【正文】 化妝品終端促銷的存在理由及競爭加劇的理由 二、國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程及問題 國內(nèi)化妝品終端營、促銷發(fā)展歷程 ① 、計劃經(jīng)濟在化妝 品營銷上的鉻印 ② 、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售 ③ 、國內(nèi)化妝品終端促銷的出現(xiàn) ④ 、國內(nèi)化妝品終端促銷的普遍采用 國內(nèi)化妝品終端促銷存在的問題 ① 、競爭的惡性化傾向 ② 、導(dǎo)致的背景 ③ 、情態(tài)的加劇 ④ 、化妝品企業(yè)在做哪些終端 三、國外的化妝品通路 美國化妝品市場的近期特征 ①. 倉儲式商場正大勢掠奪傳統(tǒng)終端的化妝品市場份額 ②. 專業(yè)經(jīng)銷業(yè)者也在瓜分市場 ③. 瓜分市場的原因 ④. 消費人口的分布 ⑤. 美容化妝品在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售 ⑥. 變化與平衡 國際零售業(yè)的發(fā)展特點 國外化妝品的銷售形態(tài) 四、通路策略與市場細分 我國化妝品營銷的通路情況 ①. 我國化妝品銷售的主通路 ②. 化妝品的典型通路及特征 ③. 化妝品售后服務(wù)對通路與終端的影響 我國零售業(yè)的業(yè)制和業(yè)態(tài)的現(xiàn)狀 ①. 中國零售商業(yè)呈現(xiàn)七大發(fā)展趨勢 ②. 發(fā)展較快的業(yè)態(tài)及特點 ③. 多種化的業(yè)制及特點 ④. 不同零售業(yè)態(tài)的優(yōu)勢 ⑤. 不同零售業(yè)制的優(yōu)勢 ⑥. 三種主要零售業(yè)態(tài)的化妝品市場分割態(tài)勢 ⑦. 值得關(guān)注的二種與化妝品經(jīng)營相關(guān)的零售業(yè)態(tài)和業(yè)制 適當(dāng)?shù)耐凡呗跃徑饨K端危機 ①. 現(xiàn)有的弱勢通路 ②. 對比之下，國外的化妝品銷售的成熟業(yè)態(tài)和業(yè)制 ③. 如何認識銷售形態(tài)或形式 適用策略的標(biāo)準(zhǔn) ①. 方案策劃和擬定后的前期判斷 ②. 試行后的診斷 ③. 完善與推廣實施 五、如何強化現(xiàn)有終端 終端營銷的專業(yè)化管理 ①. 終端營銷的領(lǐng)域 ②. 如何進入終端營銷并實施專業(yè)化管理 ③. 怎樣使末端營銷更專業(yè)化 終端營、促銷的精細化管理 ①. 對終端營銷工作人員的管理 ②. 終端營銷人員對零售終端網(wǎng)絡(luò)的量化管理 ③. 終端營銷人員主要工作內(nèi)容的明確 ④. 終端促銷現(xiàn)場業(yè)務(wù)主管工作要點指導(dǎo) ⑤. 產(chǎn)品的陳列和理貨 終端促銷的精細化運作 ①. 管理能力方面培訓(xùn)的主要內(nèi)容 ②. 業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)的主要內(nèi)容 國外化妝品零售的主要促銷手段 ①. 會員制 ②. 折扣優(yōu)惠制 關(guān)注未來的終端 ①. 營業(yè)時間 全天化 ②. 商品展示信息化 ③. 商品配送社會化 六、我國化妝品終端營促銷的總結(jié) 終端現(xiàn)狀 通路調(diào)整 強化終端 最后多說二點，請你們思考 一、前言： 當(dāng)今國內(nèi)化妝品市場上競爭的焦點是什么 ?如果你是一名化妝品的營銷人員，或你作為化妝品的經(jīng)營者，可能對這個問題的回答就比較容易趨于一致，那就是終端促銷的競爭。我們今天要談的主要是終端促銷。因此，對于終端營銷：我們將談如何選擇終端及其相應(yīng)的通路策略問題。 化妝品的營銷，充分地印證了科特勒教授的這一觀點。所以，化妝品的終端導(dǎo)購行為是客觀需要，它將長久地存在下去。 廠家要參加，只能與代理其產(chǎn) 品的百貨公司協(xié)商，在代理百貨公司的展區(qū)展出或擴大展出，廠方代表也以是代理百貨公司成員的身份參會的。 ② 、終端促銷尚未出現(xiàn)前的化妝品零售 記得我第一次買護膚品，那是在讀高中時一個冬天的中午 (大約是 81 年的時候 )，我下定了決心去買一瓶 擦臉的 ，到了百貨公司化妝品柜臺前，看上了一瓶叫什么 銀耳珍珠霜 的東西。 最先的形態(tài)是某個廠家的化妝品，不分細類，陳列在一起，并占據(jù)一個柜臺 品牌專柜的初始形態(tài)。皮膚測試儀 讓消費者將頭鉆到一個箱子的黑布籠里面去。 以合資品牌為代表的企業(yè)，開始對營業(yè)員、促銷導(dǎo)購員進行一些終端促銷的素質(zhì)訓(xùn)練；促銷隊結(jié)隊促銷出現(xiàn)；柜外促銷導(dǎo)購開始廣泛 出現(xiàn)，等等。 這種完全競爭的接近度，在 同質(zhì)化 方面，已經(jīng)遠超出了產(chǎn)品 同質(zhì)化 的范圍，在營銷通路方面出現(xiàn)了廣泛的類同；在終端方面，促銷的模式雷同、手段類似。大媒體廣告對消費者的影響力明顯下降。 .終端直接面對消費者，通過終端的宣傳和產(chǎn)品的陳列及試用，促進消費者對產(chǎn)品品質(zhì)和功效的認同，從 而直接在消費者面前構(gòu)筑和樹立企業(yè)形象，達到強化品牌宣傳的作用。 .疏通銷售通路，創(chuàng)造產(chǎn)品順暢銷售的機制。 80 年代的前五年，在百貨公司中，化妝品所占的柜臺總面積是很小的，占柜面 積大的還是那些日用生活必需品類。 無論多大的商場，化妝品柜臺面積這一商場重要的資源，總是有限的。 各廠家很快發(fā)現(xiàn)，不但需要根據(jù)不同的商場與不同的進柜方式，交納進場費、裝修費、保底費、管理費、租柜費、陳列費、保安費、宣傳費、服裝費、卡品選 ⒋ 儐 疃 選 ⑶ 褰轡郎 選 鵲取 ⒌ 鵲齲約耙恍 ┗ 疑 姆延茫 壇』故遣灰歡 ǜ 閭峁 ┞ 獾墓裉 234?？烧媸强嗔四銈兝?！ ④ 、化妝品企業(yè)在做哪些終端： 要解決終端的 困境 ，我們還得先來看看我們做的終端，主要出現(xiàn)在哪些零售業(yè)態(tài)上。 另：傳銷： 1998 年 4 月國務(wù)院發(fā)出《禁止傳銷經(jīng)營活動通知》后，該業(yè)態(tài)已經(jīng)被取締。 Cosmetics Proprietary Consulting Co., Ltd)，是在中國本土設(shè)立的第一家美容、化妝品行業(yè)的專業(yè)性咨詢機構(gòu)。不同的抉擇給企業(yè)帶來不同的、長遠的，潛在的，有時甚至是不可逆的影響，這一切是否得到企業(yè)決策者的充分考慮？ 當(dāng)你面臨這些問題的時候，我們可以和你在一起。 博雅咨詢還可以是一項實施服務(wù)