xx啤酒市場營銷戰(zhàn)略報告(更新版)
【正文】 是否會因某種不良聯(lián)想而懷疑女主角人品不好。該消費人群處于社會中上層地位，交際應(yīng)酬時喜于標(biāo)榜品位，更注重精神層面的滿足，消費習(xí)慣易受意見領(lǐng)袖、政府公職人員的引導(dǎo)。 （ Convenience） 隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展，消費者在市場中的重要性越來越顯現(xiàn)出來，增強消費者購買產(chǎn)品的方便性才是最重要的，這就使單純的進(jìn)行通路建設(shè)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，還應(yīng)加強網(wǎng)絡(luò)和終端建設(shè)，就是要增強消費者的購買方便性，即忘掉固定的流通渠道而重新營造消費者購買商品的 方便性。 (Promotion) 在 XX 純生上市的不同階段，企業(yè)有效整合了媒介公關(guān)、政府公關(guān)、促銷活動、廣告推廣等多種傳播手段。更重要的是隨著經(jīng)濟的發(fā)展，消費者收入、文化素質(zhì)的不斷提高，消費觀念也隨之發(fā)生很大的變化，人們對某種啤酒的消費已是個 性、品味和身份的體現(xiàn)，所以人們在對啤酒進(jìn)行物質(zhì)消費的同時，更注重于精神消費，所以決定消費者消費選擇的最重要因素將是文化，價格不再是關(guān)鍵的因素，在產(chǎn)品同質(zhì)性的前提下，產(chǎn)品的品牌文化內(nèi)涵所體現(xiàn)的形象和影響力成為決定關(guān)鍵。 Threats 惠泉和 XX，被喻為福建啤酒市場上的 “可口可樂 ”與 “百 事可樂 ”，保持著競合的曖昧關(guān)系。 XX 找到了 “真情 ”這個概念作為品牌的核心價值。青工多是 XX 的一大特點。 XX 在發(fā)展過程中 ,經(jīng)歷了多次技改擴建 ,目前單廠生產(chǎn)規(guī)模達(dá) 50 萬噸 /年，居全國同行業(yè)前 5 名，成為國家大型一檔啤酒生產(chǎn)企業(yè)和福建省啤酒行業(yè)的龍頭 企業(yè) 1998 年起，因供大于求，福建啤酒業(yè)爆發(fā)了一場以讓利促銷為主的價格大戰(zhàn)， XX 公司在這一場消耗戰(zhàn)中陷入困境：企業(yè)品牌形象下降，產(chǎn)品以低檔 的大眾化為主；市場萎縮，日均銷量約為生產(chǎn)規(guī)模的一半；效益滑坡，當(dāng)年度出現(xiàn)虧損。 XX 啤酒給消費者的印象是大眾啤酒，不利于品牌向中高檔延伸。品牌核心價值 “真情 ”一旦確立，廣告語 “你我的 XX，真情的世界 ”便水到渠成， XX 的品牌規(guī)劃從此有了清晰的主線，今后任何傳播活動都必須圍繞 “真情 ”，建筑一個真情的世界。在福建地區(qū)形成了三足鼎立的局面。雖價格較一般啤酒貴出許多，卻仍有大批固定的消費群體。取而代之的是 4C 營銷戰(zhàn)略 三、 4C 分析 （ Consumer）、 真正樹立以消費者為中心的思想，把現(xiàn)有的產(chǎn)品及其 優(yōu)點放在一邊，重新研究 “消費者的需要與欲求 ”.作為中高檔啤酒，福建 “XX”首創(chuàng)冰點過濾、無氧糖化等新工藝從而在市場上獨樹一幟。 我們該逐漸淡化促銷，而重視與消費者的溝通，只有及時、準(zhǔn)確了解消費者的消費需求和動向，才能使開發(fā)的產(chǎn)品適銷對路、經(jīng)營戰(zhàn)略決策才能達(dá)到戰(zhàn)無不勝的目的。 XX 純生產(chǎn)品屬性上的優(yōu)勢，很容易被模仿，因此必須把產(chǎn)品優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為品牌優(yōu)勢。
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