【正文】 問題主要出現(xiàn)在老年人身上，因此保健酒更多被認為只適合老年人喝，送禮也只適合送給老年人。因此黃金酒的產(chǎn)品與送給作為老年人的長輩是匹配的。在禮品市場中，送領(lǐng)導、求人辦事等功利型送禮市場較為特殊，此類禮品的一般高價值，注重品牌，品牌能保證禮品的高價格廣為人知，而新品牌難以短期內(nèi)企及。而酒作為中國人送禮的傳統(tǒng)選擇，其禮品市場規(guī)模遠比保健食品大得多，哪怕在其中細分一小塊也是非?？捎^的。而這種超高關(guān)注更是在史玉柱宣稱黃金酒將在3個月內(nèi)為其賺到10億元后掀起最高潮。該酒由五糧液集團和上海巨人投資有限公司共同打造，根據(jù)雙方簽署的一份長達30年的戰(zhàn)略合作協(xié)議，五糧液集團負責黃金酒產(chǎn)品研發(fā)和生產(chǎn)，銷售策略和團隊執(zhí)行則由位于上海的巨人投資來完成，巨人投資作為大股東，占收益分配的大頭?！辛嗣鞔_的定位之后，該如何有效地推廣美之聲品牌？有什么主題可以統(tǒng)帥企業(yè)所有的傳播行動，整合大家用力的方向？ TCL美之聲的行動主題，應該是：在中國推廣“清晰型”無繩電話！定位的前提研究已經(jīng)證實，消費者對無繩產(chǎn)品已廣泛曉得，但還不夠深入，普遍關(guān)注通話質(zhì)量問題，那么進一步引導人們購買“清晰型”無繩電話?！攘康讲讲礁邲]有突出的特點或弱點，難以讓人關(guān)聯(lián)和攻擠，則探尋有價值特性概念，成為TCL無繩電話的定位方向。對國內(nèi)市場深入研究，并參照國外市場發(fā)展進行分析，TCL通訊確認，無繩電話產(chǎn)品會是將來的主流，從銷售與市場來看，TCL通訊的無繩電話銷量比上一年增長30%，而新品牌“美之聲”數(shù)月內(nèi)成為第二品牌，成績喜人分析：——從消費者方面發(fā)現(xiàn)，人們已普遍知道了無繩電話機產(chǎn)品，但對它的認識卻并不深入。為更好地喚起消費者的需求，電視廣告選用了消費者認為日常生活中最易上火的五個場景：吃火鍋、通宵看球、吃油炸食品薯條、燒烤和夏日陽光浴，畫面中人們在開心享受上述活動的同時，紛紛暢飲紅罐王老吉。其四，利于加多寶企業(yè)與國內(nèi)王老吉藥業(yè)合作——由于在消費者的認知中，飲食是上火的一個重要原因，特別是“辛辣”、“煎炸”飲食，因此在維護原有的銷售渠道的基礎(chǔ)上，加大力度開拓餐飲渠道，在一批酒樓打造旗艦店的形象。其二，避免紅罐王老吉與國內(nèi)外飲料巨頭直接競爭，形成獨特區(qū)隔 其三，成功地將紅罐王老吉產(chǎn)品的劣勢轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢到了近代，王老吉涼茶更隨著華人的足跡遍及世界各地。而且當時郭冬臨拍攝的廣告片數(shù)量較少，消費者不易混淆。4．合理地廣告推廣——由于兒童是一個特殊的群體，其主要癥狀是“食欲不振”，而不是成人的“脹”?！诎l(fā)現(xiàn)助消化藥市場存在巨大的空白后，研究人員立即與江中藥業(yè)的專家們進行了詳細的訪談，最終確定了江中健胃消食片的品牌定位——“日常助消化用藥”。按照消費者對于藥品的一貫認知：藥效越強，副作用也越大，在不得不吃時才服用。二、消化不良用藥市場中嗎丁啉一枝獨秀的競爭格局，表明至少還有第二品牌的空間。案例二：江中健胃消食片案例2010年，江中健胃消食片銷售突破15億元，持續(xù)6年位居國內(nèi)OTC藥品單品銷量第一。如何以人為本，如何進行對人的各種正當心理需求進行滿足，及對其進步進行滿足，則也是必須考慮和重視的問題。在這個轉(zhuǎn)形時期，人們的思想意識、價值觀、人生觀和對社會的責任感都發(fā)生了極大的變化，物質(zhì)的誘惑，私欲的膨脹使人們更加追求個人財富和物質(zhì)享受，有人鉆法律漏洞獲取不義之財，開始濫用人民給予的權(quán)力牟取私利，出現(xiàn)了大量的腐敗案，這一切歸根結(jié)底都是人們意識形態(tài)的轉(zhuǎn)變，人生觀和價值觀轉(zhuǎn)變的結(jié)果。褚時健被判后減刑為有期徒刑17年。第二篇：營銷心里案例分析理學院管理科學101班 姓名：左翠 序號：42 學號：5504110068 案例一：云南紅塔集團褚時健案例褚時健使紅塔山成為中國名牌，他領(lǐng)導的企業(yè)累計為國家上繳利稅數(shù)以千億計，他以戰(zhàn)略性的眼光，強化資源優(yōu)勢，抓住煙草行業(yè)發(fā)展的機遇，使玉溪卷煙廠脫穎而出，成為中國煙草大王，地方財政支柱。而人的心里實質(zhì)是（1）心里是物質(zhì)世界的一種反映。這一事例說明了什么答：人的心理不是自發(fā)產(chǎn)生的，而是在社會實踐在發(fā)生發(fā)展的?？鬃咏忉屨f：“子路總是好勝，我是有意讓他遇事后退一步，冉由畏縮，我是有意鼓勵他遇事極力向前。要求：克服遲緩、憂悶；增強自信、尊、培養(yǎng)活潑，開朗，勇于進取。而乙生表現(xiàn)為：動作迅速，精力充沛，熱情洋溢，愛發(fā)脾氣，情緒產(chǎn)生快而強，難以自制，理解問題常比別人快，活潑直率，粗心大意，堅持已見。多表揚鼓勵，及時肯定其點滴成績和進步。②對甲在方法上，嚴厲批評，觸動其思想，又不激怒他們，以防驕傲反應。答：①甲屬膽汁質(zhì)，乙屬抑郁質(zhì)。③對乙方法上要突出關(guān)懷體貼，柔和細致，具體幫助。某初中班有兩位同學，甲常常表現(xiàn)為：溫柔、合順，對事物觀察敏銳，反映敏感，體驗深刻，想象豐富，在活動中不敢表現(xiàn)自己，做事小心謹慎，缺少省略，課堂表現(xiàn)很守紀律。對甲的教育：發(fā)物其細心、敏銳、思想深刻，多給予翔、鼓勵、少批評、指責，引導積極參加活動，降低或調(diào)查。根據(jù)《論語》記載：有一次，孔夫子與學生公西華正在座談，子路來向孔子請教“聽到了就馬上行動嗎：”孔子答：“有父兄在，為什么急于行動呢？”一會兒，冉由也來請教同樣的問題，孔子說：“聽到了就馬上行動！”公西華不明白教師為什么對同一個問題給予不同的回答。其中一個名叫卡瑪拉的女孩大約七、八，其智力僅相當于在人類社會生活中６個月嬰兒的智力水平。人所有的心理現(xiàn)象都是在各種社會實踐活動中發(fā)生發(fā)展起來的。而人腦又是物質(zhì)世界長期發(fā)展的產(chǎn)物，她本身不會自動產(chǎn)生意識，它的原材料來自客觀世界，來自人們的社會實踐。1999年1月9日，褚時健被處無期徒刑、剝奪政治權(quán)利終身。分析：從營銷心理學對褚時健貪污問題的分析：1． 價值觀的轉(zhuǎn)變——改革開放以來，企業(yè)開始走向市場自負盈虧，企業(yè)的經(jīng)營目標轉(zhuǎn)向了以盈利為目的，按市場需求而生產(chǎn)。3．團隊成員的心理需求滿足和自我提升需求滿足問題——團隊成員是核心，以人為本，這是個核心。為防止這種現(xiàn)象的發(fā)生，應抓好銷售團隊的管理。分析：江中健胃消食片能達到如此高的銷售原因何在？——2002年中，由于一些客觀原因，江中藥業(yè)寄予厚望的新產(chǎn)品被延期上市為了鞏固江中的市場，力主將江中健胃消食片作為新增長點，并部對健胃消食片的市場潛力進行系統(tǒng)評估：一、較低的行業(yè)集中度顯示出消化不良用藥市場并未成熟。（嗎丁啉）的劣處——江中集團經(jīng)分析發(fā)現(xiàn)：一、嗎丁啉的品牌名、產(chǎn)品名（多潘立酮）、包裝盒、白色藥片等產(chǎn)品形態(tài)，都有非常明顯的西藥，甚至處方藥特征，給消費者一種強烈暗示——這是一個治療較嚴重病癥的藥品，藥效較強。三、嗎丁啉的“胃藥”新身份，阻止消化不良消費者的選購。三、而且市場上并未出現(xiàn)以年齡劃分的“專業(yè)品牌”，江中藥業(yè)積極儲備新品，如兒童專用型助消化產(chǎn)品，待競爭成熟后，強力推出，自行細分市場。在廣告片創(chuàng)作中，選用一個和品牌定位的風格、形象趨于一致的藝員，并推薦了小品、影視演員郭冬臨，主要是看中他以往的作品中塑造的大多是健康、親切、關(guān)愛他人，輕松幽默又不落于純粹滑稽可笑的形象。王老吉涼茶發(fā)明于清道光年間，至今已有175年，被公認為涼茶始祖，有“藥茶王”之稱。首先明確紅罐王老吉是在“飲料”行業(yè)中競爭，競爭對手應是其他飲料；其品牌定位——“預防上火的飲料”，獨特的價值在于——喝紅罐王老吉能預防上火，讓消費者無憂地盡情享受生活：吃煎炸、香辣美食，燒烤，通宵達旦看足球??這樣定位紅罐王老吉