【正文】 景天等片區(qū)。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 地盤(pán)戶外廣告 樓盤(pán)現(xiàn)場(chǎng)包裝的氣氛營(yíng)造可以傳遞樓盤(pán)本身的有效訊息、展示形象并激發(fā)參觀者的購(gòu)買(mǎi)欲望。中青年高等收入比例較大。本俱樂(lè)部將定期組織一系列旅游活動(dòng)。在現(xiàn)場(chǎng)借皇崗公園展開(kāi)“兒童鋼琴表演及書(shū)展”。它至少包含兩極：一種是舒適而溫馨的，另一方面， 靜，依公園而居體現(xiàn)環(huán)境優(yōu)美，同樣是目標(biāo)喜歡的休閑文化，所以利用社區(qū)文化與目標(biāo)消費(fèi)群溝通，是正中下懷。 ? 時(shí)間：開(kāi)盤(pán)前 ? 思路：，贏得認(rèn)同、刺激買(mǎi)家。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 廣告表現(xiàn)策略 ] 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告表現(xiàn)策略 ” 云頂翠峰花園“只賣(mài)生活 ”云頂翠峰花園”媒體廣告不著重渲染房子 而是一個(gè)充分享受舒適與輕松的空間 一種獨(dú)特而鮮明的居住生活體驗(yàn) 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告表現(xiàn)策略 廣告表現(xiàn)總原則 由于云頂翠峰花園面對(duì)的是一群層次較高的客戶，為能和他們做有效的溝通及有機(jī)的同本項(xiàng)目結(jié)合起來(lái)，我們的廣告表現(xiàn)必須； ? 具有深層次的文化品位和審美價(jià)值 因?yàn)樗麄兇蠖际苓^(guò)良好的教育，文化層次較高，有一定的藝術(shù)鑒賞力。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告推廣策略 二、利用軟性炒做 作為硬性廣告的必要補(bǔ)充，軟性新聞及軟文廣告可以 在全社會(huì)范圍迅速形成熱點(diǎn)，引起關(guān)注，為達(dá)到此目的， 我們可以從置業(yè)者的關(guān)心角度著手，進(jìn)行炒做，然后炒做 完全配套，及寧?kù)o、住在公園里、 升值等 。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 目標(biāo)消費(fèi)群定位 ——二次置業(yè)者、港人、中產(chǎn)階層 理由： ? 政府良好的規(guī)劃，具有升值前景，小區(qū)內(nèi)部配套完善 ? 項(xiàng)目一期為現(xiàn)樓，銷(xiāo)售為 98% ? 項(xiàng)目的環(huán)境優(yōu)勢(shì) 環(huán)境幽雅，小區(qū)綠化率高達(dá) 100％、容積率 ，同時(shí)與皇崗公園連為一體 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 目標(biāo)消費(fèi)群定位 二次置業(yè)人士 主要是公司、企業(yè)管理層，包括金融、貿(mào)易、傳媒、IT、專業(yè)服務(wù)等行業(yè)的中層以上從業(yè)人員。 結(jié)論： 周邊項(xiàng)目對(duì)本項(xiàng)目影響不大，但要注意抓住時(shí)機(jī)，進(jìn)行客戶攔擊掌握時(shí)機(jī)，順勢(shì)而上。 配套設(shè)施： ? 地處皇崗片區(qū)，周邊商業(yè)、教育、醫(yī)療、娛樂(lè)、交通配套設(shè)施成熟、完善。 ? 皇崗片區(qū)純住宅小區(qū)。 ? 鬧中取靜，與皇崗公園連為一體，環(huán)境優(yōu)美。獨(dú)特的公園生活模式是對(duì)一期口號(hào)“市中心首席綠色特區(qū)”的提煉和升華 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告推廣策略 一、有效整合傳播 力往一處使，才能取得事半功倍的效果。 推廣方案 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 廣告推廣策略 三、重視售點(diǎn)現(xiàn)場(chǎng)包裝設(shè)計(jì) 買(mǎi)樓是個(gè)理性消費(fèi)的過(guò)程，但此過(guò)程中不乏感性 沖動(dòng)的因素，由于一期已全部入伙，我們?cè)诙诘匿N(xiāo)售過(guò) 程中對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的包裝和氣氛的營(yíng)造上多下些工夫，將會(huì)極大 的促進(jìn)客戶的落單過(guò)程。 ? 風(fēng)格清新，格調(diào)閑適 他們就是為了充分舒緩、充分享受才來(lái)到云頂翠峰花園，我們的廣告就要充分體現(xiàn)這一點(diǎn)。在網(wǎng)上拍賣(mài)房屋，是一種新興的促銷(xiāo)方式，具較強(qiáng)的吸引力，而且到達(dá)率極高，易于人際傳播。名畫(huà)、雅士、假日構(gòu)成活動(dòng)的文化魅力要素。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 社區(qū)文化活動(dòng)策劃 社區(qū)文化活動(dòng)四 ——“ 游遍大中華” ? 目的：以長(zhǎng)程、漸進(jìn)的方式建設(shè)品牌，拉進(jìn)與目標(biāo)消費(fèi)群的距離，形成極佳人際傳播效應(yīng)。云頂翠峰的目標(biāo)客戶群體，均教育程度高，是深圳特區(qū)報(bào)的主導(dǎo)讀者群。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 有線電視臺(tái)翡翠臺(tái)、明珠臺(tái)插播 電視媒體是品牌塑造、迅速提升知名度的最有效手段，其缺點(diǎn)是費(fèi)用較高。 大型戶外廣告增加現(xiàn)場(chǎng)氣氛。 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 媒介策劃方案 引銷(xiāo)期 開(kāi)盤(pán)強(qiáng)銷(xiāo)期 電視 報(bào)紙 郵遞 戶外 中管網(wǎng)房地產(chǎn)頻道 [ 本次提案結(jié)束 ] 謝 謝！