【正文】 儲備，在弱勢品牌被逐漸清出市場的現(xiàn)狀下，擁有較強(qiáng)的企業(yè)優(yōu)勢，有實力在市場上與其它中小企業(yè)角逐。前者是靠物理壓力將油脂直接從油料中分離出來，全過程不涉及任何化學(xué)添加劑，保證產(chǎn)品安全、衛(wèi)生、無污染。 2020 年國家實施食用油市場準(zhǔn)入制度，要求必須在植物油產(chǎn)品包裝上明確標(biāo)示使用何種加工工藝，否則將被禁銷。 劣勢： ，消費(fèi)者的購買往往會受終端影響 b. 不太注重路演活動 嘉里集團(tuán)旗下的“胡姬花”品牌多年來一直 擁有極高的知名度和市場占有率 優(yōu)勢 ： ． 劣勢： ，特別陳列管理不太重視 ，決策遲緩 （四） 外部環(huán)境分析 1. 經(jīng)濟(jì) 目前， 京郊農(nóng)村有 %的農(nóng)民不再從事農(nóng)業(yè)生產(chǎn)，轉(zhuǎn)向二三產(chǎn)業(yè)；二三產(chǎn)業(yè)增加值占郊區(qū)總增加值的 %，農(nóng)村城市化綜合指數(shù)已接近 60%，比上年提高近 5%。 戰(zhàn)略描述： 北京小包裝花生食用油市場發(fā)展迅速，已經(jīng)形成嘉里、魯花幾大巨頭控制大半壁江山， 幾十個中小品牌分食 其余份額 的局面。 《 營銷計劃》 教學(xué) 樣例 中國市場營銷資格證書考試 市場 營銷計劃 題目： “香谷坊”花生油北京市場營銷計劃 姓名： 所在院校 、系： 指導(dǎo)教師 ： 聯(lián)系方式 ： 摘 要 本公司 主要從事 小包裝“香谷坊”食用花生 油 的 生產(chǎn) 和經(jīng)營， 在 北京市場上受到 當(dāng)前品牌食用 花生 油市場 中 中糧、嘉里 、魯花等強(qiáng)大的 品牌 沖擊 ，在激烈的價格戰(zhàn)中，自身的價格優(yōu)勢在逐步的喪失，市場銷售額、市場占有率大幅下降。 在 “魯花”“ 胡姬花 ” 等品牌的影響下，其他品牌紛紛加入當(dāng)前的價格戰(zhàn)中，超市零售價格幾乎每日一變，我公司原有的價格優(yōu)勢在逐步喪失，老百姓時刻關(guān)注價格的變化，在價格相差無幾的情況下，選擇知名品牌作為首選；同時，北京“物美”、“美廉美”“京客隆”等各大型超市的進(jìn)場費(fèi)用、促銷費(fèi)用與同期相比也有所提高；同 “魯花”“金龍魚” 等品牌相比， 我們存在運(yùn)營資金限制、品牌 力軟和管理經(jīng)驗的不足，這是我們市場開發(fā)中面臨很大挑戰(zhàn)。 “魯花”是專業(yè)的花生油品牌 優(yōu)勢 ： （中央一臺黃金段廣告） b. 包裝標(biāo)識新穎，陳列醒目 . ，促銷活動多樣 的業(yè)務(wù)人員。 2. 法律法規(guī) 長期以來，由于我國食用油行業(yè)沒有市場準(zhǔn)入制度，食用植物油的生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)比較低，食用油制造企業(yè)紛紛上馬，導(dǎo)致食用油質(zhì)量良莠不齊。 食用油一般有兩種制作工藝：壓榨法和浸出法。 在 山東費(fèi)縣 的花生生產(chǎn)基地進(jìn)行食用 油的生產(chǎn)加工，利用已有的濟(jì)南流通渠道，可就近順利進(jìn)入北京市場。 農(nóng)民的消費(fèi)觀念還沒有定型，很多的潛在的需要沒有完全轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實的需求，增長的潛力巨大。 （ 1） logo 創(chuàng)意說明： “香谷”二字采用傳統(tǒng)書法字樣，傳達(dá)著香谷坊深厚的文化底蘊(yùn) ； 突出的“香”字強(qiáng)化了核心訴求 ； “香”“谷”二字采用深棕色，傳達(dá)品牌古色古香的感覺；“坊”字采用橙黃色提示產(chǎn)品性質(zhì) ； 中英文標(biāo)識穿插為一個整體，構(gòu)成一個金字塔形，使標(biāo)識從視覺上感覺平衡、穩(wěn)重。 計劃今年在 13 個郊區(qū)縣進(jìn)駐 500 家商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)， 2400 家農(nóng)村便利店，尤其上半年完成 400 家的商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)、 1500 農(nóng)村便利店的市場布局。 元 /； 73 元 /5L 促銷方式以營銷推廣為主，終端銷售為輔 ，以統(tǒng)一的訴求主題，直接作用于消費(fèi)者的促銷方式，配合適當(dāng)?shù)?廣告宣傳，提升品牌知名度，增加 銷售。 (2)售點(diǎn)海報 2 畫面底色是燦爛的金黃色，與產(chǎn)品 的純正成色協(xié)調(diào)匹配，整個畫面色調(diào)和諧，突出花生油“香”的訴求中心。 三、 活動計劃 （一） 活動日程安排 業(yè)務(wù) 部經(jīng)理 ：負(fù)責(zé)銷售工作各項事宜的統(tǒng)