【正文】 機(jī)修工和車主，自己可以定義車主類型。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時(shí) 53分 1秒 05:53: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 05:53:0105:53:0105:53Tuesday, March 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 05:53:0105:53:0105:533/14/2023 5:53:01 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 5時(shí) 53分 1秒 上午 5時(shí) 53分 05:53: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴 。 05:53:0105:53:0105:53Tuesday, March 14, 2023 ? 1知人者智，自知者明。 2023年 3月 14日星期二 上午 5時(shí) 53分 1秒 05:53: ? 1楚塞三湘接，荊門九派通。 2023年 3月 上午 5時(shí) 53分 :53March 14, 2023 ? 1行動(dòng)出成果，工作出財(cái)富。 Thanks 謝 謝 :53:0105:5305::53 05:5305:53::53:01 2023年 3月 14日星期二 5時(shí) 53分 1秒 ? 靜夜四無鄰，荒居舊業(yè)貧。 – 主要現(xiàn)在咱們國(guó)家燃油質(zhì)量不達(dá)標(biāo)，含硫量不穩(wěn)定，這樣本身對(duì)您發(fā)動(dòng)機(jī)的腐蝕比較大，您需要保護(hù)更全面的潤(rùn)滑油 . 非保養(yǎng)人群的競(jìng)品客戶 說明好處 ,打消顧慮 ? 殼牌合成油比 其它品牌合成油 更適合消費(fèi)者的車 – 您看來還挺懂行的，知道用品牌油，那個(gè)產(chǎn)品不錯(cuò)，可是我個(gè)人覺得藍(lán)喜 /灰喜這個(gè)產(chǎn)品的特點(diǎn)可能更適合您的 XX車 /XX發(fā)動(dòng)機(jī) . ? 日系車特點(diǎn)：適合結(jié)構(gòu)小巧緊湊 /經(jīng)濟(jì)適用的 。 –特點(diǎn)：結(jié)構(gòu)小巧緊湊 /經(jīng)濟(jì)適用 –賣點(diǎn)：安靜省油 (相比專用油 ) ?美系車 : –特點(diǎn) : 高大寬敞 /馬力強(qiáng)勁 –賣點(diǎn) : 動(dòng)力強(qiáng)勁 (相比專用油 ) ?德系車 : –特點(diǎn) : 構(gòu)造精密 /設(shè)計(jì)嚴(yán)謹(jǐn) : –賣點(diǎn) : 引擎保護(hù)更好 (相比專用油 ) ?意系 /法系車 : –建議同日系車的處理方法 。 2)不知道殼牌 (或合成油 )比專用油及競(jìng)品的好處 。 更多的消費(fèi)者會(huì)將其最終購買決定推遲到他們進(jìn)入店內(nèi)時(shí)。 當(dāng)消費(fèi)者在購買時(shí)刻做出決定時(shí)，營(yíng)銷人員的工作才 剛剛開始 ：購買后的體驗(yàn)決定了消費(fèi)者對(duì)該類產(chǎn)品的每項(xiàng)后續(xù)決策的意見，因此， 這一歷程是個(gè)持續(xù)不斷的循環(huán) 。 1)不放心在本店做保養(yǎng) 。 ?經(jīng)濟(jì)、 省油 –跟黃殼相比 , 藍(lán)殼能節(jié)油 3%, 以年行駛里程三萬公里為例 , 相當(dāng)于每年額外送您近千公里免油耗出行 . ?常識(shí) –(專用油 )專用油只能提供最基本的保護(hù) ,專用油基本都是貼牌生產(chǎn)的 , 汽車廠家只生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī) , 不生產(chǎn)潤(rùn)滑油 ?日系車 。 ? 品牌油比 專用油 提供更全面保護(hù) ? 專用油只能提供基本保護(hù) ,專用油基本都是貼牌生產(chǎn)的 , 汽車廠家只生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī) , 不生產(chǎn)潤(rùn)滑油 . ? 我們是殼牌指定的零售店 , 我們這兒有一套殼牌公司標(biāo)準(zhǔn)的專業(yè)保養(yǎng)換油流程 , 不但和 4S店沒有任何區(qū)別 , 還可以幫您省 XX錢 。必須運(yùn)用“黃金三問” (20分鐘 ) ? 角色扮演 – 抽簽決定 – 每組出 1個(gè)人，集體準(zhǔn)備 5分鐘 ,上臺(tái)扮演 5分鐘 QA 請(qǐng)大家踴躍提問 反饋調(diào)查 體驗(yàn)式營(yíng)銷是什么？ 體驗(yàn)式營(yíng)銷 —— 通過對(duì)消費(fèi)者購買習(xí)慣的研究，采用 動(dòng)靜結(jié)合的 方式 傳遞產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)信息，以達(dá)到 在最能影響車主的時(shí)刻和場(chǎng)所打動(dòng)車主 ，獲得產(chǎn)品銷售的過程。 。 :53:0105:53:01March 14, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :53:0105:53Mar2314Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人