【正文】 P在中國的影響力216。 基于第一階段項目成果，進(jìn)行有關(guān)組織改進(jìn)方向、組織模式的研討216。（他 們應(yīng)該 和用友整體的平衡 計分卡四個取向上所 標(biāo) 明的關(guān) 鍵結(jié) 果 領(lǐng) 域相 聯(lián) 系 ： 財務(wù) 、客 戶 、內(nèi)部流程、及學(xué) 習(xí) 和 發(fā) 展）目的 衡量指 標(biāo) 任 務(wù) 目 標(biāo)財務(wù)客 戶內(nèi)部流程學(xué) 習(xí) 及 發(fā) 展同時需參照標(biāo)桿及案例研究： 2023年， Oracle中國的改革以橫向的區(qū)域和縱向的行業(yè)為兩個維度，構(gòu)成矩陣式的組織結(jié)構(gòu)Oracle中國華北區(qū) 華東及華西區(qū) 華南及香港區(qū)電信金融服務(wù)制造業(yè)政府示意信息來源：新華信行業(yè)研究部同一時期的微軟中國也同樣進(jìn)行了矩陣式架構(gòu)的變革，新增了七位產(chǎn)品總監(jiān)，同時，大客戶服務(wù)部也按行業(yè)進(jìn)行了劃分，形成了產(chǎn)品 — 行業(yè)的矩陣式組織架構(gòu)信息來源：新華信行業(yè)研究部在同一時期軟件業(yè)兩大國際巨頭不約而同的采用了矩陣式的組織架構(gòu)來進(jìn)行組織變革，其產(chǎn)生背景基本一致，都是源于對市場發(fā)生變化的認(rèn)識市場和客戶產(chǎn)生變化業(yè)務(wù)模式產(chǎn)生了變化組織結(jié)構(gòu)產(chǎn)生巨變根本原因內(nèi)部因素信息來源：新華信行業(yè)研究部比如， Oracle之所以采取這樣的組織架構(gòu)變革，其思路是基于兩個市場認(rèn)知而進(jìn)行的業(yè)務(wù)模式變革? 認(rèn)知 1：客戶需要在更短的 時間內(nèi)得到更好的服務(wù)? 認(rèn)知 2：客戶需要的是解決方案而并非單個產(chǎn)品組織架構(gòu)劃分的維度面向橫向區(qū)域和縱向的行業(yè)業(yè)務(wù)模式轉(zhuǎn)變?yōu)樘峁┙鉀Q方案，同時要能更快的響應(yīng)客戶和市場信息來源：新華信行業(yè)研究部同樣是軟件企業(yè)，同樣是矩陣式架構(gòu)，微軟和 Oracle的不同是源于這兩家企業(yè)的業(yè)務(wù)模式不同? 微軟有著諸如操作系統(tǒng)、辦公軟件、消費類等眾多產(chǎn)品，產(chǎn)品品種繁多，跨度較大，但更多面對終端客戶，所以更關(guān)注產(chǎn)品? 甲骨文公司面向的是比終端用戶更專業(yè)的系統(tǒng)級用戶，因此更關(guān)注行業(yè)信息來源：新華信行業(yè)研究部矩陣式組織架構(gòu)有著信息反饋快速，管理機(jī)動靈活的優(yōu)點，特別適用于產(chǎn)品、市場多元化的企業(yè)，但也存在著缺點? 矩陣式企業(yè)實際是放棄了統(tǒng)一指揮原則，在相當(dāng)程度上增加了組織的模糊性。內(nèi)部 :流程和員工 )?所要求的成果和成果的執(zhí)行動因之間的平衡 (成果 :利潤、市場占有率 。（ 34人 4周時間）績效管理模型溝通第三階段工作計劃如下：星期一 星期二 星期三 星期四 星期五 星期六 星期日項目第三周項目第五周第二次總裁辦公會業(yè)務(wù)模式方案修訂與溝通組織、績效相關(guān)方案修訂結(jié)果文件整理與修訂項目第四周第三次總裁辦公會總裁辦公會相關(guān)資料準(zhǔn)備10月 10日 10月 11日 10月 12日 10月 13日 10月 14日 10月 15日 10月 16日10月 17日 10月 18日 10月 19日 10月 20日 10月 21日 10月 22日 10月 23日10月 24日 10月 25日 10月 26日 10月 27日 10月 28日 10月 29日 10月 30日總裁辦公會相關(guān)資料準(zhǔn)備績效計劃、目標(biāo)及相關(guān)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備（ 34人 4周時間）項目階段 完成文件階段一 ? 用友業(yè)務(wù)模式調(diào)整方案初稿階段二? 用友組織體系優(yōu)化方案初稿? 績效管理模式初稿? 績效計劃初稿? 績效目標(biāo)初稿? 模版 1：組織結(jié)構(gòu)設(shè)置指導(dǎo)說明? 模版 2： EVA指標(biāo)模版? 模版 3：公司及各機(jī)構(gòu)新型 BSC模版? 模版 4：公司績效考核相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計樣表階段三? 用友近期業(yè)務(wù)模式方案終稿? 用友組織結(jié)構(gòu)優(yōu)化方案終稿? 用友各機(jī)構(gòu)績效計劃終稿? 用友各機(jī)構(gòu)績效目標(biāo)終稿整個項目階段 ? 其他相關(guān)模版資料（視情況而定）雙方項目組完成的工作成果初步清單注：項目正式啟動后，經(jīng)雙方協(xié)商后，不排除對每階段的內(nèi)容進(jìn)行調(diào)整。業(yè)務(wù)領(lǐng)域：為提高客戶的實施執(zhí)行力，我們還提供配套于管理咨詢業(yè)務(wù)的相關(guān)服務(wù)： 企業(yè)教育培訓(xùn)、中高級人才甄選、資本運作 等。2023年，在深圳證券交易所 “ 上市公司獨立董事培訓(xùn)班 ” 和 “ 上市公司戰(zhàn)略管理培訓(xùn)班 ” 特邀授課。2023年，被世界著名的瑞士達(dá)沃斯（ Davos）的 “ 世界經(jīng)濟(jì)論壇 ”(World Economic Forum) 評為 “2023 年 100名全球未來先導(dǎo) ”（ Global Leaders for Tomorrow）之一，是中國目前唯一被授予如此榮譽的中國管理咨詢專家。趙民 項目董事郭立新　 項目經(jīng)理 業(yè)務(wù)專長行業(yè)專長 高科技、房地產(chǎn)業(yè)、電力行業(yè)、機(jī)械制造業(yè)等咨詢經(jīng)歷? 北京某大型高科技上市公司人力資源綜合管理項目，內(nèi)容包括崗位管理體系、績效與行為、薪酬等；? 上海某房地產(chǎn)企業(yè)人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括定崗定編、能力素質(zhì)模型與人才測評、薪酬與績效、員工發(fā)展等；? 河南某著名家電企業(yè)的績效管理咨詢，項目內(nèi)容包括管理診斷、公司組織機(jī)構(gòu)與管理流程梳理、公司集團(tuán)總部及主要子公司崗位分析體系、績效管理體系，薪酬管理體系等；? 某大型造船綜合企業(yè)的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括管理診斷、績效管理體系、薪酬體系、員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計、人力資源管理制度與流程等；i 北京某大型上市公司下屬某水務(wù)公司組織及人力資源管理咨詢，項目內(nèi)容包括業(yè)務(wù)流程再造、組織機(jī)構(gòu)設(shè)計、管理流程與制度建設(shè)、薪酬考核、員工培訓(xùn)與發(fā)展、人力資源規(guī)劃等；i 兵器集團(tuán)下屬河北某大型機(jī)械制造公司人力資源管理咨詢，項目內(nèi)容包括崗位說明書體系、薪酬與考核管理體系重建等；i 黑龍江某大型制藥公司發(fā)展戰(zhàn)略及管理提升咨詢，項目內(nèi)容包括公司戰(zhàn)略目標(biāo)體系、營銷規(guī)劃及其架構(gòu)重整、管理流程與制度設(shè)計、薪酬考核體系等；i 黑龍江省某大型地方電力投資公司戰(zhàn)略規(guī)劃咨詢，項目內(nèi)容包括公司發(fā)展戰(zhàn)略、公司主營及其他兩項重要業(yè)務(wù)的 5年戰(zhàn)略規(guī)劃方案等；i 某國內(nèi)著名乳業(yè)公司投融資咨詢，項目內(nèi)容包括資本運營模式、具體生產(chǎn)基地運營方案設(shè)計及商業(yè)計劃書制作等；i 某國內(nèi)某大型民營通信設(shè)備制造公司戰(zhàn)略與管理提升咨詢，項目內(nèi)容包括公司戰(zhàn)略、集團(tuán)管理模式設(shè)計、營銷架構(gòu)、管理流程與制度、崗位說明體系、薪酬考核等； 人力資源管理、企業(yè)管理提升 曾涉及領(lǐng)域 公司戰(zhàn)略、管理模式設(shè)計等工作背景學(xué)歷背景 ：i 中國人民大學(xué) MBA i 北京動力經(jīng)濟(jì)學(xué)院 學(xué)士 ? 北京新華信管理顧問有限公司 人力資源咨詢中心副總經(jīng)理? 北京銀信興業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)有限公司 營銷副總監(jiān)? 北京銀信投資有限公司 研發(fā)中心經(jīng)理 /高級研究員? 上海南洋投資有限公司 北京辦事處主任? 華北電力集團(tuán)公司高級管理人員培訓(xùn)中心 高級講師梁瑞芳　　 高級 咨詢顧問 業(yè)務(wù)專長行業(yè)專長 金融投資、高科技、醫(yī)藥等咨詢經(jīng)歷（包括但不限于）：? 北京某大型? 廣東某中藥制藥企業(yè)的管理咨詢，項目內(nèi)容包括合資公司章程、合資協(xié)議、高管激勵機(jī)制方案設(shè)定、國內(nèi)業(yè)務(wù)發(fā)展計劃草案等；? 國有某商業(yè)銀行的流程梳理與崗位分析咨詢，項目內(nèi)容包括總行業(yè)務(wù)流程、管理流程與支持流程梳理，崗位分析等；? 某國際投資集團(tuán)公司的管理咨詢，項目內(nèi)容包括集團(tuán)戰(zhàn)略制定、人力資源戰(zhàn)略制定；成本控制方案、績效管理體系和薪酬激勵體系的規(guī)劃；集團(tuán)公司和下屬分子公司的人力資源培訓(xùn)體系建立與實施方案；企業(yè)文化建設(shè)和制度化建設(shè)等；? 某高科技企業(yè)公司的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括 組織結(jié)構(gòu)設(shè)計、崗位評價、薪酬體系設(shè)計、績效考核制度設(shè)計、人力資源管理體系提升方案等；? 某服務(wù)型企業(yè)的全部咨詢，項目內(nèi)容包括業(yè)務(wù)規(guī)劃、企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略制定、人力資源體系建立和公司上市策劃方案等；人力資源 曾涉及領(lǐng)域 戰(zhàn)略、營銷等工作背景學(xué)歷背景 ：? 清華大學(xué) MBA ? 中國人民大學(xué) 國際經(jīng)濟(jì)學(xué)士? 北京新華信管理顧問有限公司 高級咨詢顧問? 北京和風(fēng)創(chuàng)業(yè)管理顧問有限公司 運營總監(jiān)、咨詢項目經(jīng)理? 北京顏氏藍(lán)天科技有限公司 總監(jiān) ? 融通國際投資（集團(tuán)）公司 總裁業(yè)務(wù)助理郭辰　　 高級 咨詢顧問 業(yè)務(wù)專長行業(yè)專長 制造業(yè)、通信行業(yè)、電力行業(yè)等咨詢經(jīng)歷? 四川某大型家電制造類上市公司人力資源綜合管理項目，項目內(nèi)容包括崗位管理體系、任職資格體系、績效與薪酬、員工職業(yè)發(fā)展等；? 重慶某摩托車制造企業(yè)長期管理咨詢及實施輔導(dǎo)，項目內(nèi)容包括管理診斷、戰(zhàn)略、組織、人力資源、營銷、流程等；? 某大型造船綜合企業(yè)的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括管理診斷，績效管理體系，薪酬體系，員工職業(yè)發(fā)展設(shè)計，人力資源管理制度與流程等；? 某大型通信公司的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括各項管理體系的建設(shè)、招聘體系、績效考評體系、培訓(xùn)體系、行政辦公流程、薪酬福利體系的建設(shè)等；? 某顧問咨詢公司的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括人力資源發(fā)展戰(zhàn)略、組織機(jī)構(gòu)設(shè)置、招聘、績效考核、薪酬福利體系、員工培訓(xùn)、組織發(fā)展等；? 某電力股份公司的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括企業(yè)診斷調(diào)研、薪酬福利體系的規(guī)范，崗位技能工資體系的建立等；人力資源管理、組織結(jié)構(gòu)設(shè)計 曾涉及領(lǐng)域 公司戰(zhàn)略等工作背景學(xué)歷背景 ：? 中國人民大學(xué) MBA ? 內(nèi)蒙古大學(xué) 學(xué)士? 北京新華信管理顧問有限公司 高級經(jīng)理? 首信股份公司 人力資源部經(jīng)理? BCTEC公司 人力資源部經(jīng)理? 北京途錦顧問咨詢（集團(tuán)）公司 人力資源部經(jīng)理、人事行政副總裁? 蒙達(dá)電力股份有限公司 總經(jīng)理秘書、人事主管經(jīng)理周鵬程　　 咨詢顧問 業(yè)務(wù)專長行業(yè)專長咨詢經(jīng)歷商業(yè)、化工行業(yè)、建筑行業(yè)、高科技等人力資源管理? 四川某大型家電制造類上市公司人力資源綜合管理項目，項目內(nèi)容包括崗位管理體系、任職資格體系、績效與薪酬、員工職業(yè)發(fā)展等；? 北京某大型汽車企業(yè)的人力資源咨詢，項目內(nèi)容包括組織結(jié)構(gòu)和流程優(yōu)化、績效管理、薪酬管理、員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃等；? 大連某商貿(mào)集團(tuán)的集團(tuán)管理與子公司績效管理咨詢，項目內(nèi)容包括管理診斷，集團(tuán)總部定位及組織機(jī)構(gòu)設(shè)置建議，總部與子公司的權(quán)責(zé)劃分，集團(tuán)總部總裁、副總裁與子公司總經(jīng)理的責(zé)權(quán)利劃分，集團(tuán)高管人員和子公司總經(jīng)理的激勵與考核等；? 國內(nèi)某知名熱電上市企業(yè)人力資源咨詢，項目包括公司治理結(jié)構(gòu)、組織架構(gòu)設(shè)計、薪酬福利體系設(shè)計、績效管理體系的建立等；? 國內(nèi)某知名化工上市企業(yè)的高管持股計劃，項目內(nèi)容包括母子公司組織架構(gòu)、子公司高管及員工持股計劃等；? 國內(nèi)某建筑企業(yè)薪酬激勵計劃， 項目內(nèi)容包括公司崗位設(shè)置、薪酬方案設(shè)計和績效管理方案設(shè)計等；工作背景學(xué)歷背景 ：? 北京大學(xué) 藝術(shù)學(xué)系 文化產(chǎn)業(yè)管理專業(yè) 碩士? 浙江大學(xué) 經(jīng)濟(jì)學(xué)院 公共管理專業(yè) 學(xué)士? 北京新華信管理顧問有限公司 咨詢顧問? 上海榮正投資咨詢有限公司 咨詢顧問? 北京宏能世紀(jì)能源科技有限公司 項目經(jīng)理目 錄一、新華信對用友組織與績效優(yōu)化需求的理解與總體設(shè)想二、新華信運作這個 項目的工作計劃與安排三、新華信對項目運作方式的建議四、新華信項目組核心團(tuán)隊介紹五、新華信報價方案說明項目報價 :? 項目專業(yè)費： 35萬元整（叁拾伍萬元整）明細(xì)表：人員投入 人數(shù) 咨詢階段項目董事 －－項目經(jīng)理 1 4周項目成員 1 1周項目成員 2 4周項目專業(yè)費 350,000貨幣單位：人民幣元? 費用支付條款：見后面說明? 項目董事及新華信支持人員的費用核算在新華信項目組全職人員費用中，不單獨計算專業(yè)咨詢費詳細(xì)說明工作階段 時間進(jìn)度 階段專業(yè)費（萬元）業(yè)務(wù)情況熟悉 1周 3組織結(jié)構(gòu)標(biāo)桿研究 2周 7組織體系優(yōu)化設(shè)計 2周 10績效管理、績效計劃、績效目標(biāo)優(yōu)化設(shè)計2～ 3周 15總計 13人周 35項目費用支付方式專業(yè)費用1. 首付款 50％， 2. 第二次總裁辦公會后（第三周結(jié)束），付 30％， 萬元3. 總體設(shè)計階段完成（第四周結(jié)束），付 20％， 7萬元= = 完 = =