【正文】 ——從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無(wú)繩電話機(jī)產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)卻并不深入。其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作——由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此在維護(hù)原有的銷(xiāo)售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開(kāi)拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。4．合理地廣告推廣——由于兒童是一個(gè)特殊的群體，其主要癥狀是“食欲不振”，而不是成人的“脹”。按照消費(fèi)者對(duì)于藥品的一貫認(rèn)知：藥效越強(qiáng)，副作用也越大，在不得不吃時(shí)才服用。案例二：江中健胃消食片案例2010年，江中健胃消食片銷(xiāo)售突破15億元，持續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷(xiāo)量第一。在這個(gè)轉(zhuǎn)形時(shí)期，人們的思想意識(shí)、價(jià)值觀、人生觀和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感都發(fā)生了極大的變化，物質(zhì)的誘惑，私欲的膨脹使人們更加追求個(gè)人財(cái)富和物質(zhì)享受，有人鉆法律漏洞獲取不義之財(cái)，開(kāi)始濫用人民給予的權(quán)力牟取私利，出現(xiàn)了大量的腐敗案，這一切歸根結(jié)底都是人們意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，人生觀和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變的結(jié)果。第二篇：營(yíng)銷(xiāo)心里案例分析理學(xué)院管理科學(xué)101班 姓名：左翠 序號(hào)：42 學(xué)號(hào)：5504110068 案例一：云南紅塔集團(tuán)褚時(shí)健案例褚時(shí)健使紅塔山成為中國(guó)名牌，他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)累計(jì)為國(guó)家上繳利稅數(shù)以千億計(jì)，他以戰(zhàn)略性的眼光，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)，抓住煙草行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，使玉溪卷煙廠脫穎而出，成為中國(guó)煙草大王，地方財(cái)政支柱。這一事例說(shuō)明了什么答：人的心理不是自發(fā)產(chǎn)生的，而是在社會(huì)實(shí)踐在發(fā)生發(fā)展的。要求：克服遲緩、憂悶；增強(qiáng)自信、尊、培養(yǎng)活潑，開(kāi)朗，勇于進(jìn)取。多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，及時(shí)肯定其點(diǎn)滴成績(jī)和進(jìn)步。答：①甲屬膽汁質(zhì)，乙屬抑郁質(zhì)。某初中班有兩位同學(xué)，甲常常表現(xiàn)為：溫柔、合順，對(duì)事物觀察敏銳，反映敏感，體驗(yàn)深刻，想象豐富，在活動(dòng)中不敢表現(xiàn)自己，做事小心謹(jǐn)慎，缺少省略，課堂表現(xiàn)很守紀(jì)律。根據(jù)《論語(yǔ)》記載：有一次，孔夫子與學(xué)生公西華正在座談，子路來(lái)向孔子請(qǐng)教“聽(tīng)到了就馬上行動(dòng)嗎：”孔子答：“有父兄在，為什么急于行動(dòng)呢？”一會(huì)兒，冉由也來(lái)請(qǐng)教同樣的問(wèn)題，孔子說(shuō)：“聽(tīng)到了就馬上行動(dòng)！”公西華不明白教師為什么對(duì)同一個(gè)問(wèn)題給予不同的回答。人所有的心理現(xiàn)象都是在各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)生發(fā)展起來(lái)的。1999年1月9日，褚時(shí)健被處無(wú)期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。3．團(tuán)隊(duì)成員的心理需求滿足和自我提升需求滿足問(wèn)題——團(tuán)隊(duì)成員是核心，以人為本，這是個(gè)核心。分析：江中健胃消食片能達(dá)到如此高的銷(xiāo)售原因何在？——2002年中，由于一些客觀原因，江中藥業(yè)寄予厚望的新產(chǎn)品被延期上市為了鞏固江中的市場(chǎng)，力主將江中健胃消食片作為新增長(zhǎng)點(diǎn)，并部對(duì)健胃消食片的市場(chǎng)潛力進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估：一、較低的行業(yè)集中度顯示出消化不良用藥市場(chǎng)并未成熟。三、嗎丁啉的“胃藥”新身份，阻止消化不良消費(fèi)者的選購(gòu)。在廣告片創(chuàng)作中，選用一個(gè)和品牌定位的風(fēng)格、形象趨于一致的藝員，并推薦了小品、影視演員郭冬臨，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關(guān)愛(ài)他人，輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球??這樣定位紅罐王老吉，是從現(xiàn)實(shí)格局通盤(pán)考慮，主要益處有四：其一，利于紅罐王老吉走出廣東、浙南由于“上火”是一個(gè)全國(guó)普遍性的中醫(yī)概念，而不再像“涼茶”那樣局限于兩廣地區(qū)，這就為紅罐王老吉走向全國(guó)徹底掃除了障礙。在第一階段的廣告宣傳中，紅罐王老吉都以輕松、歡快、健康的形象出現(xiàn)，避免出現(xiàn)對(duì)癥下藥式的負(fù)面訴求，從而把紅罐王老吉和“傳統(tǒng)涼茶”區(qū)分開(kāi)來(lái)。步步高第一個(gè)以“方便”的概念吸引普通電話機(jī)的購(gòu)買(mǎi)者，大力開(kāi)拓品類(lèi)市場(chǎng)，其他品牌也類(lèi)似地跟進(jìn)，沒(méi)有獨(dú)特的定位性推廣。案例五：五糧液黃金酒品牌定位戰(zhàn)略黃金酒全名黃金牌萬(wàn)圣酒，為保健食字號(hào)產(chǎn)品。保健食品作為新興的禮品選擇，巨人投資已經(jīng)擁有兩個(gè)重磅炸彈：腦白金和黃金搭檔，但由于保健食品行業(yè)過(guò)去無(wú)序經(jīng)營(yíng)造成行業(yè)信任度較低，同時(shí)，國(guó)家針對(duì)保健食品的政策不斷出臺(tái)，使得保健食品的大環(huán)境非常不穩(wěn)定，這些均不利于保健食品新品牌的塑造。同時(shí)，黃金酒加入6味中藥材有一定的保健功能，根據(jù)消費(fèi)者觀念這種加入中藥材的酒更適合送給老年人，如送青年人存在忌諱，等于暗示對(duì)方身體不好。雖然勁酒后來(lái)推出了禮品裝，但勁酒70%的銷(xiāo)售源自125ml的中國(guó)勁酒小方瓶裝，即其市場(chǎng)并非在禮品市場(chǎng)，因此與黃金酒并非構(gòu)成直接競(jìng)爭(zhēng)，也未占據(jù)到“送給長(zhǎng)輩保健的白酒”。在價(jià)格方面，同樣參考送親近長(zhǎng)輩白酒的主流價(jià)格，由于是五糧液集團(tuán)出品并添加了道地中藥材，成美建議黃金酒價(jià)格應(yīng)該覆蓋盡可能大的市場(chǎng)，應(yīng)此建議黃金酒的零售價(jià)可以略高于送長(zhǎng)輩的白酒主流價(jià)，而不應(yīng)高得太多形成明顯的價(jià)格障礙。在小學(xué)和初中階段，由于家長(zhǎng)的過(guò)度保護(hù)，學(xué)校、老師的過(guò)度關(guān)照，潛伏著心理脆弱、承受能力差、適應(yīng)性差等心理危機(jī)。心理承受力是一種心理接受外界刺激的能力，也是人對(duì)環(huán)境和人際關(guān)系的適應(yīng)能力。受到不公正待遇的學(xué)生，自尊心遭到嚴(yán)重傷害，心里有氣沒(méi)處撤，于是便以消極的敵對(duì)方式來(lái)發(fā)泄內(nèi)心的不滿。下面是我解決此類(lèi)問(wèn)題的幾點(diǎn)嘗試：多用“我向信息”跟學(xué)生談心有一次在課堂上我跟李同學(xué)發(fā)生沖突，下課后我把他叫到了辦公室，發(fā)現(xiàn)跟他談話很難進(jìn)行，不管你說(shuō)什么，他都像徐庶進(jìn)曹營(yíng)——一言不發(fā)。我也趁機(jī)告訴他：以后要多與父母、老師、同學(xué)溝通，彼此多了解一些，就會(huì)減少很多矛盾，敵對(duì)往往因不了解而引起，所以多與父母、老師交流；讓他們了解你對(duì)一些問(wèn)題的看法，知道哪些地方需要雙方都進(jìn)行改進(jìn)，這樣就可以化解誤會(huì)，增進(jìn)了解。如果你把時(shí)間用于對(duì)自己優(yōu)勢(shì)能力的挖掘發(fā)揮上，你就沒(méi)有心思用敵對(duì)方式向世界表示你的不滿了。要記住，敵對(duì)并不解決問(wèn)題，應(yīng)該用積極正面的方式尋找快樂(lè)，享受生活。人的一生要經(jīng)歷無(wú)數(shù)的困難和挫折，它確實(shí)使人感覺(jué)不好受，因?yàn)樗刮覀兊男枰y以得到滿足。通過(guò)以上做法，我仔細(xì)觀察了李同學(xué)一段時(shí)間，發(fā)現(xiàn)他的敵對(duì)意識(shí)明顯減輕，師生關(guān)系、同學(xué)關(guān)系融洽了許多，學(xué)習(xí)成績(jī)明顯進(jìn)步，精神狀態(tài)大有好轉(zhuǎn)。3．分裂的表現(xiàn)整個(gè)沙盤(pán)顯得分散，各部分之間沒(méi)有任何連接，呈現(xiàn)出分裂的跡象。比如，在沙盤(pán)中，一個(gè)土著的印第安人，劃著一只獨(dú)木舟順流而下。10．誕生的表現(xiàn)在沙盤(pán)游戲過(guò)程中，“誕生”是明顯的治愈和轉(zhuǎn)化的主題。通過(guò)心理沙盤(pán)治療的幾個(gè)療程后，孩子的沙盤(pán)逐漸從仇恨、墮落，毀滅的構(gòu)圖變成了色彩斑斕、美麗和諧、妙趣橫生、主題鮮明、內(nèi)容深刻的畫(huà)面，與父母交流方式和學(xué)習(xí)方式得到了明顯的改變，孩子的正面能量提高。走進(jìn)屋里，房間里收拾得十分整潔，墻角邊放一張簡(jiǎn)單的床鋪，只有粉刷的墻壁，地下鋪著泥磚，很干凈，但是卻很潮濕。跟他們比起來(lái)，趙茹甚至沒(méi)有像樣的衣服，但她仍舊能在艱苦的環(huán)境下努力奮斗，勤奮刻苦地創(chuàng)造了優(yōu)異的成績(jī)。我早就知道我們有些學(xué)生家庭條件不好，但萬(wàn)萬(wàn)沒(méi)有想到竟是如此的不好！蘇霍姆林斯基說(shuō)過(guò)：“生活向?qū)W校提出的任務(wù)變得如此復(fù)雜，以致如果沒(méi)有整個(gè)社會(huì)，首先是家庭的高度的教育素養(yǎng)，那么不管教育付出多大的努力，都收不到完滿的效果?；貋?lái)的路上，我默默地對(duì)自己說(shuō)，我一定要更加關(guān)心、愛(ài)護(hù)我的每一位學(xué)生，并努力幫助他們完成自己的學(xué)業(yè)，在學(xué)校里學(xué)到更多更有益的知識(shí)，為將來(lái)走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基