打造金牌采購十大秘籍(更新版)
【正文】 天馬行空，不知所云 談判管理 談判過程 ?談判要注意條款的先后次序，先主后次，當(dāng)主要問題陷入僵持時，可以岔開話題改善氣氛 3/1/2023 22 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 達成共識 ?只要達到了目的，就要讓對方也得到他所想要的條件，對于細(xì)微末節(jié)的問題，可以達成口頭協(xié)議，不作過多糾纏， ?談判就是相互妥協(xié)的過程，任何沒有付出的回抱都是虛假的，不要指望拍拍桌子，對方就會害怕，利益的交換才是正途 談判管理 談判過程 ?一切談判的結(jié)果都是雙方獲得實際的利益，如果只是得到諸如“我們會在你們賣場做活動”等這樣的空話，就不能停止談判 3/1/2023 23 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 談判管理 談判結(jié)束 簽定協(xié)議 ?重要事宜一定要雙方簽署書面協(xié)議，細(xì)節(jié)問題可以口頭承諾，但必須有時間限定 ?最好使用統(tǒng)一格式的協(xié)議書或費用單，一定要注明供應(yīng)商名稱，簽署人姓名，簽署日期 ?對每項條款所取得的共識，一定要重復(fù)一遍，并使用“是這樣嗎？”“對不對？”等疑問句讓對方確認(rèn) 3/1/2023 24 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 下次約見 ?在最后可以與來訪者約定下次見面的時間，討論事宜及來訪人員 ?如果不是特別緊急的事情，下次談判的時間不要隔得太近，每天見面不一定會很快取得成果 ?如果在談判中提到了某位你的同事，而他剛好又在，可以在這個時候引見一下， 談判管理 談判結(jié)束 3/1/2023 25 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 談判管理 談判小技巧 ? 放松，別緊張，站有站像，坐有坐樣，不要抖動 ? 永遠(yuǎn)不要空著雙手就去見供應(yīng)商 ? 談判時，要時刻保持良好的氣氛，喜怒不形于色 ? 開些小玩笑，讓對方的思維跟著你轉(zhuǎn) ? 對方講話時，那怕你不想聽，也要裝出一付認(rèn)真傾聽的樣子 ? 適當(dāng)重復(fù)對方的講話，過濾出他的主要想法，并求證對方 ? 談判陷入僵局時，寧肯靜坐，也不要轉(zhuǎn)身就走，一定要對方先開口 ? 永遠(yuǎn)不要當(dāng)著一個供應(yīng)商，與他的競爭對手談判 3/1/2023 26 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 談判管理 適可而止，有所為有所不為！ 3/1/2023 27 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 感謝您的關(guān)注與配合！ 3/1/2023 28 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 謝 謝！ 3/1/2023 29 武漢市華商縱橫精英企業(yè)管理咨詢有限公司 演講完畢，謝謝觀看！
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