行銷策略培訓(xùn)營銷策劃(更新版)
【正文】 度 焦點法則 : 焦點提升價值 Thicker 芥末醬 : = 較好品質(zhì) = 較營養(yǎng) = 較美味 定位 一個字句不能同屬于兩家或以上的公司、品牌 . 所以有些字句是不具專屬性 例如品質(zhì) 焦點法則 : 專屬的字句 最先進(jìn)入 , 最佳冠冕 你無法剽竊別人的字句 你無法改變既成的想法 定位 FeDex: 隔夜送達(dá) Volvo: 安全 BMW: 駕駛樂趣 Robust: 27層凈化 犧牲法則 : 焦點意味有所犧牲 所有事情對所有人 =沒有對任何人 . 保有 一些事物 放棄 其它 三種犧牲 : 產(chǎn)品線 目標(biāo)市場 隨時改變 + / 定位 犧牲 1: 產(chǎn)品線 ? 差異化并不一定需付代價 銷售越多種 , 賺的越少 特定化優(yōu)于一般化 ? 把一件事情做好 – 好過每件做不好 難以置信有人能將 每件事情 做好 ? 如果無法占有類別 , 由你能占有的 類別開始 : 類別法則 真正身處何種市場 ? 重新定義你的產(chǎn)品 + / 定位 犧牲 2: 目標(biāo)市場 + / ? 所有事情對所有人 ? 較好意味較少 百事新一代 ? 并非人人相同 不同需求 不同情感 ? 瞄準(zhǔn)自我認(rèn)知 , 銷售于真實世界 訴求者并非購買者 個人相關(guān) , 個人形象 萬寶路男人 定位 犧牲 3: 隨時改變 ? 不要輕易改變除非萬不得以 一旦你擁有某些事情 , 固守它 行銷是耗時的 萬寶路 : 1954 1977， 23年 ? 人們并非真正轉(zhuǎn)變 人類是習(xí)慣的動物 情感性需求是永恒不變的 情感性利益要有相關(guān)性 (保持新鮮 ) ? 不要盲目跟隨潮流 不要成為潮流的犧牲者 了解什么是永恒不變的 + / 定位 總結(jié) ? 認(rèn)知是唯一的事實 ? 清楚自己在階梯上的位置 ? 相對性的差異是重要的 ? 焦點就是全部 ? 焦點意味有所犧牲 ! 定位 問題 ?
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