年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案(更新版)
【正文】 特殊群體 ， 已成為南京目前各個領(lǐng)域中的主力軍和購房主要群體 。 開盤活動二： 首期付款有收益 ?目的 ：促使猶豫 、 持幣觀望客戶下定 ?時間 ：開盤至開盤后一周 ?思路 ：在一個規(guī)定的時間段 ， 將目標(biāo) 客戶交納的首期款的一半或者三分之一拿出來購買一些成長基金 ， 將基金的收益部分反饋業(yè)主 ， 讓業(yè)主得到實(shí)惠 。 在活動現(xiàn)場設(shè)置開盤倒記時形象柱 ， 強(qiáng)化 7月 16日這個開盤時間 ， 帶動受眾情緒持續(xù)興奮 。 目標(biāo)消費(fèi)者小結(jié) 核心策略 產(chǎn)品利益點(diǎn) 均好性，無明顯特點(diǎn) 競爭機(jī)會 600人的選擇 消費(fèi)者洞察 相信精英群落的力量 策略核心 打造城市精英領(lǐng)地 精英領(lǐng)地 是將消費(fèi)人群區(qū)分界定，洞察到他們內(nèi)心 中渴望結(jié)鄰而居得出的概念。 關(guān)注河西已經(jīng)不是一天，兩天了，在機(jī)關(guān)工作總能聽到一些來源不一的小道消息，好象總是正面的居多。保證 2025％ 左右的戶型可看長江。 階段小結(jié) ?在三月的市場環(huán)境下，獨(dú)立包裝三期傲城國際，在傳播中作為一個新項(xiàng)目推出，一是可以拔高形象，支持高價格的銷售；二是可以消除一期、二期在銷售過程中美譽(yù)度不高的弊端。順馳階段整合傳播策略 暨順馳三期開盤策略思考 深圳黑弧 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 階段廣告回顧 順馳 PR類 ? 公關(guān)活動中，名車試駕會因天氣原因延期，再次舉辦日期沒有確定，可以考慮在下一階段繼續(xù)； ? CTF健康主題活動，電話邀請確認(rèn)過的客戶有近 50組，但在活動當(dāng)天，來者寥寥，三期客戶積累嚴(yán)重不足。 ? 建筑陣列： 11棟建筑，其中面江 5棟。是勇于創(chuàng)新、積極鮮活的 “ 社會活躍群 ” ，同時也是講求規(guī)則、實(shí)用主義的 “ 務(wù)實(shí)生活者 ” 。 消費(fèi)者寫真二 ? 我的人生體驗(yàn)告訴我，選擇一套住房實(shí)際上是在選擇一種生活方式 …… ? 許多年來的奮斗，讓我感覺疲憊與孤獨(dú)，我不僅希望得到家的溫暖，更希望獲得身邊環(huán)境的感動 …… ? 我喜歡同和我一樣高素質(zhì)的人在一起，他們讓我感覺健康、友善和安心，在他們中間，感覺自己的人生也變得充實(shí) …… 消費(fèi)者萬象 他們都有較高的文化背景，他們看重心智的釋放，有強(qiáng)烈的使命感和社會責(zé)任感，他們渴望歸屬，相信 精英群落 的力量，相信世界不會因?yàn)?“ 我 ” 而改變，但會因?yàn)?“ 我們 ” 而改變。濱江奧城音樂節(jié) ?目的 ：擴(kuò)大項(xiàng)目知名度 ， 積累目標(biāo)客戶 ， 為開盤凝聚人氣 ?時間 ：從 7月 9日周六 — 14日周四 ， 夜間 7點(diǎn)至 9點(diǎn) ?思路 ：以開盤前一周的時間 ， 規(guī)劃音樂節(jié)系列活動 ， 前五天在新街口中央商場門口 ， 以搖滾 、 鄉(xiāng)村 、 爵士 、 藍(lán)調(diào) 、 民謠作為系列音樂主題 ， 邀請上海 、 杭州 、 南京 、 大學(xué)校園的不同風(fēng)格樂隊(duì)組合進(jìn)行表演 。 先讓客戶對項(xiàng)目開出他們自己的心理價位 ， 競相猜測 ， 本著順馳三期低開高走 ， 靚女先嫁的價格策略 ， 給出一個低于所猜測價格的新價位 ， 在開盤當(dāng)天制造轟動效果 。 蔡琴 、 齊秦 、 蘇芮 、 費(fèi)翔等歌手 ， 最能和生于 60年代的群體引起
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