【正文】 ），就是一種離線策略，是營銷推廣重要手段； 數(shù)據(jù)庫策略 注重網(wǎng)上調(diào)查、用戶資料、訪問統(tǒng)計(jì)等數(shù)據(jù)的收集整理，并進(jìn)行客觀分析，既對客戶行為進(jìn)行引導(dǎo)，又對網(wǎng)站建設(shè)提供現(xiàn)實(shí)權(quán)威的意見，是數(shù)據(jù)庫策略的核心 綜合營銷與推廣實(shí)務(wù) 注意力營銷與推廣是一項(xiàng)長期的工作，貫穿于整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營期間，不同階段，不同實(shí)力，不同知名度的時(shí)候方法與手段有所不同，但目的都只有一個(gè)，將有限的注意力盡可能吸引到我們這里來。 電子郵件推廣 電子郵件是最有效的網(wǎng)絡(luò)許可營銷方法之一。但是個(gè)人建議可以開設(shè)一個(gè)“民族文化”版塊，通過介紹民族文化，來不斷培養(yǎng)顧客的忠誠度。 確定在競爭中的地位 對競爭對手的分析是競爭分析中最重要的部分。同時(shí)將本公司的相關(guān)信息也列入表中，這樣就可以將本公司與競爭對手進(jìn)行比較，從而對本公司與其他公司的市場競爭地位等相關(guān)情況一目了然。 找出競爭對手 可以通過網(wǎng)絡(luò)的搜索引擎找出競爭對手。這類競爭者可能具有相同的或相似的價(jià)值取向，所以具有相同的目標(biāo)市場，只是提供的產(chǎn)品不同。 . 競爭分析 通過戰(zhàn)略分析的方法，來分析競爭對手的優(yōu)點(diǎn)和弱點(diǎn)，發(fā)現(xiàn)面臨的機(jī)遇與挑戰(zhàn)。采用創(chuàng)造性的定價(jià)策略，還應(yīng)考慮行業(yè)之間的滲透性、市場的邊際利潤和彈性定價(jià)機(jī)制等。例如，某個(gè)客戶需要的是一種特殊產(chǎn)品，而你提供的產(chǎn)品又太貴，或者客戶根本無法聯(lián)系到你，或者客戶想通過競爭購買，以獲得最好的性價(jià)比，種種因數(shù)可能導(dǎo)致他沒有成為最終客戶。 目標(biāo)市場 目標(biāo)市場的確定 目標(biāo)市場主要可從以下方面確定： 統(tǒng)計(jì)特性：主要依據(jù)一些特定的客觀因素，諸如性別、民族、職業(yè)、收入等。 短期 目標(biāo)：（期限： 8 個(gè)月） 在現(xiàn)有基礎(chǔ)上繼續(xù)加大網(wǎng)站的推廣力度，提高網(wǎng)站流量，使更多的網(wǎng)民知曉和在我們的平臺選購產(chǎn)品。致力于開發(fā)西部經(jīng)濟(jì) ， 促進(jìn) 少數(shù)名族發(fā)展。 長遠(yuǎn)目標(biāo)：（期限： 12 個(gè)月） 立足國內(nèi)市場，開拓國外市場。 客戶特性：客戶 的忠誠度、購買頻率、網(wǎng)上的購買欲望等 。市場細(xì)分是對市場規(guī)劃中可預(yù)見的需求的估算。 。 首先確定市場的競爭范圍，因?yàn)椴⒎撬械母偁幷叨际窍嗤?，他們? 致有可以分為以 下幾種類型： ① 直接競爭對手。就網(wǎng)上銷售而言，一旦間接競爭者看到你的產(chǎn)品在他們的市場取得成功，他們就會(huì)模仿，這樣間接競爭者就變成了直接競爭者，或 許是可怕的競爭者。大家都知道，企業(yè)是通過投入資產(chǎn)、技術(shù)以及發(fā)揮自己的競爭優(yōu)勢獲取成功的，所以對成功的競爭者進(jìn)行深入分析，就能發(fā)現(xiàn)他們成功的原因所在，從而幫助你構(gòu)建自己商業(yè)藍(lán)圖。一般來說，至少應(yīng)分析 2－ 5 家直接競爭對手，1 家間接競爭對手， 1 家潛在競爭對手。 劣勢 (W) 民族產(chǎn)品因其具有當(dāng)?shù)孛褡逄厣?，在普通人的?jīng)濟(jì)生活中的使用廣度有限。 六、 網(wǎng)站推廣方案 結(jié)合 4C 導(dǎo)向進(jìn)行網(wǎng)站建設(shè)的注意事項(xiàng)： 尋找準(zhǔn)確訪問者，一切從訪問者出發(fā)，致力于將每個(gè)訪問者變成客戶和消費(fèi)者。 搜索引擎營銷 統(tǒng)計(jì)表明， 50%以上的自發(fā)訪問量來自于搜索引擎；有效的搜索引擎推廣是注意力推廣的必備手段之一；注冊搜索引擎既要注意措辭和選這好引擎，也要注意定期跟蹤效果，并做出合理的修正或補(bǔ)充。 策略聯(lián)盟是實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)與網(wǎng)絡(luò)橫向合作、互利互惠、開發(fā)資源、打造市場、共同發(fā)展的重要手段，其目的就在于互利資源、制訂行規(guī)、壟斷利潤上，是競爭中的合作，合作中的競爭。 （ 2） 網(wǎng)絡(luò)代銷與實(shí)體加盟 。 1） 、 網(wǎng)站策劃負(fù)責(zé)領(lǐng)會(huì)公司具體要求，制作網(wǎng)站總策劃書，制作欄目詳細(xì)策劃書、制作網(wǎng)站開發(fā)規(guī)范，協(xié)調(diào)設(shè)計(jì)制作和程序開發(fā)工作中的交叉部分，協(xié)調(diào)整體工作進(jìn)度，制定網(wǎng)站推廣計(jì)劃并負(fù)責(zé)實(shí)施等； 2） 、 網(wǎng)頁設(shè)計(jì)制 人員 作負(fù)責(zé)網(wǎng)站整體風(fēng)格設(shè)計(jì)、網(wǎng)站首頁和欄目首頁設(shè)計(jì)、網(wǎng)站頁面框架設(shè)計(jì)、網(wǎng)站美術(shù)編輯和具體頁面制作等； 3） 、 網(wǎng)站程序開發(fā)負(fù)責(zé)網(wǎng)站功能設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)站交互平臺設(shè)計(jì)開發(fā)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)應(yīng)用及維護(hù)、網(wǎng)站程