準(zhǔn)客戶開(kāi)拓你在壽險(xiǎn)行業(yè)成敗的決定因素課件(更新版)
【正文】 ? 壽險(xiǎn)業(yè)的機(jī)會(huì)無(wú)窮，但你的時(shí)間有限。 關(guān)鍵在你，在于你對(duì)準(zhǔn)客戶開(kāi)拓所持的態(tài)度。 3. 記錄下這些資料：要將資料就近的以可能的方式盡快記下來(lái)。 ? 用你對(duì)人壽保險(xiǎn)的絕對(duì)信心來(lái)影響客戶并逐漸擴(kuò)大范圍。 以新的觀點(diǎn)來(lái)注意客戶開(kāi)拓工作有極大的幫助。 23 教育培訓(xùn)部 “我不想賺朋友的錢。 ? 你與你愛(ài)人的親戚。 32 教育培訓(xùn)部 ? 表哥：我剛找到一份工作，這是為人們提供家庭保障與投資理財(cái)計(jì)劃的工作。 46 教育培訓(xùn)部 開(kāi)發(fā)準(zhǔn)客戶模式的建立 （二） 準(zhǔn)客戶資料的組織整理 （三）準(zhǔn)客戶資料的分析 ? 準(zhǔn)客戶資料的分析的好處 ? 準(zhǔn)客戶資料的分析的要點(diǎn) （四）拜訪策略制訂 ? 拜訪策略的要點(diǎn)：時(shí)間、地點(diǎn)、客戶關(guān)心的問(wèn)題 47 教育培訓(xùn)部 ?區(qū)域展業(yè) ?在人口密集區(qū)設(shè)固定咨詢點(diǎn) ?產(chǎn)品說(shuō)明會(huì) 48 教育培訓(xùn)部 。如果你接受了，那證明我學(xué)的知識(shí)對(duì)人們是很有用的；如果你不接受，請(qǐng)你把真正的原因告訴我，我盡力改進(jìn)。 ? 你的興趣相投者。 2. 你的朋友付出金錢能向誰(shuí)尋求更好的壽險(xiǎn)服務(wù)？陌生人嗎？只有你。 20 教育培訓(xùn)部 察覺(jué)變化 變化使準(zhǔn)客戶對(duì)保險(xiǎn)有更大的需求 ?利用各種資訊來(lái)源取得資訊。 ? 客戶開(kāi)拓的過(guò)程是“做” 不是知。 4. 獲得轉(zhuǎn)介紹人的引薦：最好陪同與被介紹人見(jiàn)面。” ? 所以，我們應(yīng)該著手建立與我們的緣故市場(chǎng)整合的新市場(chǎng)。 ? 你的收入目標(biāo)必須寄托在那些會(huì)購(gòu)買保險(xiǎn)的特定準(zhǔn)客戶。如果你不規(guī)劃好時(shí)間用在最有用的事情上，那一天下來(lái)你是做不了什么事情的。 13 教育培訓(xùn)部 及早培養(yǎng)客戶開(kāi)拓的習(xí)慣 ? “保險(xiǎn)營(yíng)銷人員的成功不是取決于進(jìn)入壽險(xiǎn)業(yè)工作前所接觸的人，而是決定于接觸的與服務(wù)過(guò)的新認(rèn)識(shí)的人數(shù)。你必須有客戶資料系統(tǒng)。 ? 對(duì)壽險(xiǎn)營(yíng)銷的信心決定了開(kāi)拓準(zhǔn)客戶的范圍和數(shù)量。借著重視“寒暄致意”，我們每日所獲得的及篩選合格的準(zhǔn)客戶增加的數(shù)量相當(dāng)驚人?！? 1. 你朋友付出的是提供壽險(xiǎn)服務(wù)的報(bào)酬，不管向你或其他營(yíng)銷員購(gòu)買都必須支付。 ? 愛(ài)人的熟人或朋友。我剛學(xué)到了很多這方面的知識(shí)，我想為你做一份建議書(shū)，因?yàn)槟阋恢倍己?
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