【正文】 瀟湘晨報的傾斜 ， 同時考慮創(chuàng)意傳播； 客戶策略： 充分發(fā)揮客戶服務中心的核心作用；建立會員俱樂部；成立專門的大客戶組 ， 實現(xiàn)大客戶優(yōu)先選房和團購優(yōu)惠；增加與聯(lián)盟商家的互動活動； 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點 三、 2023年雅典二期策略闡述 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點 品 牌 品 質 生活理念 服 務 區(qū) 域 體 驗 配套先行 實景展現(xiàn) 3 ‘ S‘服務 客服調整 QS 品質體系 教育之美 和諧之美 借勢聯(lián)動 持續(xù)關注 一、體驗策略： A. 配套先行 ， 硬件展現(xiàn) 重點：運動城展現(xiàn) 、 廣場展現(xiàn) 、 六度空間顯現(xiàn) 從市場的發(fā)展規(guī)律、我司的操作經(jīng)驗來看： 大盤之所以稱之為大盤，不是說其面積有多大，概念有多新，廣 告推廣有多吸人眼球，獲得了一些什么媒體獎項 ?? 更重要的是其 能踏踏實實的做實業(yè)，更多的是保持低調，務實而不是務虛，換句 話說大盤的開發(fā)模式應當建立是建立在“看得見、摸得著”的開發(fā)理 念上； 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點 通過前段時間和客戶的不斷交談，我們清晰的聽到同樣一個聲 音： 奧林匹克花園的品牌我們都認同，也很向往，但是奧林匹克花 園的生活到底是怎樣的？誰也沒底，因為我們現(xiàn)在看不到 。 以運動無界來詮釋奧林匹克花園的包容與大氣 。 他用自己占據(jù)的土地的價值 ， 房子的價值來宣告他自身的價值 。就居住而言， 他們渴望逃離都市的喧囂，同時能依靠方便快捷的個人交通與都市聯(lián)系 ，正因為他們是一群高速成長的城市精英中的精英，無論收入，無論事業(yè)，無論個人的修養(yǎng)和社會地位無不在快速成長。 ?市場需要一個能將生活理念與高檔品質有機融合的和諧社區(qū) ? 市場需要一個主題概念和實際行動相吻合的品質樓盤 通過近今年對長沙房地產市場的觀察，越來越清晰的發(fā)現(xiàn)：長沙從來就不缺少好的產品概念和推廣手段，最缺的就是當美好藍圖描繪出來后，能扎扎實實的去落實和實現(xiàn)，去做到細節(jié)。 就長奧的銷售策劃工作 ， 我們本著一貫認真 、 嚴謹?shù)墓ぷ髯黠L ， 就項目的實際情況 ， 結合最新的市場動態(tài) ， 力求為本項目找到最佳 的營銷策劃思路 ， 成功規(guī)避相應風險 ， 為貴司贏得最大的經(jīng)濟效應 和社會效應 。 2023年長沙房地產市場到底需要什么？ ? 市場需要一個引導長沙房地產市場潮流的全國性品牌 目前長沙市總共有超過 800家的房地產開發(fā)公司 ， 其中外來房地產公司操作項目 127個 ， 但是根據(jù)長沙房產局統(tǒng)計 ， 目前在長沙有項目可操作的開發(fā)商接近 200家 ， 但是目前在長沙還沒有一家房地產公司能在市場總銷售份額中占到 5%以上 ， 也就是說長沙還沒有出現(xiàn)一家能引導房地產市場潮流的全國性品牌 ， 還處于 “ 諸侯爭霸 ， 群雄并起 ” 的局面 ， 而在其他沿海城市潮流主導品牌所占份額比例多超過 20%。 長沙奧林匹克花園目標客戶群需求調查分析 解讀目標客戶群 他們是 —— ? 時間的陪伴者 ， 空間的感受者 ， 情感的啟發(fā)者 ， 生活的經(jīng)營者； ? 他們不是貴族 ， 他們還沒有達到超脫物質 ， 返璞歸 真； ?但已達到了一種臨界狀態(tài) ， 是在貼上成功標簽的貴 族之上的生活貴族 、 情感貴族 、 精神貴族； ? 這里 ， 我們認為他們是項目最可靠 、 最投機 、 最有 共鳴的對象 。 目標消費群 DNA寫真 他們在每天的躬酬交錯中也有運動的沖動 ， 但是苦于沒有適合 自己一族的運動場所和運動氛圍 ， 所以散步和在家跑步成為了奢侈 的享受 。 長沙奧林匹克花園的品牌特性是什么？ 一、長沙奧林匹克花園品牌支持點： 支持點 : 運動 教育 配套 社區(qū)氛圍 和諧 便利 成長 健康 理性利益點 : 感性利益點 : 成功標簽以上的奧林匹克精神和超越自我的年輕心態(tài) 長沙奧林匹克花園的品牌特性是什么？ 二 、 成功案例對比： 咖啡之翼 VS米蘿咖啡 相同點： 兩者都是長沙市的知名咖啡 、 餐廳品牌 ， 收費標準也基本相同； 不同點： 咖啡之翼： 吸引的更多的商務性客戶和中青年一族消費 ， 同時深受演藝人士和生活人士喜歡 ， 生意興?。? 米蘿咖啡： 吸引的更多是務實性客戶和周邊消費群 ， 客戶精神氣質相對差一個檔次 ， 生意相對清淡 。 長沙奧林匹克花園的主題口號調整 二 、 源于運動 ， 成于生活 口號詮釋： 運動是奧林匹克花園品牌的獨特氣質 ， 也是奧林匹克花園品牌的成功源泉 ， 同樣奧林匹克精神的起源也是因為馬拉松運動的出現(xiàn) ， 這是我們的立身之本； 但是長沙奧林匹克花園要想成為奧林匹克花園品牌的升級版就必須有自己的突破和成就 ， 而我們認為生活方式的突破和回歸自我的心態(tài)就成為我們成功的跨越 。 ” 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點 我司也一直認為環(huán)境是能給人以精神暗示的 ， 在大的品牌的感召下 ， 產品實景是能自己說話的 ， 是能提升客戶的心理承受價格的 ， 也最能凸顯大品牌之所以能稱之為品質樓盤的理由 。 嫁接明德中學 （ 南遷 ） 或者雅禮中學之類的省重點中心 ， 與其結成戰(zhàn)略合作伙伴關系 ， 共同創(chuàng)建長奧附屬小學部 ， 利用其師資力量聯(lián)合辦學 。結合 3 推廣主線和階段主體內容闡述 時期： 2023年 5月 1日 —— 2023年 6月 8日 內部認購期 （ 品質生活理念推廣期 ） 推廣主題：長沙奧林匹克花園和諧生活進行中 主題理念：和諧之美 盡在生活 推廣主線和階段主體內容闡述 策劃要點： 1) 圓滿組織完成雅典二期內部認購活動； 2) 圓滿組織完成愛情保鮮系列活動 3) 圓滿組織完成明德中學簽約儀式 4) 完成并確定世界杯專題活動方案； 5) 活動物料的準備； 推廣主線和階段主體內容闡述 營銷要點： 1) 組織客戶參加內部認購 2) 進行新一輪的擠水； 3) 分戶價格確定； 4) 各戶型實用率等統(tǒng)計完畢； 5) 組織客戶和會員參加系列活動 6) 客戶關系維護； 7) 會員俱樂部管理； 8) 協(xié)助客服中心進行客戶投訴處理； 9) 大客戶優(yōu)先認購和優(yōu)惠的落實 推廣主線和階段主體內容闡述 工程配合： 1) 雅典二期工程進行順利施工； 2) 雅典一期硬質景觀完成； 3) 星光大道完成奠基； 4) 公交配套得到緩解； 5) 一期社區(qū)指示系統(tǒng)完成； 推廣主線和階段主體內容闡述 節(jié)點活動： 一 、 愛情保鮮系列活動 活動時間： 2023年五一黃金周 活動地點：長沙奧林匹克花園現(xiàn)場 推廣主線和階段主體內容闡述 活動主體內容： 結合雅典一期硬質景觀的完成 ， 單獨劃分一塊獨立綠地 ， 命名為“ 憐惜園 ” ， 五月一日當天邀請客戶舉行 “ 情牽一樹 ” 大型種植活動 ，選用一些象征愛情的植物或小樹 ， 邀請會員或客戶夫妻 、 朋友兩人共同種植 ， 日后共同呵護 ， 開花結果 ， 從而共同見證其美好愛情的延伸 ， 通過本次活動喚醒曾經(jīng)繽紛的愛 ， 享受長沙奧林匹克花園獨特的品質新生活； 延續(xù)愛情保鮮計劃 ， 愛之墻揭幕儀式 盛大的開盤生活風情 SHOW； :35:5306:35:53March 23, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國見青山。 :35:5306:35Mar2323Mar23 ? 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 23, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 23日星期四 6時 35分 53秒 06:35:5323 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強不息。 :35:5306:35Mar2323Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :35:5306:35:53March 23, 2023 ? 1意志堅強的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 兌現(xiàn)會員積分獎勵計劃； 媒體聯(lián)合炒作 推廣主線和階段主體內容闡述 時期： 2023年 6月 9日 —— 2023年 7月 9日 世界杯 —— 球迷的節(jié)日 推廣主題：你我的世界杯 ， 你我的奧林匹克花園 ！ 主題理念：嫁接世界杯 ， 品質新生活 必要說明： 6月 9日德國世界杯開幕 ， 作為一項萬人注目的大型賽事 ，必然將吸引大多數(shù)客戶的眼光 ， 客戶關心的側重點將轉移向世界杯 。 同時聯(lián)合相關媒體 ， 參考 《 真情 》 、 《 家庭演播室 》 等名牌欄目 ， 舉辦 “ 真心話 15 消費者權益承諾日新聞發(fā)布會，對外公布長沙奧林匹克花園品質體系標準；同時現(xiàn)場公布《會員積分獎勵計劃》正式實施。 營 銷 策 略 —— 2023年雅典二期營銷推廣策略點 G. 和諧之美 〃 成于生活