【正文】 你就要考慮換一個(gè)更合適的工作，并努力做好它。 1. 價(jià)值觀。 想想，如果邊際效益遞增，我們還需要?jiǎng)?chuàng)新嗎？我們還需要堅(jiān)持嗎？同志們，可愛(ài)多足夠了，不，涼水就行！魅力這個(gè)詞，永遠(yuǎn)的就失去了意義。讓我們看一個(gè)實(shí)際中的問(wèn)題： 昨天打掃房間衛(wèi)生，發(fā)現(xiàn)剛剛擦過(guò)的桌子一層灰又上去了，和旁邊的一個(gè)小支架看上去沒(méi)什么區(qū)別。 如果我們建立一個(gè)映射，使得各種效用是可比的（比如，我們定義跑得快比跑得穩(wěn)好，這并非沒(méi)有意義，賽車界就是個(gè)例子），那么在一個(gè)時(shí)間序列上，投入和產(chǎn)出（以及累積投入和累計(jì)產(chǎn)出）就可以作為模型。研究經(jīng)濟(jì)學(xué)其實(shí)也很有意思，只是對(duì)很多人來(lái)說(shuō)，與 IT 這個(gè)行業(yè)不可完全兼得。 心理解析：對(duì)個(gè)人而言，雖然我們每個(gè)人都期待著不停地升職，但不要將往上爬作為自己的惟一動(dòng)力。 14彼得原理 彼得原理是美國(guó)學(xué)者勞倫斯 ?彼得在對(duì)組織中人員晉升的相關(guān)現(xiàn)象研究后得出的一個(gè)結(jié)論；在各種組織中，由于習(xí)慣于對(duì)在某個(gè)等級(jí)上稱職的人員進(jìn)行晉升提拔，因而雇員總是趨向于晉升到其不稱職的地位。 12貝勃規(guī)律 第一次刺激能緩解第二次的小刺激即 “ 貝勃規(guī)律 ” 。有人估計(jì)過(guò)他畢業(yè)后若研究晶體和生物化學(xué)，定會(huì)贏得多次諾貝爾獎(jiǎng)。換言之 ,那些詞句的適用范圍是如此的空泛，以至往往 ” 說(shuō)了等於沒(méi)說(shuō)。拿算命來(lái)說(shuō)，很多人請(qǐng)教過(guò)算命先生后都認(rèn)為算命先生說(shuō)的 很準(zhǔn) 。 這其實(shí)是一頂套在誰(shuí)頭上都合適的帽子。你有許多可以成為你優(yōu)勢(shì)的能力沒(méi)有發(fā)揮出來(lái)，同時(shí)你也有一些缺點(diǎn)，不過(guò)你一般可以克服它們。 在日常生活中，人既不可能每時(shí)每刻去反省自己，也不可能總把自己放在局外人的地位來(lái)觀察自己。比如，在公共汽車上，你會(huì)發(fā)現(xiàn) 這樣一種現(xiàn)象：一個(gè)人張大嘴打了個(gè)哈欠，他周圍會(huì)有幾個(gè)人也忍不住打起了哈欠。哥德巴赫猜想？他又搖頭。 另外教師的課堂展示也是一個(gè)客觀實(shí)在的態(tài)度暗示，具體體現(xiàn)在教師的精神狀態(tài)以及對(duì)音樂(lè)作品表現(xiàn)的投入程度上。當(dāng)學(xué)生在表演時(shí)，教師如果是微笑的注視著他們，那 么對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)就是一種莫大的鼓勵(lì)，他們能看到老師眼里的肯定和贊許。 5 暗示效應(yīng) 所謂 “ 暗示效應(yīng) ” ，即是用含蓄的、間接的方式對(duì)別人的心理和行為施加影響，從而使被暗示者不自覺(jué)地按照暗示者的意愿行動(dòng) ?? 此稱 之為 “ 暗示效應(yīng) ” 。一般說(shuō)來(lái)，兒童比 XXXXX 更容易接受暗示。于 是，他每天提前到單位打水掃地，節(jié)假日主動(dòng)要求加班，領(lǐng)導(dǎo)布置的任務(wù)有些他明明有很大的困難，也硬著頭皮一概承攬下來(lái)。這天，一個(gè)人對(duì)孩子們說(shuō)：“ 小朋友們，今 **們比賽，蹦得最 響的獎(jiǎng)玩具手槍一支。因此，如果你面臨一個(gè)難題，不妨先把它放在一邊，去和朋友散步、喝茶，或許答案真的會(huì) “ 踏破鐵鞋無(wú)覓處，得來(lái)全不費(fèi)功夫 ” 。有一天他去洗澡，一邊他一邊坐進(jìn)澡盆，以便看到水往外溢，同時(shí)感覺(jué)身體被輕輕地托起，他突然恍然大悟，運(yùn)用浮力原理解決了問(wèn)題。阿基米德為了解決這個(gè)問(wèn)題冥思苦想 ,他起初嘗試了很多想法，但都失敗了。 心理學(xué)家認(rèn)為，醞釀過(guò)程中，存在潛在的意識(shí)層面推理，儲(chǔ)存在記憶里的相關(guān)信息在潛意識(shí)里組合，人們之所以在休息 的時(shí)候突然找到答案，是因?yàn)閭€(gè)體消除了前期的心理緊張，忘記了個(gè)體前面不正確的、導(dǎo)致僵局的思路，具有了創(chuàng)造性的思維狀態(tài)。 【實(shí)例】 有效利用 在宿舍樓的后面，停放著一部爛汽車，大院里的孩子們每當(dāng)晚上 7點(diǎn)時(shí)，便攀上車廂蹦跳，嘭嘭之聲震耳欲聾，大人們?cè)焦?，眾孩童蹦得越歡，見(jiàn)者無(wú)奈。 反例 小剛大學(xué)畢業(yè)后分到一個(gè)單位工作，剛一進(jìn)單位，他決心好好地積極表現(xiàn)一番，以給領(lǐng)導(dǎo)和同事們留下非常好的第一印象。 3 暗示效應(yīng) 暗示效應(yīng)是指在無(wú)對(duì)抗的條件下，用含蓄、抽象誘導(dǎo)的間接方法對(duì)人們的心理和行為產(chǎn)生影響，從而誘導(dǎo)人們按照一定的方式去行動(dòng)或接受一定的意見(jiàn)，使其思想、行為與暗示者期望的目標(biāo)相符合。因此，要學(xué)會(huì)依靠大家、依靠集體。在這些環(huán)節(jié)中教師就要充分發(fā)揮表情暗示的作用。所以教師要讓學(xué)生學(xué)會(huì)積極的自我暗示，想著自己一定能一定做的到。我說(shuō)掙錢最難，他搖頭。 其實(shí)，人在生活中無(wú)時(shí)無(wú)刻不受到他人的影響和暗示。在這個(gè)過(guò)程中，人更容易受到來(lái)自外界信息的暗示，從而出現(xiàn)自我知覺(jué)的偏差。你有自我批判的傾向。你的有些抱負(fù)往往很不現(xiàn)實(shí)。 巴納姆效應(yīng)在生活中十分普遍。原因在此 ,那些用來(lái)描述性格的詞句 ,其實(shí)根本屬 ” 人之常情 ” 或基本上適用於大部分人身上 的。 10貝爾效應(yīng) 英國(guó)學(xué)者貝爾天賦極高。班主任只要認(rèn)真地把自己的優(yōu)勢(shì)加以發(fā)揮和利用，就能逐步培養(yǎng)學(xué)生廣泛的興趣愛(ài)好，進(jìn)一步激發(fā) 學(xué)生的求知欲，從而促使學(xué)生更快地進(jìn)步，產(chǎn)生 青出于藍(lán)而勝于藍(lán) 的效果。 13比馬龍效應(yīng) 評(píng)價(jià)主體低估被評(píng)價(jià)者能力，認(rèn)定被評(píng)價(jià)者是不求上進(jìn)的、行為差勁的，以致被評(píng)價(jià)者將這種觀念內(nèi)化，促使被評(píng)價(jià)者表現(xiàn)不良行為。有時(shí)將一名職工晉升到一個(gè)其無(wú)法很好發(fā)揮才能的崗位，不僅不是對(duì)職工的獎(jiǎng)勵(lì)，反而使職工無(wú)法很好發(fā)揮才能，也給企業(yè)帶來(lái)?yè)p失。如果想避免這種情況，每次漲薪都想達(dá)到和第一次漲薪 1K 相同的效果，則第二次漲薪可能需要 2K ，第三次需要 3K ... ... ，或者使用其它激勵(lì)措施，例如第二次可以安排其參加職業(yè)發(fā)展培訓(xùn)，第三次可以對(duì)其在職位上進(jìn)行提升，雖然花費(fèi)可能想當(dāng)，但由于手段不同，達(dá)到了更好的效果。一般的教材會(huì)這樣解釋：神秘莫測(cè)的心理學(xué)和社會(huì)學(xué)。 我們可以拓展到離開(kāi)效用這個(gè)概念。 然而我覺(jué)得，這個(gè)現(xiàn)象的起源絕對(duì)是一個(gè)哲學(xué)問(wèn)題，那就是我們?yōu)槭?么進(jìn)步和發(fā)展。 哪些事值得做呢？一般而言，這取決于三個(gè)因素。 心理解析：值得做的工作是：符合我們的價(jià)值觀，適合我們的個(gè)性與氣質(zhì)，并能讓我們看到期望。因此，人們更愿意消費(fèi) 21 蔡格尼克效應(yīng) 蔡格尼克命被試去做 20件指定的工作，半數(shù)工作允許完成，半數(shù)工作則中途加以阻止，不予完成。 9，即 RU的回憶量差不多等于 RC的兩倍。如果以 Amazon的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)為依據(jù)的話，這就意味著那些不在一般書店里出售的圖書要比那些擺在書店書架上的圖書形成的市場(chǎng)更大。到牧師終于結(jié)束了冗長(zhǎng)的演講，開(kāi)始募捐時(shí)，馬克 如果非要再次批評(píng)，那也不應(yīng)簡(jiǎn)單地重復(fù)，要換個(gè)角度，換種說(shuō)法。 25 超限效應(yīng) 著名作家馬克 這個(gè)故事告訴我們，刺激過(guò)多、過(guò)強(qiáng)或作用時(shí)間過(guò)久，會(huì)引起極不耐煩或逆反的心理現(xiàn)象，心理學(xué)上稱之為 超限效應(yīng) 。在另一方面，能力較差的學(xué)生，如果經(jīng)過(guò)極大的努力而仍然不能成功，失敗經(jīng)驗(yàn)累積的次數(shù)過(guò)多之后，往往感到失望灰心，甚至厭棄學(xué)習(xí)。幾經(jīng)折騰，兩只刺猬拉開(kāi)距離，盡管外面寒風(fēng)呼呼，可它們卻睡得甜乎乎的。從眾也就是我們?nèi)粘Ｋ渍Z(yǔ)中所說(shuō)的 “ 隨大流 ” 。長(zhǎng)期受表?yè)P(yáng)頭腦有些發(fā)熱的學(xué)生，不妨設(shè)置一點(diǎn)小小 的障礙，施以 “ 挫折教育 ” ，幾經(jīng)鍛煉，其心理會(huì)更趨成熟，心理承受能力會(huì)更強(qiáng)；對(duì)于麻煩事或者已經(jīng)激化的矛盾，不妨采用 “ 冷處理 ” ，放一段時(shí)間，思考得會(huì)更周全，辦法會(huì)更穩(wěn)妥。 達(dá)維多定律揭示了以下取得成功的真諦：不斷創(chuàng)造新產(chǎn)品，及時(shí)淘汰老產(chǎn)品，使新產(chǎn)品盡快進(jìn)入市場(chǎng)，并以自己成功的產(chǎn)品形成新的市場(chǎng)和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)而形成大規(guī)模生產(chǎn)，取得高額利潤(rùn)。當(dāng)然還有 許多事情可以做，比如要營(yíng)造一種愉快的合作學(xué)習(xí)環(huán)境；要明確任務(wù)與責(zé)任合理分工；隨時(shí)觀察學(xué)情，監(jiān)控活動(dòng)過(guò)程，指導(dǎo)合作的技巧，調(diào)控學(xué)習(xí)任務(wù)，督促學(xué)生完成任務(wù)；獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制分配上破除 “ 平均主義 ” 。 “ 答布 ” 為什么能有這樣一種效應(yīng)呢 ?社會(huì)心理學(xué)家分析，這是由于原始社會(huì)的科學(xué)文化水平很低，所以人們對(duì)于所謂的神怪或是污穢事物有一種禁忌心理，認(rèn)為如果觸犯禁忌，便要蒙受災(zāi)害，故而必須遠(yuǎn)遠(yuǎn)地躲避它們、畏敬它們，而由這種信念所形成的習(xí)俗，就是 “ 答布 ” 。任何一 個(gè)社會(huì)都有一套約定俗成的行為規(guī)范，其所有成員都必須遵守。但它們又涉及到生活的各個(gè)領(lǐng)域，內(nèi)容和形式是相當(dāng)廣泛、多樣的。在我國(guó)社會(huì)主義制度下，無(wú)產(chǎn)階級(jí)革命的理想、道德、紀(jì)律，決定著我們的精神文明的社會(huì)主義性質(zhì)。個(gè)人與個(gè)人之間的相互作用，絕不是簡(jiǎn)單的相互間的刺激與反應(yīng)，而必須以某一角色規(guī)范為媒介，為一定的角色規(guī)范所導(dǎo)演。人的需要是指對(duì)人對(duì)事物的欲望或要求。這既滿足了社會(huì)需要，同時(shí)也就滿足了個(gè)人的需要。假如你是一位小學(xué)教師的話，那么，你在各方面都應(yīng)當(dāng)符合為人師表的角色規(guī)范。實(shí)驗(yàn)分三個(gè)階段，第一階段，所有的被試都無(wú)獎(jiǎng)勵(lì)；第二階段，將被試分為兩組，實(shí)驗(yàn)組的被試第完成一個(gè)難題可得到 1 美元的報(bào)酬，而控制組 的被試跟第一階段相同，無(wú)報(bào)酬；第三階段，為休息時(shí)間，被試可以在原地自由活動(dòng)，并把他們是否繼續(xù)去解題作為喜愛(ài)這項(xiàng)活動(dòng)的程度指標(biāo)。結(jié)果前者有 55%的人同意，而后者只有不到 17%的人同意，前者比后者高 3 倍。在教學(xué)中，優(yōu)秀教師常常利用這種效 應(yīng)的作用，使學(xué)生產(chǎn)生一種對(duì)新課文或新學(xué)單元的等待心理，以促進(jìn)學(xué)生自己去自學(xué)。所謂心理定勢(shì)是 指人們?cè)谡J(rèn)知活動(dòng)中用 “ 老眼光 ” —— 已有的知識(shí)經(jīng)驗(yàn)來(lái)看待當(dāng)前的問(wèn)題的一種心理反應(yīng)傾向，也叫思維定勢(shì)或心向。如知識(shí)分子是戴著眼鏡、面色蒼白的 “ 白面書生 ” 形象；農(nóng)民是粗手大腳、質(zhì)樸安份的形象，山東人常被認(rèn)為豪爽正直且能吃苦耐勞，等等。然而 ,事實(shí)果真是如此嗎 ? 20 世紀(jì) 60 年代 ,心理學(xué)家查榮茨做過(guò)試驗(yàn) :先向被試出示一些照片 ,有的出現(xiàn)了 20多次 ,有的出現(xiàn)了 10 多次 ,有的只出現(xiàn)一兩 次 ,然后請(qǐng)別試評(píng)價(jià)對(duì)照片的喜愛(ài)程度 ,結(jié)果發(fā)現(xiàn) ,被試更喜歡那些只看過(guò)幾次的新鮮照片 ,既看的次數(shù)增加了喜歡的程度 . 這種對(duì)越熟悉的東西就越喜歡的現(xiàn)象 ,心理學(xué)上稱為多看效應(yīng) .在人際交往中 ,如果你細(xì)心觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn) ,那些人緣很好的人 ,往往將多看效應(yīng)發(fā)揮的淋漓盡致 :他們善于制造雙方接觸的機(jī)會(huì) ,已提高彼此間的熟悉度 ,然后互相產(chǎn)生更強(qiáng)的吸引力 . 人際吸引難道真的是如此的簡(jiǎn)單 ?有社會(huì)心理學(xué)的實(shí)驗(yàn)做佐證 :在一所大學(xué)的女生宿舍樓里 ,心理學(xué)家隨機(jī)找了幾個(gè)寢室 ,發(fā)給她們不同口味的飲料 ,然后要求這幾個(gè)寢室的女生 ,可以以品嘗 飲料為理由 ,在這些寢室間互相走動(dòng) ,但見(jiàn)面時(shí)不得交談 .一段時(shí)間后 ,心理學(xué)家評(píng)估她們之間的熟悉和喜歡的程度 ,結(jié)果發(fā)現(xiàn) :見(jiàn)面的次數(shù)越多 ,互相喜歡的程度越大 :見(jiàn)面的次數(shù)越少或根本沒(méi)有 ,相互喜歡的程度也較低 . 可見(jiàn) ,若想增強(qiáng)人際吸引 ,就要留心提高自己在別人面前的熟悉度 ,這樣可以增加別人喜歡你的程度 .因此 ,一個(gè)自我封閉的人 ,或是一個(gè)面對(duì)他人就逃避和退縮的人，由于不易讓人親近而另人費(fèi)解 ,也就是太討人喜歡 . 當(dāng)然 ,多看效應(yīng)發(fā)揮作用的前提 ,是首因效應(yīng)要好 ,若給人的第一印象不很差 ,則見(jiàn)面越多就越討人厭 ,多看效應(yīng)反而 起了副用 .