成為孔子的仁的重要體現(xiàn)和前提,正如他說(shuō)的:“不學(xué)禮, 無(wú)以立”。二、中國(guó)的 “孝”文化國(guó)學(xué)大師錢穆曾經(jīng)說(shuō)過(guò):“中國(guó)文化是‘孝的文化’”?!笨鬃幽赣H去世,他先將靈柩停放在五父之衢,這是出于孔子謹(jǐn)慎從事的考慮。學(xué)而》,而且還包括“事父母幾諫”《論語(yǔ)孔子的這種把父母之意愿、奉養(yǎng)視為高于一切,然后將家庭之孝推及社會(huì),從而達(dá)到人人愛(ài)我,我愛(ài)人人的理想社會(huì)的思想,千百年來(lái)一直被中國(guó)孝文化所視為的最高品質(zhì)和精神。漢代出現(xiàn)了很多孝子,例如孝女曹娥和緹縈,他們分別被記載《后漢書正如魯迅評(píng)論《二十四孝圖》說(shuō)道:“其中最使我不解,甚至于發(fā)生反感的,是“老萊娛親”和“郭巨埋兒”兩件事。三、天命思想天命思想的起源可追溯到夏和西周。這也許是歸結(jié)于古代道德根源的唯心主義色彩吧。公伯僚其如命何!” 意思即我的道德理想將會(huì)施行,那是天命決定的;我的道德理想將會(huì)被廢棄,那也是天命決定的,公伯僚能把天命怎么樣呢!他認(rèn)為“道”是否行得通,都是由命來(lái)決定的,這是人們阻礙不了的。西漢中期以后,以董仲舒為代表的儒家思想成為了正統(tǒng)思想,董仲舒建立了一套所謂的“天人感應(yīng)”說(shuō)為基礎(chǔ)、以“三綱五常”為核心的神學(xué)思想體系。程顥和程頤則將天理強(qiáng)調(diào)為哲學(xué)的最高范疇,他們認(rèn)為:“萬(wàn)物皆是一個(gè)天理”、“天下只有一
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