【正文】 06:08:0606:08:0606:083/22/2023 6:08:06 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 22日星期三 上午 6時(shí) 8分 6秒 06:08: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 （四）第四方物流 ? 第四方物流這種新模式是由 安盛公司首先提出的 ， 甚至注冊(cè)了該術(shù)語(yǔ)的商標(biāo) 。 運(yùn)輸 、 儲(chǔ)存 是最重要的物流活動(dòng) 。 經(jīng)銷(xiāo)商與辦事處直銷(xiāo)工程客戶之間竄貨 更為惡劣的竄貨現(xiàn)象是經(jīng)銷(xiāo)商將假冒偽劣產(chǎn)品與正品混同銷(xiāo)售 ， 掠奪合法產(chǎn)品的市場(chǎng)份額 ， 或者直接以低于市場(chǎng)價(jià)的價(jià)格進(jìn)行傾銷(xiāo) ， 獲取非正常的利潤(rùn) ， 打擊了其他經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)品牌的信心 。 直接定性判定法 進(jìn)行渠道設(shè)計(jì)選擇時(shí)，直接定性判定法是最粗糙但也是最常用的方法。 渠道層次是指為完成企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)渠道目標(biāo)而需要的渠道長(zhǎng)短的數(shù)目。 (三 )、直接銷(xiāo)售 (1)多層傳銷(xiāo) (2)訪問(wèn)銷(xiāo)售 (3)聚會(huì)銷(xiāo)售 (四 )自動(dòng)售貨 四、店鋪零售 (一 )百貨商店 (1)獨(dú)立百貨商店 (2)連鎖百貨商店 (3)百貨商店所有權(quán)集團(tuán) 四、店鋪零售 (1).擁有豪華的店堂，從事大規(guī)模經(jīng)營(yíng)。 營(yíng)銷(xiāo)渠道系統(tǒng)創(chuàng)造的資源對(duì)制造商的發(fā)展有彌補(bǔ)作用。 作用是 : 1． 銷(xiāo)售商品 ， 滿足消費(fèi)需求 2． 反饋信息 ， 指導(dǎo)促進(jìn)生產(chǎn) (一 )、無(wú)店鋪零售的概念 (二 )、直復(fù)營(yíng)銷(xiāo) (三 )、直接銷(xiāo)售 三、無(wú)店鋪零售 (一 )、無(wú)店鋪零售的概念 無(wú)店鋪零售是指沒(méi)有固定店鋪的零售交易 。 (4)大多數(shù)折扣店座落在低房租地區(qū) ， 投入費(fèi)用較低 ， 盈利較高 。 在 TCA方法中 ， 威廉姆森將傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)分析與行為科學(xué)概念以及由組織行為產(chǎn)生的結(jié)果綜合起來(lái) ， 考慮渠道結(jié)構(gòu)的選擇問(wèn)題 。 （三）渠道成員的激勵(lì) (一 )提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品 (二 )給予適當(dāng)?shù)睦麧?rùn) (三 )共同進(jìn)行廣告宣傳 (四 )進(jìn)行人員培訓(xùn) 第四節(jié) 渠道沖突與控制 一 、 渠道沖突利弊 制造商與制造商 、 制造商與中間商 、 中間商與中間商之間甚至制造商與其直銷(xiāo)辦事處的沖突是不可避免的 。 ? （ 3） 節(jié)約 （ Space Saving） 目標(biāo)：即有效地利用面積和空間的目標(biāo) ， 發(fā)展立體設(shè)施和有關(guān)的物流機(jī)械 ，以充分利用空間和面積 ， 緩解城市土地緊缺的問(wèn)題 。按照商品的合理流向，將全國(guó)劃分為若干經(jīng)濟(jì)區(qū)域，設(shè)置批發(fā)站。 ? 具體方法： 將消費(fèi)者分散加工變?yōu)閷?zhuān)業(yè)作業(yè)加工 ， 以規(guī)模作業(yè)方式提高資源的利用效率 ， 以減少消費(fèi)者分散加工而造成的能源和空氣環(huán)境污染； 集中處理消費(fèi)品加工中產(chǎn)生的邊角廢料 ，以減少消費(fèi)者分散加工而造成的廢棄物的污染 。 :08:0606:08:06March 22, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 22日星期三 6時(shí) 8分 6秒 06:08:0622 March 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :08:0606:08Mar2322Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 ? 具體方法：盡量使生產(chǎn)部門(mén)采用簡(jiǎn)化的和由降解材料制成的包裝 ， 盡量使商品流通部門(mén)采用可重復(fù)使用單元式的包裝 ， 并且積極協(xié)助生產(chǎn)部門(mén)進(jìn)行包裝材料的回收和再利用 。 (4)經(jīng)濟(jì)就是選擇最廉價(jià) 、 最合理的運(yùn)輸路線和運(yùn)輸工具 ， 合理利用一切設(shè)備 ， 節(jié)約人力 、 物力 、 財(cái)力 ， 降低運(yùn)輸費(fèi)用 。 ? 物流系統(tǒng)的目標(biāo) ,簡(jiǎn)稱(chēng) “ 5S”目標(biāo) ? （ 1） 服務(wù) （ Service） 目標(biāo)：無(wú)缺貨 ， 無(wú)損傷和丟失現(xiàn)象 ， 且費(fèi)用便宜 。 (二 ).渠道成員選擇 對(duì)中間商的評(píng)價(jià) 1．經(jīng)營(yíng)能力 : 資金能力、人員能力、營(yíng)業(yè)面積、倉(cāng)儲(chǔ)設(shè)施 2．經(jīng)營(yíng)水平，反映中間商經(jīng)營(yíng)的成效 。該方法的重點(diǎn)在于企業(yè)要完成其營(yíng)銷(xiāo)渠道任務(wù)所需的交易成本 。 （ 2） 價(jià)格低廉 。 ? （ 3） 社會(huì)化的中介型配送 ? （ 4）共同配送 二、零售商 零售商是直接為最終消費(fèi)者服務(wù)的中間商。 ? ? ? 配送中心是以組織配送性銷(xiāo)售或供應(yīng) ,執(zhí)行實(shí)物配送為主要職能的流通型物流結(jié)點(diǎn)。 四、店鋪零售 (4)在管理上實(shí)行商品部制度 ， 即下設(shè)許多不同的商品部 ， 各部門(mén)由一位經(jīng)理主管業(yè)務(wù) ，統(tǒng)一指揮商品計(jì)劃 ， 銷(xiāo)售業(yè)務(wù) ， 商品管理等 ， 而且各商品部在百貨商店的統(tǒng)一管理之下進(jìn)行獨(dú)立核算 。 中間商種類(lèi)是指有關(guān)渠道的各個(gè)層次中應(yīng)分別使用哪幾種中間商。 （四）營(yíng)銷(xiāo)渠道評(píng)估數(shù)學(xué)模型 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道成本比較模型 ? 營(yíng)銷(xiāo)渠道利益比較模型 ? 投資報(bào)酬率比較模型 四、渠道成員職能的界定 渠道成員職責(zé)主要包括以下方面： ? 推