【正文】 點(diǎn)訴求產(chǎn)生互動(dòng)，相得益彰； ● 總策略環(huán)節(jié)設(shè)計(jì)的時(shí)間安排上充分考慮到以下因素： 第一， 配合工程形象進(jìn)度依此進(jìn)行不同階段的重點(diǎn)推廣； 激發(fā)物業(yè)銷售率 進(jìn)一步提升銷售率 消化存量 成功完成銷售 冠城世家 廣告推廣策略提案 21 第二， 配合工程進(jìn)度和熱點(diǎn)事件 ，為展開事件行銷留有極大發(fā)揮空間； 第三， 把握銷售節(jié)奏，形成統(tǒng)一風(fēng)格，樹立品牌形象。 五、媒介投放組合策略 各媒介在廣告發(fā)布的時(shí)間和頻率上互為補(bǔ)充 冠城世家 廣告推廣策略提案 27 ■ 媒體組合說(shuō)明： 以現(xiàn)場(chǎng)包裝、《深圳特區(qū)報(bào)》、《寶安日?qǐng)?bào)》為主，深圳有線電視和寶安有線臺(tái) 、深圳人民廣播電臺(tái)、《南方都市報(bào)》為輔助媒體，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)選擇香港媒體，并輔以廣告雜志（如發(fā)行量大的《經(jīng)理人》雜志，機(jī)場(chǎng)雜志等）、 DM 宣傳單張的配合。 C 、 針對(duì)主要賣點(diǎn)做純銷售式廣告，與現(xiàn)場(chǎng)銷售有力配合，促成更高的成交額，減輕收尾工作的壓力。 我們?cè)趶V告計(jì)劃的執(zhí)行過(guò)程中，始終堅(jiān)持以市場(chǎng)為導(dǎo)向，增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，根據(jù)市場(chǎng)反饋信息及時(shí)調(diào)整策略，在和發(fā)展商、代理商密切配合的前提下，縮短導(dǎo)入期，爭(zhēng)取提前進(jìn)入成熟期。 □ 問(wèn) 卷 法： 在開盤或展銷會(huì)期間，選擇看樓人員密集的時(shí)段用設(shè)計(jì)好的問(wèn)卷方式對(duì)潛在消費(fèi)者做調(diào)研，以便于科學(xué)地分析和把握消費(fèi)者的心態(tài)，測(cè)算廣告訊息的到達(dá)率。 E 、 參加〈〈深圳特區(qū)報(bào)〉〉或〈〈深圳商報(bào)〉〉組織的看樓直通車或購(gòu)樓行動(dòng) 團(tuán)。 B 、二至四期報(bào)紙軟性文章配合公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行滲透。廣告策略的制定就是要解決在四個(gè)階段中，在不同的銷售進(jìn)度情況下，廣告活動(dòng)如何配合銷售開展的問(wèn)題。 三 創(chuàng)意基本支持點(diǎn) ● 寶安地區(qū)飛躍沸騰的發(fā)展現(xiàn)狀潛力和前景； ● 寶安厚重的歷史事實(shí)和載體； ● 大時(shí)代的環(huán)境和新時(shí)代的精神； 冠城世家 廣告推廣策略提案 15 ● 項(xiàng)目本身的地理位置規(guī)模和發(fā)展商的品牌實(shí)力； ● 項(xiàng)目建筑設(shè)計(jì)思想把握。 舊時(shí)代的寶安，承載太多苦難和深重； 新時(shí)代的寶安，一躍千里，日新月異； 對(duì)照新舊兩個(gè)寶安，誰(shuí)人不感慨萬(wàn)千，心潮澎湃！ 寶安 地王以其磅礴氣勢(shì)，發(fā)展商大實(shí)力大手筆令世人側(cè)目，更以民生為己任，致力于開創(chuàng)區(qū)域內(nèi)劃時(shí)代里程碑式的大社區(qū)，引領(lǐng)寶安甚至更大范圍房地產(chǎn)發(fā)展潮流。而知名地產(chǎn)商開發(fā)項(xiàng)目憑籍品牌優(yōu)勢(shì)，所推個(gè)盤均有良好表現(xiàn)； ? 從商品房戶型面積上看：受當(dāng)?shù)鼐用駛鹘y(tǒng)居住模式影響，當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)戶型供應(yīng)集中在三房，四房，面積大多限定在 100— 130 平米；但隨外來(lái)人口的激增，其購(gòu)買力日漸突顯，客源呈多極之勢(shì)，外來(lái)移民，特別是年輕 白領(lǐng)成為寶安樓市的另一領(lǐng)唱者，具體反映在 100 平米以下中小戶型受寵，其市場(chǎng)消化力也相對(duì)見(jiàn)快； ? 從住宅的消費(fèi)客源上看：受地理位置影響，寶安商品住宅市場(chǎng)具鮮明的自產(chǎn)自銷特點(diǎn)，其“區(qū)域性”極強(qiáng)，所推項(xiàng)目均目標(biāo)一致地針對(duì)當(dāng)?shù)叵M(fèi)市場(chǎng)，其它區(qū)域客層一直未得到充分?jǐn)U張，因目標(biāo)客群在消費(fèi)心理，消費(fèi)水平及消費(fèi)習(xí)慣上的雷同，最終導(dǎo)致項(xiàng)目定位千篇一律，這也是限制寶安商品住宅市場(chǎng)進(jìn)一步發(fā)展的主要原因。 根據(jù)目前我們對(duì)項(xiàng)目周邊環(huán)境和項(xiàng)目地塊的了解， 結(jié)合綜合的市場(chǎng)調(diào)研，我們認(rèn)為，寶安房地產(chǎn)整體發(fā)展水平亟待新的大飛躍，我們相信，通過(guò)貴司的 支持結(jié)合我司的專業(yè)服務(wù)， 冠城世家 有望成為這次大飛躍的成功起跳者。 我們有理由相信，在本項(xiàng)目卓越品質(zhì)的基礎(chǔ)上，結(jié)合我司 專業(yè)熱情的廣告代理服務(wù)，本項(xiàng)目一定能取得預(yù)料的成功。 二 物業(yè)定位 ■ 寶城 ■ 前進(jìn)路與興華路交匯處 ■ 新時(shí)代的建筑風(fēng)格（后現(xiàn)代） ■ 宜商宜?。? ■ 追求和諧自然多層次的綠化空間。在產(chǎn)品同質(zhì)化的房地產(chǎn)市場(chǎng)中，差異化傳播與表現(xiàn)形式是我們贏得市場(chǎng)的法寶。 冠城世家 廣告推廣策略提案 18 二 、總策略目標(biāo) ■ “不鳴則已，一鳴驚人”。 □ 樹立發(fā)展商及樓盤形象，增強(qiáng)消費(fèi)者的信心，發(fā)揮口碑宣傳的優(yōu)勢(shì)，提高項(xiàng)目的知名度和美譽(yù)度。 Ｂ、直效媒體（樓書、購(gòu)樓指南、單頁(yè)）的直觀宣傳作用。 □ 促銷期： 冠城世家 廣告推廣策略提案 30 利用報(bào)紙做一些感性訴求，同時(shí)利用工程形象進(jìn)度的收尾階段，增強(qiáng)置業(yè)者的購(gòu)房信心，消化存