【正文】 招商團隊人員要求 三、人員素質 良好的心理素質。（ 3） 招商信息主要是通過文字形式傳遞出去的，而招商談判則主要是通過語言來溝通的。四、培訓機制建立﹡ 首先，要建立招商人員培訓的工作機制，既要全面規(guī)劃，又要切合實際教學計劃，更要建立嚴格的規(guī)章制度。﹡ 制訂績效考評的實施方案可考慮采用德才測評和模擬測試、招商工作業(yè)績三種方法。實現(xiàn)后可得到應得的承諾。但這種方式需公正、合理，避免惡性競爭，否則適得其反。它是由主辦者在一定的場合公布擬引進合資、合作的項目，闡述招商項目的特點和技術、資金要求，以期吸引客商。其特點是機動靈活，針對性強，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達和文字表達的一致性。 談判程序確定得好，招商洽談的效率就高；談判程序確定得不夠科學，就 影響招商洽談的效率?！? 聯(lián)絡約見 招商人員進行約見，在招商工作結束前，最好不要更換招商人員。 D、行業(yè)協(xié)會 利用行業(yè)協(xié)會的好處在于，它不僅能提供一些潛在加盟者的資料，同時由于它獨特的角色而具有良好的可信度。 “ 以點代面，特色經營 是購物中心特別是 MALL購物中心的經營特點。特別要求： 二 〇 XX年 X月 X日 招商客戶來電 來訪 來函登記表單 位 姓 名 電 話 時 間 經辦人 事宜 跟進人 備 注附表 8 招商進度日報表目標客戶 本次談判內容 下次談判計劃樓層編號區(qū)域基本情況附表 9 招商進度總控 A表區(qū)域樓層編號 合作商全稱 聯(lián)系人電話 /傳真合作 意向第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同 附表 10： 招商進度總控 B 表區(qū)域樓層編號合作商全稱經營類別聯(lián)系人電話 /傳真意向(合作方式 )第一輪洽談基本情況第二輪洽談基本情況意向合同附表 11： 招商進度總控 C 表序號區(qū)域 樓層 編號 合作商全稱合同起止日期合作方式租金 /定金進場裝修起止日期合同號 備注附表 12：招商合同附件查驗招商主管 區(qū) 域 進駐業(yè)種進駐客戶名稱查驗內容發(fā)展商提供附件1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件2. 稅務登記證復印件3. 開戶行及帳號4. 房地產開發(fā)企業(yè)資質證書5. 法定代表人身份證復印件6. 法定代表人證明書7. 法定代表人委托書8. 國有土地使用證9. 建筑 /用地紅線圖10. 房地產開發(fā)立項申請批復11. 房屋和場地的位置圖12. 房屋的平面圖13. 房屋產權證（或房屋建設的合法文件）和房屋租賃許可證14. 房屋和場地移交的條件15. 房屋和場地移交日和移交的程序16. 房屋或土地抵押權人的同意函進駐客戶提供附件1. 企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照復印件2. 稅務登記證復印件3. 開戶行及帳號4. 銀行資信證明復印件5. 法定代表人身份證復印件6. 法定代表人證明書7. 法定代表人委托書8. 擔保函9. 資產負債表備 注附表 13： 租賃合同審批表 簽約公司名稱（蓋章） 聯(lián)系人簽約公司地址 電話 /傳真樓 層（區(qū)域） 業(yè)務類型 報審日期經營品牌 經營類型費用 租金： 押金： 其它費用： 面積 實際面積： 租賃面積： 建筑面積： 合同編號：其它約定事項水、電、物業(yè)管理費（含空調、電梯）： 元 /月提供 發(fā)票合同期限： 年 月 日至 年 月 日其它：甲方招商經理助理乙方洽談代表招商部經理復核：公司相關領導意見董事長審批附表 14：招商合同報審流程招商經理 填寫求租意向書及備齊常用資料填寫《合同審批表》招商助理整理匯總并填寫《合同審批一覽表》報招商部經理審核 /并出具意見主管領導批示相關領導審批 /批示招商助理打印合同文本 /一式四份交公司蓋章 /合同生效進駐客戶進場裝修客戶進場裝修（方案 /審批 /施工 //驗收）依據《合同附件查驗表》核對依據《招商基本情況》由招商部交客戶蓋章進駐客戶資料的錄入（招商文員）由物業(yè)管理公司負責跟蹤落實附表 15： 招商客戶回復函致 函 人電 話（ TEL） 傳 真（ FAX）回 函 人電 話（ TEL） 傳 真（ FAX）地 址順祝：商祺！ 年 月 日附表 16： 非常感謝！無憂無憂 PPT整理發(fā)布整理發(fā)布謝謝觀看 /歡迎下載BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH