年房地產(chǎn)南京順馳階段整合傳播案(存儲(chǔ)版)
【正文】 T ?通過一期 、 二期不斷講地段 ， 描述已足夠； ?沒有主題園林 ， 風(fēng)情談不上 。 前幾天聽朋友說河西新區(qū)不僅有藝蘭齋、第壹區(qū)、圖書館等文化設(shè)施配套，而且也沒有老城區(qū)的嘈雜。終端截流， 增強(qiáng)產(chǎn)品體驗(yàn)，擴(kuò)大客戶積累 將三期放進(jìn)整個(gè)濱江奧城全局來考慮 ,大眾傳播途徑外通過活動(dòng)穿插，在不同推廣節(jié)點(diǎn)進(jìn)行變化 公開發(fā)售前 公開強(qiáng)銷期 平穩(wěn)銷售期 產(chǎn)品成熟期 戶外 報(bào)紙 形象樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 產(chǎn)品樓書 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 戶外 報(bào)紙 銷售工具 現(xiàn)場 網(wǎng)絡(luò) 活動(dòng) 活動(dòng) 階段性推廣傳播策略 ? 在溝通傳播策略上分為四個(gè)階段可根據(jù)實(shí)際銷售狀況進(jìn)行調(diào)整 ? 公開發(fā)售前：以整個(gè)濱江奧城的形象面市，通過視覺和創(chuàng)意的力量拉開與大 眾的審美距離，強(qiáng)調(diào)項(xiàng)目中高端屬性。 活動(dòng)二： 《 夏日精英樂章 》 —— 維也納愛樂管弦樂團(tuán) 演出 ?目的 ：賦予項(xiàng)目本身高端的調(diào)性 ， 迎合潛在目標(biāo)客戶 ?時(shí)間 ： 7月 12日周二 ?思路 ：在開盤前邀請(qǐng)維也納愛樂管弦樂團(tuán)或者中國交響樂團(tuán)來寧 ， 在繼銀河灣舉辦的張學(xué)友 《 雪狼湖 》 后 ， 在南京制造新一波熱點(diǎn) ， 為項(xiàng)目順利開盤造勢(shì) 。 組織業(yè)主以家庭形式參與滾鐵圈 、 打彈珠 、 跳繩 、 轉(zhuǎn)陀螺 、 放風(fēng)箏 、 踢毽子 、 斗雞 、打乒乓 、 游泳等游戲項(xiàng)目 ， 給予優(yōu)勝者特別大獎(jiǎng) 。在訓(xùn)練中學(xué)習(xí)，在實(shí)踐中體驗(yàn)，體驗(yàn)式教育培養(yǎng)了積極的人生態(tài)度，提高了個(gè)人的處事能力和技巧。 《 同一首歌 》 經(jīng)典音樂會(huì) 戶外拓展訓(xùn)練營 ?目的 ：與業(yè)主聯(lián)誼，營造社區(qū)文化 ?時(shí)間 ： 8月中旬 ?思路 ：通過戶外拓展訓(xùn)練極具成效的訓(xùn)練方式， “ 計(jì)劃、實(shí)踐、反思、應(yīng)用 ” 的體驗(yàn)式學(xué)習(xí)過程，創(chuàng)造一個(gè)互動(dòng)和真實(shí)的環(huán)境。 危機(jī)公關(guān)活動(dòng)一：業(yè)主嘉年華會(huì) 目的：為了應(yīng)付一期 8月不能按期交房的危機(jī) 時(shí)間： 7月下旬 思路：在某個(gè)五星級(jí)酒店多功能廳舉辦一場嘉年華會(huì)，邀請(qǐng)二三流明星到場助興，演藝活動(dòng) +自助餐，在嘉年華會(huì)結(jié)束前，公開致歉，說明順馳為了在產(chǎn)品上精益求精，不能按期交房，希望業(yè)主能理解。 ? 思路續(xù) ：在音樂節(jié)的第六天 ， 選擇五臺(tái)山體育館這樣的中型演出場所 ， 舉辦規(guī)模較大 ， 并有一 、 二期業(yè)主參與的壓軸音樂會(huì) 。 規(guī)劃城市精英疆域 廣告語 廣告語 用建筑建筑時(shí)代 你創(chuàng)造時(shí)代，我們建筑時(shí)代 創(chuàng)意核心 做一個(gè)濱江奧城人 第二部分 溝通傳播策略 策略原則 ? 整體推廣分兩條線索。妻子已經(jīng)不止一次的給我說，想讓浦口的岳母過來一起住，家里才是兩居室，孩子明年就要從北京畢業(yè)回來了，看來有必要在河西看看有沒有合適的房子了。 產(chǎn)品利益點(diǎn) ? 分析一下我們的產(chǎn)品，不難看出它最大的利益點(diǎn)就是均好性。 先來看看我們的階段營銷目標(biāo) 順馳營銷目標(biāo) 銷售目標(biāo)及分解： ? 6月計(jì)劃是 50套，從 1號(hào)截止
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