【正文】 問(wèn)題主要出現(xiàn)在老年人身上，因此保健酒更多被認(rèn)為只適合老年人喝，送禮也只適合送給老年人。因此黃金酒的產(chǎn)品與送給作為老年人的長(zhǎng)輩是匹配的。在禮品市場(chǎng)中，送領(lǐng)導(dǎo)、求人辦事等功利型送禮市場(chǎng)較為特殊，此類禮品的一般高價(jià)值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價(jià)格廣為人知，而新品牌難以短期內(nèi)企及。而酒作為中國(guó)人送禮的傳統(tǒng)選擇，其禮品市場(chǎng)規(guī)模遠(yuǎn)比保健食品大得多，哪怕在其中細(xì)分一小塊也是非?？捎^的。而這種超高關(guān)注更是在史玉柱宣稱黃金酒將在3個(gè)月內(nèi)為其賺到10億元后掀起最高潮。該酒由五糧液集團(tuán)和上海巨人投資有限公司共同打造，根據(jù)雙方簽署的一份長(zhǎng)達(dá)30年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，五糧液集團(tuán)負(fù)責(zé)黃金酒產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，銷售策略和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行則由位于上海的巨人投資來(lái)完成，巨人投資作為大股東，占收益分配的大頭。——有了明確的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動(dòng)，整合大家用力的方向？ TCL美之聲的行動(dòng)主題，應(yīng)該是：在中國(guó)推廣“清晰型”無(wú)繩電話！定位的前提研究已經(jīng)證實(shí)，消費(fèi)者對(duì)無(wú)繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問(wèn)題，那么進(jìn)一步引導(dǎo)人們購(gòu)買“清晰型”無(wú)繩電話?！攘康讲讲礁邲](méi)有突出的特點(diǎn)或弱點(diǎn)，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價(jià)值特性概念，成為TCL無(wú)繩電話的定位方向。對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)深入研究，并參照國(guó)外市場(chǎng)發(fā)展進(jìn)行分析，TCL通訊確認(rèn)，無(wú)繩電話產(chǎn)品會(huì)是將來(lái)的主流，從銷售與市場(chǎng)來(lái)看，TCL通訊的無(wú)繩電話銷量比上一年增長(zhǎng)30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績(jī)喜人分析：——從消費(fèi)者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無(wú)繩電話機(jī)產(chǎn)品，但對(duì)它的認(rèn)識(shí)卻并不深入。為更好地喚起消費(fèi)者的需求，電視廣告選用了消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和夏日陽(yáng)光浴，畫面中人們?cè)陂_(kāi)心享受上述活動(dòng)的同時(shí)，紛紛暢飲紅罐王老吉。其四，利于加多寶企業(yè)與國(guó)內(nèi)王老吉藥業(yè)合作——由于在消費(fèi)者的認(rèn)知中，飲食是上火的一個(gè)重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此在維護(hù)原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開(kāi)拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。其二，避免紅罐王老吉與國(guó)內(nèi)外飲料巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，形成獨(dú)特區(qū)隔 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢(shì)轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢(shì)到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。而且當(dāng)時(shí)郭冬臨拍攝的廣告片數(shù)量較少，消費(fèi)者不易混淆。4．合理地廣告推廣——由于兒童是一個(gè)特殊的群體，其主要癥狀是“食欲不振”，而不是成人的“脹”?！诎l(fā)現(xiàn)助消化藥市場(chǎng)存在巨大的空白后，研究人員立即與江中藥業(yè)的專家們進(jìn)行了詳細(xì)的訪談，最終確定了江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用藥”。按照消費(fèi)者對(duì)于藥品的一貫認(rèn)知：藥效越強(qiáng)，副作用也越大，在不得不吃時(shí)才服用。二、消化不良用藥市場(chǎng)中嗎丁啉一枝獨(dú)秀的競(jìng)爭(zhēng)格局，表明至少還有第二品牌的空間。案例二：江中健胃消食片案例2010年，江中健胃消食片銷售突破15億元，持續(xù)6年位居國(guó)內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。如何以人為本，如何進(jìn)行對(duì)人的各種正當(dāng)心理需求進(jìn)行滿足，及對(duì)其進(jìn)步進(jìn)行滿足，則也是必須考慮和重視的問(wèn)題。在這個(gè)轉(zhuǎn)形時(shí)期，人們的思想意識(shí)、價(jià)值觀、人生觀和對(duì)社會(huì)的責(zé)任感都發(fā)生了極大的變化，物質(zhì)的誘惑，私欲的膨脹使人們更加追求個(gè)人財(cái)富和物質(zhì)享受，有人鉆法律漏洞獲取不義之財(cái)，開(kāi)始濫用人民給予的權(quán)力牟取私利，出現(xiàn)了大量的腐敗案，這一切歸根結(jié)底都是人們意識(shí)形態(tài)的轉(zhuǎn)變，人生觀和價(jià)值觀轉(zhuǎn)變的結(jié)果。褚時(shí)健被判后減刑為有期徒刑17年。第二篇：營(yíng)銷心里案例分析理學(xué)院管理科學(xué)101班 姓名：左翠 序號(hào)：42 學(xué)號(hào)：5504110068 案例一：云南紅塔集團(tuán)褚時(shí)健案例褚時(shí)健使紅塔山成為中國(guó)名牌，他領(lǐng)導(dǎo)的企業(yè)累計(jì)為國(guó)家上繳利稅數(shù)以千億計(jì)，他以戰(zhàn)略性的眼光，強(qiáng)化資源優(yōu)勢(shì)，抓住煙草行業(yè)發(fā)展的機(jī)遇，使玉溪卷煙廠脫穎而出，成為中國(guó)煙草大王，地方財(cái)政支柱。而人的心里實(shí)質(zhì)是（1）心里是物質(zhì)世界的一種反映。這一事例說(shuō)明了什么答：人的心理不是自發(fā)產(chǎn)生的，而是在社會(huì)實(shí)踐在發(fā)生發(fā)展的?？鬃咏忉屨f(shuō)：“子路總是好勝，我是有意讓他遇事后退一步，冉由畏縮，我是有意鼓勵(lì)他遇事極力向前。要求：克服遲緩、憂悶；增強(qiáng)自信、尊、培養(yǎng)活潑，開(kāi)朗，勇于進(jìn)取。而乙生表現(xiàn)為：動(dòng)作迅速，精力充沛，熱情洋溢，愛(ài)發(fā)脾氣，情緒產(chǎn)生快而強(qiáng)，難以自制，理解問(wèn)題常比別人快，活潑直率，粗心大意，堅(jiān)持已見(jiàn)。多表?yè)P(yáng)鼓勵(lì)，及時(shí)肯定其點(diǎn)滴成績(jī)和進(jìn)步。②對(duì)甲在方法上，嚴(yán)厲批評(píng)，觸動(dòng)其思想，又不激怒他們，以防驕傲反應(yīng)。答：①甲屬膽汁質(zhì)，乙屬抑郁質(zhì)。③對(duì)乙方法上要突出關(guān)懷體貼，柔和細(xì)致，具體幫助。某初中班有兩位同學(xué)，甲常常表現(xiàn)為：溫柔、合順，對(duì)事物觀察敏銳，反映敏感，體驗(yàn)深刻，想象豐富，在活動(dòng)中不敢表現(xiàn)自己，做事小心謹(jǐn)慎，缺少省略，課堂表現(xiàn)很守紀(jì)律。對(duì)甲的教育：發(fā)物其細(xì)心、敏銳、思想深刻，多給予翔、鼓勵(lì)、少批評(píng)、指責(zé)，引導(dǎo)積極參加活動(dòng)，降低或調(diào)查。根據(jù)《論語(yǔ)》記載：有一次，孔夫子與學(xué)生公西華正在座談，子路來(lái)向孔子請(qǐng)教“聽(tīng)到了就馬上行動(dòng)嗎：”孔子答：“有父兄在，為什么急于行動(dòng)呢？”一會(huì)兒，冉由也來(lái)請(qǐng)教同樣的問(wèn)題，孔子說(shuō)：“聽(tīng)到了就馬上行動(dòng)！”公西華不明白教師為什么對(duì)同一個(gè)問(wèn)題給予不同的回答。其中一個(gè)名叫卡瑪拉的女孩大約七、八，其智力僅相當(dāng)于在人類社會(huì)生活中６個(gè)月嬰兒的智力水平。人所有的心理現(xiàn)象都是在各種社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)中發(fā)生發(fā)展起來(lái)的。而人腦又是物質(zhì)世界長(zhǎng)期發(fā)展的產(chǎn)物，她本身不會(huì)自動(dòng)產(chǎn)生意識(shí)，它的原材料來(lái)自客觀世界，來(lái)自人們的社會(huì)實(shí)踐。1999年1月9日，褚時(shí)健被處無(wú)期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。分析：從營(yíng)銷心理學(xué)對(duì)褚時(shí)健貪污問(wèn)題的分析：1． 價(jià)值觀的轉(zhuǎn)變——改革開(kāi)放以來(lái)，企業(yè)開(kāi)始走向市場(chǎng)自負(fù)盈虧，企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)轉(zhuǎn)向了以盈利為目的，按市場(chǎng)需求而生產(chǎn)。3．團(tuán)隊(duì)成員的心理需求滿足和自我提升需求滿足問(wèn)題——團(tuán)隊(duì)成員是核心，以人為本，這是個(gè)核心。為防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，應(yīng)抓好銷售團(tuán)隊(duì)的管理。分析：江中健胃消食片能達(dá)到如此高的銷售原因何在？——2002年中，由于一些客觀原因，江中藥業(yè)寄予厚望的新產(chǎn)品被延期上市為了鞏固江中的市場(chǎng)，力主將江中健胃消食片作為新增長(zhǎng)點(diǎn)，并部對(duì)健胃消食片的市場(chǎng)潛力進(jìn)行系統(tǒng)評(píng)估：一、較低的行業(yè)集中度顯示出消化不良用藥市場(chǎng)并未成熟。（嗎丁啉）的劣處——江中集團(tuán)經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)：一、嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名（多潘立酮）、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，給消費(fèi)者一種強(qiáng)烈暗示——這是一個(gè)治療較嚴(yán)重病癥的藥品，藥效較強(qiáng)。三、嗎丁啉的“胃藥”新身份，阻止消化不良消費(fèi)者的選購(gòu)。三、而且市場(chǎng)上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，江中藥業(yè)積極儲(chǔ)備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競(jìng)爭(zhēng)成熟后，強(qiáng)力推出，自行細(xì)分市場(chǎng)。在廣告片創(chuàng)作中，選用一個(gè)和品牌定位的風(fēng)格、形象趨于一致的藝員，并推薦了小品、影視演員郭冬臨，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關(guān)愛(ài)他人，輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認(rèn)為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手應(yīng)是其他飲料；其品牌定位——“預(yù)防上火的飲料”，獨(dú)特的價(jià)值在于——喝紅罐王老吉能預(yù)防上火，讓消費(fèi)者無(wú)憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達(dá)旦看足球??這樣定位紅罐王老吉