【正文】 06:35:5306:35:5306:353/23/2023 6:35:53 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 2023年 3月 23日星期四 上午 6時(shí) 35分 53秒 06:35: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 戶型圖公布 15 消費(fèi)者權(quán)益日這個(gè)全民關(guān)注的節(jié)點(diǎn)，長(zhǎng)奧 3 也是獨(dú)特生活理念展現(xiàn)的重要一環(huán) 。 我司認(rèn)為： 咖啡之翼名稱就能使人有一種飛翔的沖動(dòng)； 在滿足客戶基本胃口的同時(shí) ， 賦予了客戶飯菜以外的東西 ，也就是所謂的氣氛和生活方式 ， 我們歸結(jié)為一種都市人的情結(jié)； 環(huán)境是能給人以精神暗示的 ， 這里多的就是那么點(diǎn) —— 文化氣息和生活氣質(zhì) ， 這就是其品牌特性 。 目標(biāo)消費(fèi)群 DNA寫真 （ 1）他們是這個(gè)城市精英中的精英 本案的目標(biāo)消費(fèi)群是一群高文化、高品味、高成長(zhǎng)的人群，收入良好，他們往往受過良好的教育，有著良好的事業(yè)基礎(chǔ)和發(fā)展前景。長(zhǎng)沙奧林匹克花園 整體營(yíng)銷策略報(bào)告 目 錄 第一部分：必要說明 第二部分：認(rèn)識(shí)問題 —— 2023年長(zhǎng)奧相關(guān)問題思考 (見附件 ) 第三部分：認(rèn)清市場(chǎng) —— 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)分析 A. 長(zhǎng)沙市房地產(chǎn)需求市場(chǎng)分析 （ 見附件 ） B. 長(zhǎng)沙市品牌項(xiàng)目 2023年?duì)I銷策略預(yù)測(cè) （ 見附件 ） C. 2023年長(zhǎng)沙房地產(chǎn)市場(chǎng)到底需要什么 ？ D. 長(zhǎng)沙奧林匹克花園品牌痕跡的認(rèn)識(shí) (略 ) 第四部分：認(rèn)清客戶 —— 長(zhǎng)沙奧林匹克花園客戶情況分析 長(zhǎng)沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 第五部分：長(zhǎng)沙奧林匹克花園的品牌特性是什么 ？ 第六部分：長(zhǎng)沙奧林匹克花園的主題口號(hào)調(diào)整 目 錄 目 錄 第七部分：營(yíng)銷策略 —— 2023年雅典二期營(yíng)銷推廣策略點(diǎn) A. 回顧 2023年?duì)I銷策略 B. 2023年雅典二期營(yíng)銷目標(biāo) C. 2023年雅典二期策略方向 第八部分：推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 2023年工程節(jié)點(diǎn) 必 要 說 明 2023年 ， 長(zhǎng)沙奧林匹克花園在貴司的統(tǒng)籌協(xié)調(diào)下 ， 通過參與合 作公司的共同努力和精誠(chéng)協(xié)作 ， 長(zhǎng)沙奧林匹克花園雅典一區(qū)的銷售 取得了幾近圓滿的成功 ， 但是也有許多值得我們總結(jié)和借鑒的情 況 。這群都市精英買房子 至少要滿足三個(gè)最根本的需求：居住、成長(zhǎng)和健康 。 長(zhǎng)沙奧林匹克花園的品牌特性是什么？ 三 、 個(gè)性思考： 品牌 、 品質(zhì) 、 區(qū)域 、 生活理念 、 運(yùn)動(dòng)健康主題 在洞悉了目標(biāo)客戶的潛在需求后 ， 我們大膽的提出： 2023年 ， 長(zhǎng)沙奧林匹克花園比其他品牌多的那一點(diǎn)就是 ： 奧 林 匹 克 精 神 —— 超越自我 重點(diǎn)推薦： 一 、 運(yùn)動(dòng)無界 ， 生活無間 口號(hào)詮釋： “ 無界 ” 即沒有界限 ， 沒有年齡的界限 、 距離的界限 、 享受運(yùn)動(dòng)的界限 —— 代表了奧林匹克基本精神 。 營(yíng) 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營(yíng)銷推廣策略點(diǎn) 二、服務(wù)策略 C. 3S客戶服務(wù)體系 —— 重點(diǎn)： 讓每一位客戶每時(shí)每刻在微笑中享受快捷的服務(wù) “ 3S” 代表的是以最誠(chéng)摯的 SMILE（ 微笑）、最敏捷的 SPEED （ 速度）回饋于我們的客戶，讓客戶的問題在最短的時(shí)間內(nèi)得最 SATISFIED（ 滿意 ） 的回復(fù) 。15 消費(fèi)者權(quán)益承諾日新聞發(fā)布會(huì)，對(duì)外公布長(zhǎng)沙奧林匹克花園品質(zhì)體系標(biāo)準(zhǔn)；同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)公布《會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃》正式實(shí)施。 媒體聯(lián)合炒作 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 時(shí)期： 2023年 6月 9日 —— 2023年 7月 9日 世界杯 —— 球迷的節(jié)日 推廣主題：你我的世界杯 ， 你我的奧林匹克花園 ！ 主題理念：嫁接世界杯 ， 品質(zhì)新生活 必要說明： 6月 9日德國(guó)世界杯開幕 ， 作為一項(xiàng)萬人注目的大型賽事 ，必然將吸引大多數(shù)客戶的眼光 ， 客戶關(guān)心的側(cè)重點(diǎn)將轉(zhuǎn)移向世界杯 。 。 :35:5306:35Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 :35:5306:35:53March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見青山。 延續(xù)愛情保鮮計(jì)劃 ， 愛之墻揭幕儀式 結(jié)合 3 ” 營(yíng) 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營(yíng)銷推廣策略點(diǎn) 我司也一直認(rèn)為環(huán)境是能給人以精神暗示的 ， 在大的品牌的感召下 ， 產(chǎn)品實(shí)景是能自己說話的 ， 是能提升客戶的心理承受價(jià)格的 ， 也最能凸顯大品牌之所以能稱之為品質(zhì)樓盤的理由 。 長(zhǎng)沙奧林匹克花園的品牌特性是什么？ 一、長(zhǎng)沙奧林匹克花園品牌支持點(diǎn)： 支持點(diǎn) : 運(yùn)動(dòng) 教育 配套 社區(qū)氛圍 和諧 便利 成長(zhǎng) 健康 理性利益點(diǎn) : 感性利益點(diǎn) : 成功標(biāo)簽以上的奧林匹克精神和超越自我的年輕心態(tài) 長(zhǎng)沙奧林匹克花園的品牌特性是什么？ 二 、 成功案例對(duì)比： 咖啡之翼 VS米蘿咖啡 相同點(diǎn)： 兩者都是長(zhǎng)沙市的知名咖啡 、 餐廳品牌 ， 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也基本相同； 不同點(diǎn)： 咖啡之翼： 吸引的更多的商務(wù)性客戶和中青年一族消費(fèi) ， 同時(shí)深受演藝人士和生活人士喜歡 ， 生意興??； 米蘿咖啡： 吸引的更多是務(wù)實(shí)性客戶和周邊消費(fèi)群 ， 客戶精神氣質(zhì)相對(duì)差一個(gè)檔次 ， 生意相對(duì)清淡 。 長(zhǎng)沙奧林匹克花園目標(biāo)客戶群需求調(diào)查分析 解讀目標(biāo)客戶群 他們是 —— ? 時(shí)間的陪伴者 ， 空間的感受者 ， 情感的啟發(fā)者 ， 生活的經(jīng)營(yíng)者； ? 他們不是貴族 ， 他們還沒有達(dá)到超脫物質(zhì) ， 返璞歸 真； ?但已達(dá)到了一種臨界狀態(tài) ， 是在貼上成功標(biāo)簽的貴 族之上的生活貴族 、 情感貴族 、 精神貴族； ? 這里 ， 我們認(rèn)為他們是項(xiàng)目最可靠 、 最投機(jī) 、 最有 共鳴的對(duì)象 。 就長(zhǎng)奧的銷售策劃工作 ， 我們本著一貫認(rèn)真 、 嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ髯黠L(fēng) ， 就項(xiàng)目的實(shí)際情況 ， 結(jié)合最新的市場(chǎng)動(dòng)態(tài) ， 力求為本項(xiàng)目找到最佳 的營(yíng)銷策劃思路 ， 成功規(guī)避相應(yīng)風(fēng)險(xiǎn) ， 為貴司贏得最大的經(jīng)濟(jì)效應(yīng) 和社會(huì)效應(yīng) 。就居住而言， 他們渴望逃離都市的喧囂，同時(shí)能依靠方便快捷的個(gè)人交通與都市聯(lián)系 ，正因?yàn)樗麄兪且蝗焊咚俪砷L(zhǎng)的城市精英中的精英，無論收入，無論事業(yè)，無論個(gè)人的修養(yǎng)和社會(huì)地位無不在快速成長(zhǎng)。 以運(yùn)動(dòng)無界來詮釋奧林匹克花園的包容與大氣 。 —— 詳見附件 營(yíng) 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營(yíng)銷推廣策略點(diǎn) 二、服務(wù)策略 D. 客戶經(jīng)營(yíng)調(diào)整 —— 重點(diǎn)：實(shí)施會(huì)員積分獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃 ， 鼓勵(lì)老帶新 通過這段時(shí)間對(duì)長(zhǎng)沙風(fēng)土人情的熟悉和對(duì)成交客戶的分析 ，發(fā)現(xiàn)有接近 25%的成交客戶獲取項(xiàng)目信息的途徑來源于其周邊親朋好友 ；也說明在長(zhǎng)沙目前的現(xiàn)狀下 ， 口碑傳播和朋友介紹是最便捷和有效的傳播途徑 ， 也說明長(zhǎng)沙人民在做選擇時(shí)是很容易外部環(huán)境影響的； 營(yíng) 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營(yíng)銷推廣策略點(diǎn) 在雅典二期產(chǎn)品沒有明顯創(chuàng)新和調(diào)整卻要提升價(jià)格的現(xiàn) 狀下 ， 如何最大化的利用目前這批一期成交客戶進(jìn)行美譽(yù)度 傳播 ， 也許將成為二期成敗的關(guān)鍵 。 推廣主線和階段主體內(nèi)容闡述 節(jié)點(diǎn)活動(dòng)： 邀請(qǐng)大客戶和關(guān)聯(lián)單位及誠(chéng)意客戶進(jìn)行觀禮 ， 樹立開發(fā)商的大品 牌責(zé)任感和對(duì)自身品質(zhì)的充分信心 ， 通過邀請(qǐng)客戶監(jiān)督和見證長(zhǎng)奧 的施工現(xiàn)場(chǎng)和工程質(zhì)量 ， 來進(jìn)一步鞏固品牌美譽(yù)度 ， 同時(shí)通過媒體 的炒作 ， 來制造項(xiàng)目的熱效應(yīng) ， 為下一階段阻擊市場(chǎng) ， 擴(kuò)大傳播面做鋪墊 。所以該階段的銷售工作相對(duì)處于低潮期 ， 但是對(duì)于本項(xiàng)目來說也是公平的 ， 因?yàn)樵撾A段的低潮必然將上整個(gè)市場(chǎng)的低潮 。 2023年 3月 上午 6時(shí) 35分 :35March 23, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 06:35:5306:35:5306:35Thursday, March 23, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 上午 6時(shí) 35分 53秒 上午 6時(shí) 35分 06:35: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 06:35:5306:35:5306:35Thursday, March 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。 運(yùn)動(dòng)城 、 廣場(chǎng)等模型公布 ， 效果圖公布 15消費(fèi)者權(quán)益承諾日新聞發(fā)布會(huì) 本次活動(dòng)將成為內(nèi)部認(rèn)購(gòu)前積累客戶的最重要的一個(gè)節(jié)點(diǎn)活動(dòng)。 桂花城踩盤 ， 參觀完其已經(jīng)完工 （ 出外立面 ） 的多層住宅后 ， 和其銷售員談起綠城價(jià)格過高的問題時(shí) ， 該銷售很坦誠(chéng)的說：“ 目前我們這銷售確實(shí)不是非常理想 ， 客戶對(duì)價(jià)格的抗性還是很大 ， 但是我們也不是很擔(dān)心 ， 只要我們的成品出來后 ， 當(dāng)客戶站到我們戶型里眺望我們的風(fēng)景的時(shí)候 ， 就會(huì)自然慢慢接受我們的價(jià)格 。 案例對(duì)比： 海王金樽 的成功