【正文】 。 倉(cāng)儲(chǔ)式商場(chǎng)：指以經(jīng)營(yíng)生活資料為主的，儲(chǔ)銷一體、低價(jià)銷售、提供有限服務(wù)的零售業(yè)態(tài)； 專賣店：指專門經(jīng)營(yíng)或授權(quán)經(jīng)營(yíng)制造商品牌，適應(yīng)消費(fèi)者對(duì)品牌選擇需要和中間商品牌的零售業(yè)態(tài)。而且還準(zhǔn)備在加入 WTO 后，再迎接大量進(jìn)口化妝品加入競(jìng)爭(zhēng)。 2. 博雅美容化妝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 方針 利用我們和先進(jìn)國(guó)家的理論與經(jīng)驗(yàn)，為美容服務(wù)、化妝品行業(yè)的企業(yè)提供專業(yè)咨詢服務(wù) 3. 博雅美容化 妝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 任務(wù) 通過(guò)咨詢活動(dòng)為優(yōu)化民族美容化妝品業(yè)的技術(shù)和營(yíng)銷服務(wù) 4. 博雅美容化妝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 宗旨 為中國(guó)美容化妝品業(yè)的成長(zhǎng)，提供更富有實(shí)效性的支持和服務(wù) 5. 博雅美容化妝品業(yè)咨詢機(jī)構(gòu) 理念 放大現(xiàn)有資源下的生產(chǎn)力 6. 總經(jīng)理致辭 美容化妝品業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)人每一天都在做著或大或小的經(jīng)營(yíng)管理決策，如何開發(fā)產(chǎn)品，形成適宜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)？是否調(diào)整營(yíng)銷政策，如何調(diào)？是否必須投廣告？不投行不行？資金不足應(yīng)該怎么辦？等等、等等 ……無(wú)論你是否充分意識(shí)到，每一位領(lǐng)導(dǎo)者都在面臨著這樣那樣的決策及 實(shí)施難題。 咨詢是一種顧問(wèn)服務(wù)。 四、咨詢服務(wù)一般性程序 第一階段：確定咨詢服務(wù)階段（除差旅費(fèi)外，不涉及咨詢費(fèi)用） 接受客戶書委托 → 確定咨詢內(nèi)容與目標(biāo) → 可行性分析 → 制訂咨詢計(jì)劃（三大文件） → 溝通咨詢計(jì)劃，并達(dá)成共識(shí) → 簽定咨詢合同 第二階段：調(diào)研分析階段 實(shí)施調(diào)查或博雅診脈 → 得出調(diào)查或博雅診脈結(jié)論 → 分析調(diào)查結(jié)論 → 提出并與客戶溝通解決問(wèn)題的初步設(shè)想 第三階段：提交方案階段 初步提案演示 → 客戶反饋意見 → 研究客戶意見進(jìn)行方案修訂 → 向客戶演示修訂案 → 正式提交方案 → 舉行答疑會(huì)，解答客戶疑問(wèn) → 方案確定 第四階段：實(shí)施協(xié)助階段（此為客戶要求后，可附加） 實(shí)施方案的操作指導(dǎo)或培訓(xùn) → 實(shí)施操作協(xié)助 → 階段性 實(shí)施評(píng)估及微調(diào) → 達(dá)成預(yù)期目標(biāo) 五、聯(lián)系我們 博雅美容化妝品業(yè)咨詢服務(wù)有限公司 地址：重慶市江北區(qū)洋河滿堂紅商務(wù)兄弟集團(tuán)大廈 263 號(hào) 郵政編碼： 400 020 Tel amp。 ? 博雅典型服務(wù)項(xiàng)目： 1. 企業(yè)中、長(zhǎng)期發(fā)展戰(zhàn)略管理咨詢 2. 生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、企業(yè)管理咨詢服務(wù) 3. 化妝品研發(fā)和生產(chǎn)工藝技術(shù)支持 4. 企業(yè)公關(guān)活動(dòng)策劃、代理品牌管理 5. 企業(yè)戰(zhàn)略研究、營(yíng)銷戰(zhàn)略研究 6. 美容美發(fā)院服務(wù)營(yíng)銷和管理咨詢 7. 終端促銷、通路促銷設(shè)計(jì) 8. 代辦各類國(guó)家級(jí)專業(yè)證照 9. 企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì) 10. 媒體計(jì)劃、廣告策劃 11. 人才資源開發(fā)和培訓(xùn) 12. 企業(yè)危機(jī)管理咨詢 ? 咨詢內(nèi)容例舉： 1. 技術(shù)支持：代理新產(chǎn)品研制、配方改進(jìn)、技術(shù)難題攻關(guān)、指定特殊功能性添加劑研制、特殊工藝研究、技術(shù)人員培訓(xùn)，等等，各類技術(shù)支持； 2. 營(yíng)銷策劃：企業(yè)發(fā) 展戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷戰(zhàn)略設(shè)計(jì)、營(yíng)促銷活動(dòng)策劃、公關(guān)活動(dòng)策劃、終端促銷策劃、通路促銷策劃、營(yíng)促銷人員培訓(xùn)，營(yíng)促銷管理人員培訓(xùn)，等等，各類營(yíng)銷支持； 3. 管理整改：企業(yè)管理、營(yíng)銷管理、生產(chǎn)管理、研發(fā)技術(shù)管理、質(zhì)量管理，等等，各部級(jí)管理方案制定，以及企業(yè)及產(chǎn)品形象設(shè)計(jì)、人力資源開發(fā)和培訓(xùn)； 4. 危機(jī)管理：為企業(yè)進(jìn)行危機(jī)預(yù)測(cè)、分析，提前做好危機(jī)準(zhǔn)備工作，并在危機(jī)出現(xiàn)時(shí)迅速處理，增強(qiáng)企業(yè)規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的能力； 5. 證照服務(wù)：熟諳各類部級(jí)辦證程序，幫助協(xié)調(diào)上層關(guān)系，縮短企業(yè)辦證時(shí)間，掌握入市先機(jī)；例：特殊 化妝品衛(wèi)生許可證、進(jìn)口化妝品衛(wèi)生批件等。我們的專業(yè)技能 ，服務(wù)經(jīng)驗(yàn)與原則是實(shí)現(xiàn)這一宗旨的有力保證。 專家 隊(duì)伍 擁有美容日化行業(yè)的市場(chǎng)研究、數(shù)據(jù)處理、企業(yè)戰(zhàn)略、人力資源、產(chǎn)品技術(shù)、專業(yè)培訓(xùn)、生產(chǎn)、營(yíng)銷及企業(yè)管理研究等多方面的專家，形成了知識(shí)、素質(zhì)結(jié)構(gòu)合理的顧問(wèn)群；他們精通理論與實(shí)務(wù)，有長(zhǎng)期擔(dān)任大中型美容化妝品企業(yè)中層以上相關(guān)職務(wù)或旅美、日、韓專業(yè)學(xué)習(xí)的經(jīng)歷。 還有做其它類型的終端的嗎？好象基本上沒有了。 超級(jí)市場(chǎng)：指采取自選售貨方式、以銷售食品、生鮮食品、副食品和生活用品為主，滿足顧客每日生活需求的零售業(yè)態(tài)。牛 起來(lái)了。維持銷售 的條件。講究上檔次，講究購(gòu)物環(huán)境，是那時(shí)期新建的大商場(chǎng)的顯著特征。 .控制終端市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，可以提高廠家對(duì)銷售通路的調(diào)控能力，穩(wěn)定市場(chǎng)運(yùn)作，有序地推動(dòng)市場(chǎng)，完善服務(wù)，增強(qiáng)經(jīng)銷商對(duì)廠家的依賴。前面已經(jīng)談到，研究表明：消費(fèi)者計(jì)劃好的購(gòu)買行為，會(huì)受到銷售現(xiàn)場(chǎng)各種因素如店內(nèi)陳列、廣告物等的影響而改變。 這期間，國(guó)內(nèi)化妝品企業(yè)對(duì)終端的重視程度明顯增強(qiáng)，對(duì)終端的正確認(rèn) 識(shí)，快速提高。 ② 、導(dǎo)致的背景： 從消費(fèi)者的群體意識(shí)方面看，如果將 98 年下年作為一個(gè) 閥限 。上述終端促銷形態(tài)，已經(jīng)從一級(jí)市場(chǎng)大、中型商場(chǎng)，迅速波及到了一級(jí)市場(chǎng)和二級(jí)市場(chǎng)的大、中、小型商場(chǎng)，并開始向三級(jí)市場(chǎng)的大商場(chǎng)和四級(jí)市場(chǎng)的專業(yè)賣店延伸。 采取在商場(chǎng)散發(fā)傳單、在人流通道處設(shè)立臨時(shí)性的促銷小展臺(tái)、花車，以及對(duì)營(yíng)業(yè)、促銷員、導(dǎo)購(gòu)員進(jìn)行必要的培訓(xùn)等等方式，均獲得了不同程度的成功，達(dá)到了提高銷售量的目的。一般在專柜外，也有在多品牌的化妝品綜合柜外的。她幾乎沒正眼看過(guò)我，過(guò)來(lái)從柜臺(tái)中取給我時(shí)，就象是在聊天中插進(jìn)一句話似的說(shuō)： 二塊八角三 （記得大約是這價(jià)）。 后來(lái)，慢慢變了。 我第一次參加這個(gè)會(huì)大約是 58 屆，是在 1987年下年，以后幾乎一直持續(xù)。 對(duì)于消費(fèi)者而言： 什么是好化妝品？ 這一問(wèn)題常使大量的消費(fèi)者困惑。 這部分消費(fèi)者主要靠終端的產(chǎn)品介紹資料、產(chǎn)品包裝、 POP 等等宣傳物料的刺激和銷售人員的導(dǎo)購(gòu)，以及各式的終端促銷活動(dòng)的刺激而實(shí)現(xiàn)購(gòu)買的；而指定品牌購(gòu)買的消費(fèi)者，經(jīng)過(guò)銷售人員的有效推薦，會(huì)有 25％左右的人改變?cè)?，從而?gòu)買了推薦品種