濱?？焖俳煌òl(fā)展公司房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃講解課件地產(chǎn)培訓(xùn)-全文預(yù)覽
【正文】 小 大 小 開發(fā)難度 市場吸引力 大 普通商品房 經(jīng)濟(jì)適 用房 商業(yè)物業(yè) 別墅 公寓 寫字樓 酒店業(yè) 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ?高檔住宅： 由于消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)實(shí)力比較強(qiáng)，一般不會(huì)選擇輕軌出行，同時(shí)高檔住宅的容積率比較低，因而不會(huì)給輕軌帶來多大的客流； ?商業(yè)地產(chǎn)： 相對來講，帶來的人流量和開發(fā)難度都屬于適中的區(qū)域。 2020 By ALLPKU Management Consulting 22 我們房地產(chǎn)業(yè)務(wù)劣勢一：業(yè)務(wù)品牌劣勢 ? 我們將通過下面的方法來減小我們的品牌劣勢 ? 我們將打造的業(yè)務(wù)品牌定位應(yīng)符合人們的預(yù)期，易于被接受；我們的第一處樓盤一定在定位上要符合客戶的預(yù)期，但是在質(zhì)量和服務(wù)上要超出客戶的預(yù)期，這樣品牌才能迅速做強(qiáng) ? 我們將憑借我們所開發(fā)的第一、二處的樓盤打下我們今后業(yè)務(wù)品牌定位的基調(diào)，一炮打響，一舉扭轉(zhuǎn)我們的品牌劣勢，迅速成為強(qiáng)勢的區(qū)域品牌，這樣在小的環(huán)節(jié)上做出一定的犧牲都是值得的 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 絕大多數(shù)乘客認(rèn)為我們是品牌形象良好，服務(wù)意識(shí)到位，真誠關(guān)注客戶，注重效率，員工素質(zhì)較高，管理先進(jìn)的城市軌道交通運(yùn)營商；這對于我們進(jìn)行品牌延伸是大有好處的，在小區(qū)的物業(yè)管理上，我們要維護(hù)我們的服務(wù)品牌，讓客戶買的放心，住的舒心，并不斷地強(qiáng)化我們的服務(wù)優(yōu)勢。 ? 有很多業(yè)主來，我們就是沖著國美這個(gè)品牌來的，只要如實(shí)地把咱們的項(xiàng)目介紹給咱們的消費(fèi)者，單憑前頭的國美的品牌咱們就已經(jīng)成功了 30%了 ? 在項(xiàng)目定位、企業(yè)定位、價(jià)格定位準(zhǔn)確的情況下，房地產(chǎn)市場不存在觀望。海爾等一些企業(yè)在我們這個(gè)小區(qū)設(shè)兩個(gè)專門的服務(wù)站，提供很好的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)的體系。你先學(xué)會(huì)了使用產(chǎn)品，然后再到與“高科技體驗(yàn)中心”緊鄰的“國美電器商場”購買。 天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 當(dāng)然國美的劣勢同我們相類似，也是新進(jìn)入房地產(chǎn)開發(fā)的行業(yè)，以前并沒有在此領(lǐng)域內(nèi)的品牌優(yōu)勢和聲譽(yù)。 2020 By ALLPKU Management Consulting 13 我們所具有最大的獨(dú)特優(yōu)勢是交通優(yōu)勢 ? 優(yōu)勢一：交通優(yōu)勢的發(fā)揮（參照國美模式） ? 公司可以發(fā)揮的交通優(yōu)勢： ? 公司所開發(fā)的房地產(chǎn)項(xiàng)目大多在輕軌沿線，這樣交通便利是先天的優(yōu)勢；未來的濱海輕軌二期我們同樣也擁有這個(gè)優(yōu)勢；可以盡量在輕軌站附近拿地，營造小區(qū)的便利，承諾客戶可以更方便使用公共交通方式，提倡一種節(jié)能和綠色的生活。 2020 By ALLPKU Management Consulting 10 潛在客戶對我們提出的要求可以小結(jié)如下 ? 大多數(shù)傾向買交通便利、距離城市中心近的房子 ? 就開發(fā)區(qū)甚至是未來的濱海新區(qū)這一范圍而言，我們未來主要開發(fā)輕軌沿線的樓盤，占有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢的； ? 小區(qū)物業(yè)管理和青年社區(qū)的純粹性也受到青年購房者的重視 ? 我們在進(jìn)行小區(qū)開發(fā)后要特別關(guān)注小區(qū)的物業(yè)管理，由于客戶對物業(yè)價(jià)格不是很敏感，我們可以與一些資質(zhì)較好的物業(yè)管理商合作； ? 健身娛樂放在第一位，生活配套和醫(yī)療保健居其后 ? 在小區(qū)的配套設(shè)置上，我們盡可能按上述的優(yōu)先安排規(guī)劃 ? 關(guān)注開發(fā)商的品牌 ? 這一點(diǎn)上是我們不可回避的弱點(diǎn)，但是通過宣傳我們的國企背景和輕軌建設(shè)和運(yùn)營的成績，可以得到很大程度上的彌補(bǔ)。 ? 第二看戶型：現(xiàn)在流行中小戶型，這最根本還是與房屋總價(jià)相關(guān)。這一人群在近期可能還不太關(guān)注 子女以后上學(xué)的問題。白領(lǐng)工作緊張且運(yùn)動(dòng)較少，為了保證身體健康或體形希望有更多時(shí)間健身運(yùn)動(dòng)，所以社區(qū)有針對性地增設(shè) 青年人感興趣的娛樂健身設(shè)施，會(huì)對他們產(chǎn)生很大吸引力。 ? 另外，小區(qū)物業(yè)管理和青年社區(qū)的純粹性也受到青年購房者的重視， 。 2020 By ALLPKU Management Consulting 7 他們在職業(yè)上以公司職員和公務(wù)員為主，收入水平大多集中在 ，可以認(rèn)為是中等收入的白領(lǐng)階層或稍低 ? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 乘客中的在職人員占全部人數(shù)的７５－８０％ 乘客職業(yè)結(jié)構(gòu)分布圖12%56%7%14%11%公司職員公務(wù)員自由職業(yè)者學(xué)生其他收入水平分布圖39%15%7%23%16%上班公商務(wù)往來郊游探親訪友其他? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 收入水平達(dá)到 以上的占全部人數(shù)的７５－８０％ 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 那么我們的房產(chǎn)業(yè)務(wù)的目標(biāo)客戶就比較清楚了，就是愿意到開發(fā)區(qū)（和未來的濱海新區(qū)）來安家落戶，很可能是在這里工作，學(xué)習(xí)，或進(jìn)行頻繁商務(wù)往來，并愿意選擇輕軌做為交通方式的人。這一點(diǎn)是公司品牌整體規(guī)劃所要特別關(guān)注的一點(diǎn)。 2020 By ALLPKU Management Consulting 2 擺正房地產(chǎn)業(yè)務(wù)與運(yùn)營、經(jīng)營業(yè)務(wù)的關(guān)系是濱?？焖俟痉康禺a(chǎn)品牌規(guī)劃的前提 ? 總述： ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)是公司近期主要的增值點(diǎn)，只有依靠房地產(chǎn)所生產(chǎn)的正的現(xiàn)金流才能維持軌道運(yùn)營部分的支出和進(jìn)一步發(fā)展，對公司的重要性不言而喻。 2020 By ALLPKU Management Consulting 1 在房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃中，我們采用如下的分析框架 所開發(fā)項(xiàng)目品牌 濱?？焖僬w品牌 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌 潛在客戶的特點(diǎn)和要求 我們所具有的獨(dú)特優(yōu)勢 品牌規(guī)劃的前提 公司整體戰(zhàn)略的要求 我們要回避的劣勢 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的原則性位定 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)品牌規(guī)劃總體思路 天津?yàn)I海快速交通發(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。 ? 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)的開拓要注意保持與濱海快速的公司品牌形象一致的定位，注重經(jīng)濟(jì)利益的同時(shí)也把社會(huì)效益也放在相當(dāng)?shù)母叨取?2020 By ALLPKU Management Consulting 4 房地產(chǎn)業(yè)務(wù)目標(biāo)是帶動(dòng)城市軌道沿線的人流和商流，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮，這決定了我們的目標(biāo)客戶群 ? 我們賣房給誰（我們?yōu)檎l建房，我們的目標(biāo)客戶群是誰）？ ? 要回答這個(gè)問題，要首先看我們公司的定位是什么？ ? 我們始終把城市軌道交通的建設(shè)，管理和運(yùn)營做為我們的核心業(yè)務(wù)，而房地產(chǎn)和經(jīng)營業(yè)務(wù)是支持我們主業(yè)的，是以帶動(dòng)軌道沿線的人流，物流，商流為目的，促進(jìn)區(qū)域經(jīng)濟(jì)繁榮為目的的。 2020 By ALLPKU Management Consulting 6 根據(jù)公司運(yùn)營部一年以來所做的“乘客調(diào)查分析報(bào)告”，潛在客戶群大致有以下的一些特征：的年齡分布大多集中在 2040之間， 70%的人學(xué)歷為大學(xué)或大學(xué)以上層次 ? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 年齡在２０－４０歲之間的人占全部人數(shù)的７５－８０％ 年齡結(jié)構(gòu)分布圖6%62%9%5%18%小于20203031404150大于50學(xué)歷結(jié)構(gòu)分布圖3%67%4% 0%26% 碩士及以上大學(xué)及以上高中、中專初中初中以下? 二次調(diào)查的平均結(jié)果 ? 學(xué)歷層次在大學(xué)及以上的人占全數(shù)人數(shù)的７０％左右 注：我們將乘坐輕軌的人群（尤其是通勤人員）當(dāng)做未來可能在開發(fā)區(qū)（濱海新區(qū)）落戶的潛在客戶中的一個(gè)有一定代表性的樣本，雖然嚴(yán)格說來并不是非常合適的，但是考慮到現(xiàn)實(shí)因素，也是一個(gè)可以接受的方案 天津?yàn)I?？焖俳煌òl(fā)展公司 本資料來自 Copyright 169。調(diào)查表明，年輕白領(lǐng)理想的上下班路程時(shí)間為 40分鐘以內(nèi)，購房時(shí)大多數(shù)傾向買交通便利、距離城市
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