【正文】 ：呵呵陳總，我很理解您的擔心，您現在不懂股票，當然會有顧慮，這很正常?，F在普通的老百姓手中有點多余的錢了，除了儲蓄外，應該尋找一些收益較大的市場做投資。作為專業(yè)人士，我已經從業(yè)很多年了，對這個市場有比較多的認識和感覺，為了幫助客戶理財，我仔細研究了穩(wěn)健操作的方法和技巧，如果有機會為您服務的話，我很樂意為您提供指導，當然可以邀您的朋友一起聽啊B：我最近沒有時間A：那也沒有關系，如果您那天有時間了，可以和我聯系，我很愿意為您服務，這是我的聯系方式。坦白的講，您入市選擇哪家券商時最重要的，給您提供一個建議，要選擇一些給你提供服務，特別是能夠認真指導你了解投資市場的券商?！巴跸壬?，您好，我是***公司的張名，您的好友孫驪先生是我們的高級會員，他介紹我打電話給您。好了，我們對開場白進行一下總結：在初次打電話給客戶時，必須要在20秒內做公司及自我介紹，引起客戶的興趣，讓客戶愿意繼續(xù)談下去。比如，如果賣保險，稱呼自己為財務顧問，如果你賣家具，稱呼自己為室內設計顧問?！毙^(qū)的犯罪得逞率比咱這下降了10個百分點。你能把握住這20秒，你就有可能用至多一分鐘的時間來進行你的有效開篇，這其中包括：，或至少愿意聽你說下去。本節(jié)中曾提到過“激起興趣”是應用較多的一種方法，除上面提到的幾種方法外，還有一些方法：①提及對方現在最關心的事情“李總您好，聽您同事提到，您目前最頭疼的事情是公司現在很難招到合適的人，是嗎？”② 贊美對方“同事們都說應該找您，您在這方面是專家。剛好她手里有一份從成都機場拿來的客戶資料，看一下她是怎樣切入話題的。一次他打電話給一位美國哥倫比亞大學教授強森先生的開場白如下： 約翰因為有“朋友介紹”這種關系之后，就會無形的解除客戶的不安全感和警惕性，很容易與客戶建立信任關系，但如果技巧使用不當，將很容易造成以下結果：三、牛群效應法在大草原上，成群的牛群一起向前奔跑時，它們一定是很有規(guī)律地向一個方向跑，而不是向各個方向亂成一片。一、請求幫忙法如:電話銷售人員：您好，李經理，我是，公司的，有件事情想麻煩一下您！或有件事想請您幫忙！客 戶： 請說！一般情況下，在剛開始就請求對方幫忙時，對方是不好意思斷然拒絕的。您現在打電話方便嗎？我想請教您幾個問題（停頓或問句），您現在的銷售培訓是如何進行的呢？” 就上面這句話，你能分辨出哪些是和開場白的五個因素對應的嗎？我想你一定可以。全景看房”模式，促成了開發(fā)商和購房者的雙贏局面。然而，無論是置業(yè)顧問的講解，或者客戶自身進行的調查，都難以做到對項目全方位、立體化的了解?？罩袕V告具有視覺鮮明、吸引度高、刺激力強、受眾面廣 的特點，宣傳性好，在毫無視覺干擾的的天空中，它通過人們的好奇心增強了注意力，正是由于此種獨特的廣告?zhèn)鞑シ绞剑a生的明顯的廣告視覺效果。會飛的廣告，使其廣告性價比更高。用于城市空中的多項預警指揮活動，如交通、火警、水警、應對突發(fā)事件、救援等。四、做飛艇活動的好處飛艇是戶外廣告媒體中的“天之驕子”，它遨游空中、追逐人群，是絢爛多彩的城市中，一道流動的空中風景線。熱氣球一旦點火升空，便可乘風低空飛行于高樓大廈、綠樹藍天之間，成為城市上空一道亮麗驚艷的風景線，其驕人的廣告效果自然不言而喻。?球體可以在活動之前升空以渲染凝聚現場的氣氛。如果是非墊資的活動，352。第三篇：電話營銷開場白電話營銷開場白與解決客戶反對意見、產品好處一、開頭話術你好，我是和馨文化傳播有限公司的x經理，我們公司主要是做空中廣告推廣的，現在針對提高汽車銷量制作一套推廣方案，需要和你們市場部經理對接麻煩把他的聯系方式給我一下，謝謝。電話營銷開場白介紹打電話的目的接下來要介紹打電話的目的。打電話給客戶有一個細節(jié)問題：怎樣才能通過前臺?很多企業(yè)都會有前臺、秘書等，只有先通過他們才能聯系到目標客戶。還有一個所需資料就是相關人員的聯系電話表，尤其是同事的聯系電話很重要，如果客戶問的問題你不是很清楚，你可以請同事中的技術人員幫忙給客戶解答，形成三方通話。所以漂亮的電話營銷開場白中提問的技巧非常重要，應把需要提問的問題在打電話前就寫在紙上。即使你有很強的溝通能力，如果準備工作做的不好也不可能達到預期的最佳效果。電話找人時的處理方法苦遇找人的電話，應迅速把電話轉給被找者，如果被找者不在應對對方說：”對不起現在出去了，我是XX，如果方便的話，可不可以讓我?guī)湍戕D達呢？也可以請對方留下電話號碼，等被找人回來，立即通知他給對方回電話。記錄電話內容在電話機旁最好擺放一些紙和筆這樣可以一邊聽電話一邊隨手將重點記錄下來，電話結束后，接聽電話應該對記錄下來的重點妥善處理或上報認真對待。例如：“您好，我是***公司，請問**老板/經理在嗎？**老板/經理，您好，我是***公司的***，關于.......講話時要簡潔明了...由于電話具有收費，容易占線等特性，因此，無論是打出電話或是接聽電話，交談都要長話短說，簡而言之，除了必要的寒暄也客套之外，一定要少說與業(yè)務無關的話題，杜絕電話長時間占線的現象存在。內容準備，在撥打電話之前，要先把你所要表達的內容準備好，最好是先列出幾條在你手邊的紙張上，以免對方接電話后，自己由于緊張或者是興奮而忘了自己的講話內容。遠離無意義的宣言，像“我們的產品及服務就是要讓顧客成功”等客套話。第一篇：電話營銷開場白。只有當你徹底了解對方的特殊問題時，你才有可能為他提供解決方案。才使你的心態(tài)有一種必定成功的積極動力。三： 接通電話...撥打業(yè)務電話，在電話接通后，業(yè)務人員要先問好，并自報家門，確認對方的身份后，再談正事。1： 電話接通后，接電話者要自報家門如：”您好這里是全程管理公司業(yè)務部“或”您好我是很高興為您服務“絕對禁止抓起話就問”喂，喂你找誰呀；你是誰呀？“這樣不僅浪費時間還很不禮貌，讓公司的形象在顧客心中大打折扣接聽電話前一般要讓電話響一到二個長音，切忌不可讓電話一直響而緩慢的接聽。絕不能大聲喊：”喂喂大聲點“；要大聲的是對方，不是你。在打電話中與客戶溝通的結果，與電話營銷開場白前的準備工作有很大的關系。漂亮的電話營銷開場白開始時就是為了獲得更多的信息和了解客戶的需求，如果不提出問題，顯然是無法得到客戶的信息和需求的。把客戶可能經常問到的問題做成一個工作幫助表，客戶問到這些問題時，你可以隨時都能快速地查閱回答。電話營銷開場白中的關鍵因素準備工作已經做好之后，接下來要做的就是打電話給你的客戶。所以最好有一個相關人或物的說明。同時還應注意，打電話給客戶時一定要對客戶的各個方面有一個較為完整的了解。付款方式是怎么樣的呢？答：如果是需要我們墊資的活動，則兩個月內付清所有費用。1熱氣球可以為活動現場提供哪些支持：?碩大的球體可以為客戶提供近200平方米的廣告面積。這為您的創(chuàng)意設計提供無限的想象空間和足夠的施展空間。它以其獨有的優(yōu)勢和特點，可以多高度、多渠道實現您的策劃創(chuàng)意、奇思妙想、廣告拍攝、空中觀光、探險飛行等。飛艇不同于燃氣氣球，艇倉內裝有推進與控制飛行的動力裝置。飛艇廣告的廣告價值是其它傳統媒體無法比擬的，首先飛艇飛行的高度是一般廣告所達不到的，其次飛艇發(fā)動機的轟鳴聲將吸引廣大市民的眼球，飛艇廣告的到達率極高，我們就算一個地級城市的市區(qū)人口為 500萬，其中有10%的人看到了廣告，那么他的直接廣告到達人數為50萬人，加上回去后每個人與3個人閑聊中再次傳播您的廣告，那么一次飛行的廣告?zhèn)鞑ト藬抵辽贋?50萬人，這與其它電視、。這些優(yōu)勢是其他戶外媒體所不能同時具備的。一些細心的客戶，還會親自到項目周圍了解真實情況。開啟的“直升機360176。所以，我想與您通過電話簡單交流下（停頓）。“在30秒內抓住對方注意力”成為每一名電話銷售人員的一項基本修煉，那如何做到這一點呢？本節(jié)將提供六種方法供電話銷售人員參考。通過“第三者”這個“橋梁”過渡后，更容易打開話題。沙維祺是美國百萬圓桌協會的終身會員，是暢銷書《高感度行銷》的作者，他曾被美國牛津大學授予“最偉大的壽險業(yè)務員”稱號。這張卡是免費的，她的任務是讓客戶充分認識到這張卡能給對方帶來哪些好處，然后去使用它，這樣就可以產生業(yè)績。電話銷售人員在客戶回訪時要注意一下幾點：1．在回訪時首先要向老客戶表示感謝；2．咨詢老客戶使用產品之后的效果；3．咨詢老客戶現在沒再次使用產品的原因；4．如在上次的交易中有不愉快的地方，一定要道歉；5．讓老客戶提一些建議。一般來說，接通電話后的20秒鐘是至關重要的。如果你是8人中的一位，我建議您能了解一下我們推出的……”“胡太太，東安小區(qū)有56%的住家安裝了防盜報警裝置。你桌面材料上這一版我們新推出的升級版完全解決了……”站在給客戶提供價值的角度設計對話即使你的頭銜是銷售代表，你也應該用客戶更容易感覺價值的稱呼。反之，則會使人覺得索然無味，不再想繼續(xù)聽下去。我能請問您現在是否在用一些****產品/服務？緣故推薦法。B：我好多朋友就是因為不知道就盲目入市，所以深度套牢！A：是的，即使有些客戶賺了些錢，還有可能再賠進去，他們之所以后期被套就是缺乏相關的服務和知識啊。B：我不敢炒股，不是有很多人被套了嗎？A：你說的不錯，的確有一些人，特別是在市場不好的情況下，投資經常被套住，這就需要投資者在入市之前先了解一下這個市場，學習一些投資技巧，特別是在有經驗的客戶經理指導下，就可以有效的規(guī)避風險，增加獲利。B：我的資金大部分是在銀行A：我的很多客戶和您一樣，開始時也是基本存在銀行，對股票也是不感興趣，但是他們后來認識到放在銀行是死錢，拿出部分出來投資，可以獲得相關的回報，而且又不耽誤急需用錢。【第二部分】異議處理6.“你能保證我賺錢嗎？” ，不敢玩。我想如果我們能再給您一些正確的理念指導的話，您一定能在理財方面成為一個高手的。當然，要注意控制風險，而我們的工作是幫你在控制風險的同事爭取較大收益。[確認] 老師，據不完全統計，現在證券公司基本上95%以上的客戶均采用的是網上交易或者電話委托系統，網上交易十分便捷，對你的成本上來說網上交易費用也比現場低廉，而且如果有信息我們都以短信、電話或郵件的形式發(fā)送給您，其實網上交易沒有地域限制。（引導）老師您應該知道，任何有意義的的決定都是建立在良好的事實基礎之上的，通過和您溝通我了解到您是一位思維縝密的老師，像您這樣是肯定能夠在股票這種高智商的投資中勝出的。（確定）講了這么多不都是為了讓您賺到錢嗎？只要您的理性投資預期符合市場，您完全可以在股票投資方面成為贏家的。而且，如果有什么好的信息，我還是會通知你，多一名優(yōu)秀的理財經理為你服務我想你總不會拒絕吧？等待以后轉機?；鸾浝硗ǔ徺I幾十種甚至上百種股票，投資者購買了基金就相當于用很小的資金購買一攬子股票，某些股票下跌造成的損失可以用其他股票來彌補，因為可以充分享受到組合投資、分散風險的