【正文】 間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 , March 3, 2023 ? 閱讀一切好書如同和過去最杰出的人談話。 2023年 3月 3日星期五 6時 19分 10秒 06:19:103 March 2023 ? 1一個人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :19:1006:19Mar233Mar23 ? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。 :19:1006:19:10March 3, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。比如：銷售員可以每周拜訪重點(diǎn)客戶一次，了解他們的需求變化和需求，并對他們的意見及時進(jìn)行處理，在重要的時間（生日、升學(xué)、生?。┘皶r出現(xiàn)，給其帶來驚喜和感動，在重要節(jié)日策劃安排別具一格的“節(jié)目內(nèi)容”等等。這位銷售員針對自己手中的產(chǎn)品向在校大學(xué)生進(jìn)行推銷，一個月下來，業(yè)績平平。 二、 案例三則 第四節(jié)： 銷售步驟設(shè)計 大家都知道銷售三部曲：即推銷自己、推銷公司、推銷產(chǎn)品。 自以為某個問題可以得到預(yù)料的答案。對方的反應(yīng)（笑或不笑）等于告訴你眼前自己的處境是否樂觀，笑聲有時就是表示同意，接受或者默認(rèn)，所以要全力去爭取。因此，一個好的開場白，對每個銷售員來說無疑是推銷成功的敲門磚，銷售員在進(jìn)行開場白設(shè)計時，要把握 下列基本技能點(diǎn)： 不管以什么方式開場，銷售員都要精神飽滿，你要從內(nèi)心很想見到你的客戶，想與他認(rèn)識，更想與他交上好朋友，你的態(tài)度以及專注力對開場也很重要，積極的態(tài)度會給客戶留下深刻的印象，而專注力則能激發(fā)你的創(chuàng)造力，能積極帶動和影響客戶的注意力和興趣?？蛻裟芙邮苁裁磧r位的產(chǎn)品就向他推銷什么價位的產(chǎn)品，相反就是錯誤策劃。 周 本 貴 13968378079 銷售技能培訓(xùn) 第一章 有關(guān)銷售的基本知識 ? 一 、 銷售與營銷的區(qū)別 ? 二 、 營銷觀念的形成 ? 三 、 所謂營銷組合 ? 四 、 銷售人員的素質(zhì)要求 ? 五 、 銷售人員出差必備 ? 六 、 怎樣尋找潛在的客戶 一 、 銷售與營銷的區(qū)別 ? 營銷包括 ：市場調(diào)研與消費(fèi)者研究、選 ? 定目標(biāo)市場、產(chǎn)品開發(fā)、定價 ? 分銷（渠道）、促銷和售后服務(wù) ? 銷售： 是“市場營銷冰山”的尖端，是營 ? 銷的職能之一，但不是最重要的 ? 職能?！? ? 銷售員在進(jìn)行產(chǎn)品賣點(diǎn)策劃時主要是針對不同的顧客選擇不同價格的產(chǎn)品進(jìn)行推銷。 見到顧客以后的第一次談話具有神奇的作用，也就是開場白，談話看起來很簡單，但是要真正做到有一個良好的開場白并不容易，如何做好開場白對于銷售員來說是一個挑戰(zhàn)，在與顧客面談時，不是簡單地向顧客介紹產(chǎn)品，而是首先要與顧客建立良好的人際關(guān)系。要根據(jù)對方的反應(yīng)及時調(diào)整接下來準(zhǔn)備要講的內(nèi)容。 你有推己及人的（不好）習(xí)慣，擅自推斷顧客的 喜好。 藝術(shù)的提問 銷售員在銷售過程中應(yīng)采取藝術(shù)的提問方法，選擇恰當(dāng)?shù)臅r間問合理的問題，既不要惹惱顧客，又要達(dá)到銷售的目的，這需要銷售員在日常的銷售工作中不斷地積累經(jīng)驗(yàn)。 二 、 案例 1： 某銷售員推銷的產(chǎn)品是男性化妝品系列，每套化妝品價格在 300400元之間，化妝品的功能是防曬修復(fù)、美白。 ? 3. 定時拜訪 、 重點(diǎn)關(guān)心 在重點(diǎn)客戶（大客戶）開發(fā)的過程中，需要銷售員制定嚴(yán)格的拜訪計劃，保持和重點(diǎn)客戶的有規(guī)律的持續(xù)溝通。 2023年 3月 3日星期五 上午 6時 19分 10秒 06:19: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 06:19:1006:19:1006:19Friday, March 3, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 06:19:1006:19:1006:193/3/2023 6:19:10 AM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 6時 19分 10秒 上午 6時 19分 06:19: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴