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汽車營銷策劃培訓(xùn)課件(更新版)

2025-03-25 00:01上一頁面

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【正文】 件,擴(kuò)展?fàn)I銷策劃的創(chuàng)意,是一種良機(jī)。u例如:汽車與體育不是同類事物,但速度可以成為它們之間的共有特征,于是就可以產(chǎn)生體育營銷的創(chuàng)意。u 這種策劃方法容易引起公眾的議論,形成公眾輿論的焦點(diǎn),進(jìn)而很快拓展其知名度,形成炒作的原料。u策劃人要像蜜蜂采蜜一樣,從各種鮮花中一點(diǎn)一滴地采集最有效的成份。u 這種策劃方法要求策劃者具備很強(qiáng)的組織能力、民主作風(fēng)與指導(dǎo)藝術(shù),能夠抓住策劃的主題,調(diào)節(jié)討論氣氛,調(diào)動(dòng)專家們的興奮點(diǎn),從而更好地挖掘?qū)<覀儩撛诘闹腔邸#?10)結(jié)論和建議 : 結(jié)論和建議部分要寫清楚整個(gè)調(diào)研得出的簡要結(jié)論和調(diào)研人員對相關(guān)事項(xiàng)的建議。( 3)目錄 : 目錄要寫清楚報(bào)告各部分組成及頁碼;圖表目錄,包括各種表格圖表及頁碼;附錄目錄,包括附件及頁碼;證據(jù)目錄,包括證據(jù)材料與頁碼。第二章市場營銷策劃方法瑟斯通量表法u瑟斯通量表法的特點(diǎn)是以等間隔方式擬訂有關(guān)事物的題目 ,使問題按照強(qiáng)弱程度成為一個(gè)均衡分布的連續(xù)統(tǒng)一系統(tǒng) ,并分別賦予量值 ,然后讓被測試者任意選擇自己所同意的題目 。u同時(shí)要將統(tǒng)計(jì)資料與銷售實(shí)績資料、利潤核算資料、分產(chǎn)品利潤核算資料、銷售目標(biāo)與實(shí)際對比資料、人口統(tǒng)計(jì)資料、地區(qū)經(jīng)濟(jì)、收入狀況統(tǒng)計(jì)資料、其他有可比性的資料進(jìn)行比較分析。 第二章市場營銷策劃方法( 5)索取法 ?通過各種形式向相關(guān)機(jī)構(gòu)索取資料、獲取信息。包括:1. 了解哪些市場存在未滿足需求,尋找市場機(jī)會(huì);2. 把握市場的現(xiàn)實(shí)情況與潛在變化;3. 了解目標(biāo)顧客對產(chǎn)品價(jià)值的需求;4. 了解同業(yè)競爭者的營銷策略;5. 了解市場面臨的各種外在變化;6. 提供調(diào)整營銷戰(zhàn)略和進(jìn)行營銷策劃的可靠依據(jù) 。第二章市場營銷策劃方法3 . 創(chuàng)新的評價(jià)標(biāo)準(zhǔn)u創(chuàng)新在市場的薄弱處尋找機(jī)會(huì);在沒有第一的地方創(chuàng)造第一,在已經(jīng)有第一的地方創(chuàng)造唯一,在新知識(shí)的萌芽期尋找機(jī)會(huì),在市場的需求和知識(shí)中尋找機(jī)會(huì)。第二章市場營銷策劃方法一 . 市場營銷策劃的思維基礎(chǔ)第二章市場營銷策劃方法發(fā)散性思維u發(fā)散性思維和收斂性思維在策劃中有著重要作用。二 . 策劃與連動(dòng)優(yōu)化第二章市場營銷策劃方法策劃需要資源支撐u策劃的關(guān)鍵技術(shù)是整合企業(yè)內(nèi)外的有效資源,并通過策劃過程使之連動(dòng)優(yōu)化。u 企業(yè)競爭力的終極表現(xiàn)是企業(yè)的顧客資本力。u人力資本力是企業(yè)最為核心的競爭能力,這種能力是企業(yè)特有的、而且最難被復(fù)制的能力 。8. 了解市場營銷策劃的基本方法9. 了解市場營銷策劃的創(chuàng)意方法10. 掌握 營銷策劃書的構(gòu)成與撰寫第二章市場營銷策劃方法本章導(dǎo)讀:u學(xué)習(xí)本章的目的在于 :1. 理解市場營銷策劃與競爭、資源的優(yōu)化連動(dòng)、創(chuàng)新、市場調(diào)查之間的關(guān)系;2. 了解市場調(diào)研、市場策劃、策劃創(chuàng)意的方法;3. 掌握 營銷策劃書的基本構(gòu)成和撰寫重點(diǎn) 。u 企業(yè)的組織資本是指深深植根于組織關(guān)系之中,不依賴于組織個(gè)體而存在的,用以組織協(xié)調(diào)和激勵(lì),從而提高效率、降低成本、獲取能力的基礎(chǔ)性生產(chǎn)要素。倒過來,企業(yè)的人力資本力和組織資本力又是企業(yè)顧客資本力形成的基礎(chǔ)。第二章市場營銷策劃方法5 . 堅(jiān)持溝通互動(dòng)u互動(dòng)不僅反映在策劃人員之間,而且反映在企業(yè)相關(guān)部門、合作單位和市場之間。第二章市場營銷策劃方法收斂性思維u光把思維停留在發(fā)散加工階段,會(huì)使人對眾多方案舉棋不定、猶豫不決、優(yōu)柔寡斷,難以抓住問題的實(shí)質(zhì)和關(guān)鍵,達(dá)不到創(chuàng)造的目的。u創(chuàng)新是以新思維、新發(fā)明和新描述為特征的一種概念化過程 。3. 高層次創(chuàng)造(具有歷史性價(jià)值、世界新穎性,有劃時(shí)代意義,有時(shí)可以改變整個(gè)社會(huì)理念,改變科學(xué)和技術(shù)的面貌)第二章市場營銷策劃方法4 . 創(chuàng)新的重點(diǎn)產(chǎn) 品價(jià) 值鏈創(chuàng) 新管理價(jià) 值鏈創(chuàng) 新硬 產(chǎn) 品價(jià) 值鏈創(chuàng) 新軟產(chǎn) 品價(jià) 值鏈創(chuàng) 新營銷創(chuàng)新營銷創(chuàng)新第二章市場營銷策劃方法( 1)硬產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新u硬產(chǎn)品價(jià)值鏈創(chuàng)新包括:1. 產(chǎn)品開發(fā)中的基本概念創(chuàng)新、應(yīng)用技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)創(chuàng)新;2. 成果轉(zhuǎn)化中的產(chǎn)品工藝設(shè)計(jì)創(chuàng)新、產(chǎn)品試制創(chuàng)新、產(chǎn)品定型生產(chǎn)創(chuàng)新和工藝設(shè)計(jì)創(chuàng)新;3. 規(guī)模生產(chǎn)中的原料采購創(chuàng)新、生產(chǎn)制造創(chuàng)新和倉儲(chǔ)運(yùn)輸創(chuàng)新;4. 銷售過程中的營銷分析創(chuàng)新、銷售網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)新和銷售模式創(chuàng)新;5. 售后服務(wù)中的客戶服務(wù)創(chuàng)新。u國際營銷信息主要來源是:外國客戶與中間商、外國使團(tuán)、外國傳媒、國際組織、駐外機(jī)構(gòu)、國外專業(yè)咨詢機(jī)構(gòu)、商會(huì)、銀行、官方與民間信息、國際性交易活動(dòng)、國內(nèi)外學(xué)術(shù)團(tuán)體等。 2. 產(chǎn)品分地區(qū)銷售狀況調(diào)查 —— 主要是用戶類型、收入及使用情況調(diào)查。 第二章市場營銷策劃方法( 3)問卷調(diào)研法u 問卷調(diào)研法的類型主要有:報(bào)刊問卷、郵政問卷、發(fā)送問卷。u該表同樣使用陳述性語句提出有關(guān)態(tài)度的題目,差別是不將題目按內(nèi)容強(qiáng)弱程度均勻分解成若干個(gè)連續(xù)系列,而是僅采用肯定或否定兩種陳述方式,然后要求被測者按照同意或不同意的程度作出明確回答。( 5)解決問題的方法 : 解決問題的方法主要是寫清楚調(diào)研采用的方法。四 . 市場營銷策劃的方法第二章市場營銷策劃方法1 、頭腦風(fēng)暴法 u 頭腦風(fēng)暴法于 1939年由奧斯本首先提出的。u 這種策劃方法的優(yōu)點(diǎn)是:專家們互不見面,不能產(chǎn)生權(quán)威壓力,因此,可以自由地充分地發(fā)表自己的意見,從而得出比較客觀的策劃案。u 系統(tǒng)可以根據(jù)其信息的清晰程度,分為白色、黑色和灰色系統(tǒng)。太過于夸張,容易導(dǎo)致策劃向反面發(fā)展,從而徹底改變策劃的初衷。u例如,試乘試駕是一個(gè)完整的事物,這與婚紗攝影好象沒有關(guān)系。第二章市場營銷策劃方法5 、借鑒法u借他人之長,補(bǔ)己之短,是優(yōu)秀策劃人員慣用的手法。第二章市場營銷策劃方法為了保證營銷策劃達(dá)成預(yù)期目標(biāo),對執(zhí)行人應(yīng)當(dāng)進(jìn)行確有成效的培訓(xùn),并對執(zhí)行結(jié)果進(jìn)行及時(shí)的評估。 8 、結(jié)束語 —— 結(jié)束語是策劃案的簡要小結(jié),同時(shí)提出執(zhí)行本案提請注意的問題。謝一月 2109:34:2709:3409:34一月 21一月 2109:34 09:3409:34:27一月 21一月2109:34:272023/1/24 9:34:27? 靜夜四無 鄰 ,荒居舊 業(yè)貧 。 一月 219:34 上午 一月 2109:34January 24, 2023? 1行 動(dòng) 出成果,工作出 財(cái) 富。 24 一月 20239:34:27 上午 09:34:27一月 21? 1楚塞三湘接, 荊門 九派通。 09:34:2709:34:2709:34Sunday, January 24, 2023? 1知人者智,自
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