【正文】 地區(qū) ， 投入費(fèi)用較低 ， 盈利較高 。 (2)百貨商店位于城市中心區(qū)或交通要道上，能盡量吸引廣泛地區(qū)的眾多顧客 . (3)經(jīng)營(yíng)商品的范圍廣泛，種類繁多，經(jīng)營(yíng)消費(fèi)者需要的任何商品。 作用是 : 1． 銷售商品 ， 滿足消費(fèi)需求 2． 反饋信息 ， 指導(dǎo)促進(jìn)生產(chǎn) (一 )、無(wú)店鋪零售的概念 (二 )、直復(fù)營(yíng)銷 (三 )、直接銷售 三、無(wú)店鋪零售 (一 )、無(wú)店鋪零售的概念 無(wú)店鋪零售是指沒(méi)有固定店鋪的零售交易 。 四、營(yíng)銷渠道發(fā)展趨勢(shì) （ 一 ） 渠道運(yùn)作： 以終端市場(chǎng)建設(shè)為中心 （ 二 ） 渠道支持： 由機(jī)械化轉(zhuǎn)向全方位化 （ 三 ） 渠道格局：由單一化轉(zhuǎn)向多元化 （ 四 ） 渠道結(jié)構(gòu)扁平化 (一 )、直接渠道或間接渠道的營(yíng)銷策略 (二 )、長(zhǎng)渠道或短渠道的營(yíng)銷策略 (三 )、寬渠道或窄渠道的營(yíng)銷策略 (四 )、單一營(yíng)銷渠道和多營(yíng)銷渠道策略 (五 )、傳統(tǒng)營(yíng)銷渠道和垂直營(yíng)銷渠道策略 五、營(yíng)銷渠道策略 一、批發(fā)商 二、零售商 無(wú)店鋪零售 店鋪零售 三、代理商 第二節(jié) 營(yíng)銷渠道的環(huán)節(jié) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購(gòu)商品 2 推銷商品 3 調(diào)節(jié)供應(yīng) （ 調(diào)節(jié)時(shí)間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲(chǔ)運(yùn)商品 5 提供服務(wù) 一、批發(fā)商 (二 )批發(fā)商的作用 1 采購(gòu)商品 2 推銷商品 3 調(diào)節(jié)供應(yīng) （ 調(diào)節(jié)時(shí)間 、 地區(qū) 、 專業(yè)性和綜合性 、 穩(wěn)定性與靈活性 、 供需上矛盾 ） 4 儲(chǔ)運(yùn)商品 5 提供服務(wù) 1．按批發(fā)商在商品流通中的地位分 2．按批發(fā)商活動(dòng)區(qū)域分 3．按批發(fā)商經(jīng)營(yíng)的商品種類分 4．按是否擁有商品所有權(quán)分 (三 )批發(fā)商的類型 (四）批發(fā)企業(yè)的發(fā)展趨勢(shì) 配送中心 ? ? 配送 （ Distribution） 的定義是：在經(jīng)濟(jì)合理區(qū)域范圍內(nèi) ， 根據(jù)用戶要求 ,對(duì)物品進(jìn)行揀選 、 加工 、 包裝 、 分割 、 組配等作業(yè) ， 并按時(shí)送達(dá)指定地點(diǎn)的物流活動(dòng) 。 營(yíng)銷渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。 特點(diǎn)是： ① 小批量購(gòu)進(jìn) ， 零星出售； ② 網(wǎng)點(diǎn)分散 ， 多為個(gè)體 。 (三 )、直接銷售 (1)多層傳銷 (2)訪問(wèn)銷售 (3)聚會(huì)銷售 (四 )自動(dòng)售貨 四、店鋪零售 (一 )百貨商店 (1)獨(dú)立百貨商店 (2)連鎖百貨商店 (3)百貨商店所有權(quán)集團(tuán) 四、店鋪零售 (1).擁有豪華的店堂，從事大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 所有商品都標(biāo)有折扣價(jià) 、 (3)商店采自我服務(wù)方式 ， 設(shè)備簡(jiǎn)單 ， 很少提供服務(wù) 。 渠道層次是指為完成企業(yè)的營(yíng)銷渠道目標(biāo)而需要的渠道長(zhǎng)短的數(shù)目。 從根本上講 ， 交易成本與完成諸如信息收集 、 洽談 、 監(jiān)督表現(xiàn)等任務(wù)所需的成本關(guān)聯(lián) 。 直接定性判定法 進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)選擇時(shí)，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 適應(yīng)力、創(chuàng)新力、吸引力 3．周轉(zhuǎn)能力，指中間商的資金周轉(zhuǎn)能力。 經(jīng)銷商與辦事處直銷工程客戶之間竄貨 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷售 ， 掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 ， 或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷 ， 獲取非正常的利潤(rùn) ， 打擊了其他經(jīng)銷商對(duì)品牌的信心 。 ? （ 2） 快捷 （ Speed） 目標(biāo)：按用戶指定的時(shí)間和地點(diǎn)迅速送達(dá) 。 運(yùn)輸 、 儲(chǔ)存 是最重要的物流活動(dòng) 。 合理組織運(yùn)輸?shù)耐緩? 1．運(yùn)輸路線的選擇 (1)按經(jīng)濟(jì)區(qū)域設(shè)置批發(fā)站。 （四）第四方物流 ? 第四方物流這種新模式是由 安盛公司首先提出的 ， 甚至注冊(cè)了該術(shù)語(yǔ)的商標(biāo) 。 綠色流通加工 ? 綠色流通加工指在流通過(guò)程中繼續(xù)對(duì)流通中商品進(jìn)行生產(chǎn)性加工 ， 以使其成為更加適合消費(fèi)者需求的最終產(chǎn)品 。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 8分 6秒 06:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:08:0606:08:0606:08Wednesday, March 22, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:08:0606:08:0606:083/22/2023 6:08:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時(shí) 8分 6秒 上午 6時(shí) 8分 06:08: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴