【正文】 二、發(fā)音清晰，段落分明。 2 心太急 ,急功近利 。 ? 2開心金庫 。2圖片 :老客戶相冊 。 ? 弱者保護自己 .就如同戀愛中的女孩，百般挑剔是為了考驗你！選擇你！客戶挑剔你，考驗你是為了選擇你， 只有強者才能服務(wù)強者，只有鉆石才能切割鉆石。 精 ,氣 ,神 . ? 2 對顧客的抗拒點有所準備 ,提前做好模擬訓練 。 信任是無價之寶（為民案例） 第一印象只需 40秒鐘的時間，而良好的第一印象可以持續(xù) 10分鐘 忠告： 你永遠沒有第二次機會去建立一個好的 第一印象 三 . 和顧客建立信賴感 ? 一 . 第一印象的重要性 ? 1穿著 :為成功而穿著 ,為勝利而打扮 。 3適時互動，確定客戶意思 。 不要太長，也不要太短 .停頓有時會引起對方的好奇和逼對方早下決定。贊美客戶的儀表，贊美客戶的特長，贊美客戶的工作環(huán)境 ? 5借用第三者去贊美 ? 6贊美語型有 :像您這樣 ,看得出來 ,聽說您等 ? 7贊美是一種能力 ,需要訓練 .(現(xiàn)場訓練） 與客戶建立信賴感之要領(lǐng) ? 四 .與顧客同頻度 :視覺型 ,聽覺型 ,觸覺型 . ? 不同的客戶不同的溝通方式 力量型 特點：握手有力，走路快 優(yōu)點：善于管理、積極主動 ? 缺點：缺乏耐心、感覺遲鈍 ? 反感：優(yōu)柔寡斷 ? 追求：效率、權(quán)力 ? 擔心：被支配、強迫 ? 動機：獲勝、成功 ? 需要：勝利 ——聽我的，沒錯！ 與力量型接觸 ? 舉止利落、條理清楚、時間意識強。 與客戶建立信賴感之要領(lǐng) 五專業(yè)素養(yǎng) 細節(jié) ? 不請自座 。 ? 2. 產(chǎn)品說明的框架 :核心部分是客戶的需求點 ,利益和價值 。感動 心動 行動） （喬吉拉德賀卡）客戶檔案 4作顧客的朋友和顧問（同業(yè) ) 5 報告公司近期動態(tài)，新商品對外大型活動等 6定期舉辦答謝客戶聯(lián)誼活動 7 注意客戶的分類 8 客戶價值修煉 怎么做客戶價值 原 則 ? ☆ 高價值 客戶感動的，要尊重和重視客戶 ? ☆低成本 ? ☆可體驗 客戶能親身體驗并感受得到的 ? ☆能持續(xù) 做成機制和流程 ? 打造工業(yè)化可復制的流程 客戶價值的修煉！ ？ ？ ？ ？ 成功與付出成正比 目標設(shè)定及達成 目標決定格局 所謂成功： ? 成功即實現(xiàn)自己所設(shè)定的目標 目標 實現(xiàn) 現(xiàn)在 目標 你的目標由你選擇 ? 目標 ? Specific 確定的 ? Measurable 能夠衡量的 ? Achievable 可達成的 ? Realistic 現(xiàn)實的 ? Time 時間限制 沒有“如果”，只有“如何” 沒有“想贏”，只有“一定贏” 沒有“盡力而為”，只有“全力以赴” 沒有“不可能”，只有“不，可能！” 為什么要設(shè)立目標？ ? 1成功 =目標 +期限 ? 2目標就是一張自己的人生地圖，不容易迷茫 ? 3為什么實現(xiàn)目標比如何實現(xiàn)目標更重要 設(shè)定目標及達成 ? 1 制定明確可以量化的目標，用白紙黑 字寫下來 ? 2 寫出五項實現(xiàn)目標以后的快樂和不能 達成目標的痛苦 ? 3 制作夢想板（找到心靈的原動力） ? 4 達成目標所具備的條件，自己的不足，正確認識自己 設(shè)定目標及達成 ? 5 制定詳細計劃 ? 清晰的目標焦點集中于計劃，大目標分解成小目標 年度計劃 月度計劃 周計劃 日工作安排 6運用潛意識力量 ,正面自我暗示 ,永遠積極思考（趙總，張總） 7立即行動 ,大量行動 .1馬上行動可以戰(zhàn)勝恐懼 ,2速度第一，完美第二 ,3成功就是簡單的事情重復去做 ,量大才是成功的關(guān)鍵（原一平） 8每天早晚各讀寫目標 10遍 ,讀寫時要有一定實現(xiàn)的信念（老鼠） 9修正計劃 .1檢討才是成功之母 ,2每日三問 ,3目標是刻在鋼板上的 ,計劃是寫在沙灘上的 10堅持到底 ,直到成功 絕不裸奔視頻 ? 公眾承諾的力量 : ? 1承諾是最簡單最有效地溝通 ? 2承諾告訴兩種人：最喜歡最崇拜的人 ? 最討厭的人 ? 信守承諾，結(jié)果導向，永不言??！ 成功誓言 ? 1當我有機會時，盡心盡力做好準備； ? 2當我有機會時，全力以赴充分發(fā)揮； ? 3當我有機會時，追求一種盡心盡力的內(nèi)在感受； ? 4當我有機會時，挑戰(zhàn)自己的能力極限！ ? 全體承諾：為了家庭更幸福，為了實現(xiàn)人生價值，我，我們承諾：積極自信，勇于挑戰(zhàn)，堅持目標，決不放棄！ 九段銷售員 :請問你是幾段？ ? 九段銷售員的做法：帶團隊－－分享經(jīng)驗，幫助隊員共成長。 2023年 3月 2日星期四 下午 7時 13分 56秒 19:13: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 19:13:5619:13:5619:13Thursday, March 2, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 19:13:5619:13:5619:133/2/2023 7:13:56 PM ? 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 7時 13分 56秒 下午 7時 13分 19:13: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專家告訴