【正文】 LLPKU Management Consulting 29 簡介 ：復地集團是上海最大的民營房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)。 ?高檔住宅： 由于消費者經(jīng)濟實力比較強，一般不會選擇輕軌出行，同時高檔住宅的容積率比較低，因而不會給輕軌帶來多大的客流； ?商業(yè)地產(chǎn)： 相對來講，帶來的人流量和開發(fā)難度都屬于適中的區(qū)域。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 有很多業(yè)主來，我們就是沖著國美這個品牌來的，只要如實地把咱們的項目介紹給咱們的消費者，單憑前頭的國美的品牌咱們就已經(jīng)成功了 30%了 ? 在項目定位、企業(yè)定位、價格定位準確的情況下，房地產(chǎn)市場不存在觀望。你先學會了使用產(chǎn)品，然后再到與“高科技體驗中心”緊鄰的“國美電器商場”購買。 ? 當然國美的劣勢同我們相類似，也是新進入房地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)，以前并沒有在此領(lǐng)域內(nèi)的品牌優(yōu)勢和聲譽。 2020 By ALLPKU Management Consulting 10 潛在客戶對我們提出的要求可以小結(jié)如下 ? 大多數(shù)傾向買交通便利、距離城市中心近的房子 ? 就開發(fā)區(qū)甚至是未來的濱海新區(qū)這一范圍而言，我們未來主要開發(fā)輕軌沿線的樓盤，占有得天獨厚的優(yōu)勢的； ? 小區(qū)物業(yè)管理和青年社區(qū)的純粹性也受到青年購房者的重視 ? 我們在進行小區(qū)開發(fā)后要特別關(guān)注小區(qū)的物業(yè)管理，由于客戶對物業(yè)價格不是很敏感，我們可以與一些資質(zhì)較好的物業(yè)管理商合作； ? 健身娛樂放在第一位，生活配套和醫(yī)療保健居其后 ? 在小區(qū)的配套設(shè)置上，我們盡可能按上述的優(yōu)先安排規(guī)劃 ? 關(guān)注開發(fā)商的品牌 ? 這一點上是我們不可回避的弱點，但是通過宣傳我們的國企背景和輕軌建設(shè)和運營的成績，可以得到很大程度上的彌補。這一人群在近期可能還不太關(guān)注 子女以后上學的問題。 ? 另外，小區(qū)物業(yè)管理和青年社區(qū)的純粹性也受到青年購房者的重視， 。 ? 那么我們的房產(chǎn)業(yè)務(wù)的目標客戶就比較清楚了，就是愿意到開發(fā)區(qū)（和未來的濱海新區(qū)）來安家落戶，很可能是在這里工作，學習，或進行頻繁商務(wù)往來，并愿意選擇輕軌做為交通方式的人。 2020 By ALLPKU Management Consulting 2 擺正房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與運營、經(jīng)營業(yè)務(wù)的關(guān)系是濱?？焖俟痉康禺a(chǎn)品牌規(guī)劃的前提 ? 總述： ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是公司近期主要的增值點，只有依靠房地產(chǎn)所生產(chǎn)的正的現(xiàn)金流才能維持軌道運營部分的支出和進一步發(fā)展，對公司的重要性不言而喻。 ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的開拓要注意保持與濱海快速的公司品牌形象一致的定位，注重經(jīng)濟利益的同時也把社會效益也放在相當?shù)母叨取?2020 By ALLPKU Management Consulting 6 根據(jù)公司運營部一年以來所做的“乘客調(diào)查分析報告”，潛在客戶群大致有以下的一些特征：的年齡分布大多集中在 2040之間， 70%的人學歷為大學或大學以上層次 ? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 年齡在２０－４０歲之間的人占全部人數(shù)的７５－８０％ 年齡結(jié)構(gòu)分布圖6%62%9%5%18%小于20203031404150大于50學歷結(jié)構(gòu)分布圖3%67%4% 0%26% 碩士及以上大學及以上高中、中專初中初中以下? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 學歷層次在大學及以上的人占全數(shù)人數(shù)的７０％左右 注：我們將乘坐輕軌的人群（尤其是通勤人員）當做未來可能在開發(fā)區(qū)（濱海新區(qū)）落戶的潛在客戶中的一個有一定代表性的樣本，雖然嚴格說來并不是非常合適的，但是考慮到現(xiàn)實因素，也是一個可以接受的方案 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? ■考慮因素二：健康是財富，健身娛樂配套不可少 ? 青年白領(lǐng)大多把健身娛樂放在第一位，生活配套和醫(yī)療保健居其后。其他如小區(qū)規(guī)劃、環(huán)境設(shè)計、建筑水準也往往會投入較多資金，他們對于品牌是比較在乎的。 2020 By ALLPKU Management Consulting 12 用ＳＷＯＴ工具對公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)做如下的分析 S 優(yōu)勢： W 劣勢： 交通優(yōu)勢 升值優(yōu)勢 規(guī)劃優(yōu)勢 服務(wù)品牌優(yōu)勢 背景優(yōu)勢 可以通過輕軌的設(shè)站和新交通的設(shè)站來把新的樓盤增加賣點； 所處的輕軌沿線有很大的增值潛力 對區(qū)域的規(guī)劃有較大的發(fā)言權(quán)，這樣學校、附屬設(shè)施等可以進行較好的規(guī)劃 擁有較好的服務(wù)品牌， 擁有國有企業(yè)的背景，政府支持 業(yè)務(wù)品牌弱 人員素質(zhì)不夠?qū)I(yè) 財務(wù)資金比較緊張 O 機會： T 威脅： 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。這種是國美的可延續(xù)性的品牌優(yōu)勢。 ? ５．我們已經(jīng)基本決定了，你只要買了國美第一城房子，你再買國美商店的所有的電器，大大地優(yōu)惠。 2020 By ALLPKU Management Consulting 18 我們的優(yōu)勢三是服務(wù)品牌優(yōu)勢 ? 我們在輕軌近兩年來的運營上已經(jīng)樹立了相當大的服務(wù)品牌知名度和良好的美譽度，在全線尚未完全通車未能給市民帶來更大的交通便利的條件下，客戶滿意度長期保持在８０％以上，是一個很了不起的成就，也形成了我們品牌服務(wù)的優(yōu)勢。 2020 By ALLPKU Management Consulting 21 所開發(fā)項目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點和要求 我們所具有的獨特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 天津濱海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 天津濱?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 在 2020年于香港聯(lián)交所 H股上市。 核心能力 ：復地憑籍準確的產(chǎn)品定位，多項目管理的能力和良好的售后服務(wù)體系，逐漸奠定了在上海房地產(chǎn)市場的優(yōu)勢地位。 定位 ：金地品牌的定位是為成功人士和廣大白領(lǐng)階層提供高品質(zhì)住宅和現(xiàn)代化的生活方式，進入北京以后推出了一些中檔項目。 2020 By ALLPKU Management Consulting 31 簡介 ：金地集團與全球第一大品牌傳播集團奧姆尼康集團旗下的 Interbrand和TBWA合作，以“科學筑家”為新品牌的核心，就金地集團的品牌定義、品牌理念、品牌價值體系及品牌使命等方面進行了全新的定義及演繹。屬于深暖色調(diào)的橙色，為科學的沉穩(wěn)注上了希望的亮色，是一切從人性本質(zhì)出發(fā)的溫暖關(guān)懷，是人居生活的美好未來，更是金地企業(yè)不斷發(fā)展的蓬勃生命力。 定位 ： 萬科地產(chǎn)將重點開發(fā)面向城市居民、利潤不高于 25%的中檔民居。這一系列的作品增加了更多的建筑張力、更加強烈的文化取向、更進取的風格表現(xiàn)，同時，住宅多樣性已經(jīng)隨地域擴張進一步強化。 動態(tài) ：作為專業(yè)的房地產(chǎn)投資公司，萬通地產(chǎn)先后成功開發(fā)了北京萬通新世界廣場、萬通發(fā)展大廈 (國航大廈 )、北京通潤商務(wù)會館和北京萬通中心等知名高檔商用物業(yè)項目；在京開發(fā)了北京萬泉新新家園、北京亞運新新家園、北京龍山新新小鎮(zhèn)和北京新城國際等知名高檔住宅項目，在天津開發(fā)了天津萬通上游國際和天津萬通新城國際等高檔住宅項目。具有國家建設(shè)部一級資質(zhì)。 順馳中國以優(yōu)秀的核心價值觀和企業(yè)文化、具有競爭優(yōu)勢的戰(zhàn)略、通過聚焦戰(zhàn)略的管理體系保證戰(zhàn)略得到有效執(zhí)行，從而達到“股東滿意、客戶滿意、高效的流程、員工滿意”的滿意結(jié)果。 品牌理念 ：沒有集團整體的品牌理念，但是針對具體的樓盤有挖掘獨特的項目理念，如在開發(fā)集團的“格調(diào)”系列樓盤時，強調(diào)建筑與周邊環(huán)境能夠有機的融合，不要讓業(yè)主有距離感和生硬感。近期開發(fā)的明天第一城項目也取得了驕人的成績