【正文】 迅速交流，會(huì)感染到周圍的同學(xué)。 3. 安全營(yíng)養(yǎng)（ 健康 ） 思圓“魔鬼辣面”面餅富含蛋白質(zhì)、脂類、維生素、纖維、碳水化合物等 滿足人體所需的成份，營(yíng)養(yǎng)均衡。 印度魔鬼辣椒 ， 盛產(chǎn) 于 印度東北部山區(qū)，由于奇辣無比，當(dāng)?shù)厝朔Q之為 “魔鬼辣椒 ”。 一、 營(yíng)銷目的 動(dòng)，與消費(fèi)者近距離，深度的溝通。 ②效果測(cè)試 為廣告主進(jìn)行廣告效果測(cè)試，并進(jìn)行反饋處理，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，提升水平。 針對(duì)客戶集中的發(fā)達(dá)區(qū)域，進(jìn)行推廣，扶持區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)品牌，強(qiáng)化示范作用，帶動(dòng)區(qū)域更多客戶投放。 來源：對(duì)校園市場(chǎng)意圖明顯的客戶。 方法：讓客戶充分了解自己與推薦人的親密關(guān)系，取得信任； 向客戶報(bào)告業(yè)務(wù)進(jìn)展；使客戶認(rèn)同自己的服務(wù)。我們要對(duì)這樣的客戶準(zhǔn)確歸類，長(zhǎng)期跟蹤，及時(shí)介入。 （ 2）分析整理 首先對(duì)收集的客戶資料進(jìn)行篩選，得到我們的目標(biāo)客戶資料。借助 WEB 和 CRM系統(tǒng)，更大大降低了信息收集的成本。系統(tǒng)的主要形式以網(wǎng)絡(luò)為主。 例如牛奶飲料產(chǎn)品可以配有 專門的銷售人員直接負(fù)責(zé)學(xué)生訂購(gòu)，并采取統(tǒng)一配送等方式。 通過校方來推廣一系列服務(wù)。 協(xié)助 企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。 這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來說是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。 5，雖然競(jìng)爭(zhēng)者越來越多，但是針對(duì)性較強(qiáng)，較專業(yè)的對(duì)手還沒出現(xiàn)。 2，公司剛成立，社會(huì)知名度低，客源少（尤其是缺少穩(wěn)定的客戶或大客戶），存 在一定的壓力。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的 “月老 ”。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的 經(jīng)驗(yàn) 和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的 “勢(shì)力范圍 ”。 中期 ：公司在立足于福州、泉州、廈門三市的高校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場(chǎng)打響的品牌優(yōu)勢(shì)，向福建省其他城市高校市場(chǎng)擴(kuò)展。 公司名稱 公司性質(zhì) 公司標(biāo)志 公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 公司目標(biāo) 公司經(jīng)營(yíng)理念 公司所在地 資金來源及分析 設(shè)施 2 可行性分析報(bào)告 市場(chǎng)環(huán)境描述 行業(yè)概況 SWOT 分析 公司前瞻 3 管理體系 4 公司經(jīng)營(yíng)流程 校園市場(chǎng)開拓辦法 客戶服務(wù)系統(tǒng) 客戶開發(fā) 客戶 維 系 業(yè)務(wù)總結(jié) 5 媒介應(yīng)用 媒介種類 媒介位置 媒介報(bào)價(jià) 公司概況 ? 公司名稱 一品廣告公司 ? 公司性質(zhì) 股份有限公司 ? 公司標(biāo)志 ? 公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn) 營(yíng)，校園市場(chǎng)研究，校園合作推廣，校園招聘。分別由六位股 東籌資。 可行性分析報(bào)告 ? 市場(chǎng)環(huán)境描述 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近 20xx 萬，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于 1/4 個(gè) 德國(guó) ， 1/3 個(gè)英國(guó) ，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂、交友的費(fèi)用，平均每人每年 4000 元，那么 20xx 萬 的大學(xué)生，就意味著有 800 億的市場(chǎng)。 ? SWOT 分析 S： 以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為契機(jī)，以自身對(duì)校園文化的深入了解及和校方關(guān)系的融洽為優(yōu)勢(shì)，便于占領(lǐng)市場(chǎng)，且能為商家提供更切合于大學(xué)生的廣告策劃。 2， 在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多，信息多來源于廣播和互聯(lián)網(wǎng)，信息的普及 和傳播的效率低，接受信息的容量大。他們有著比我們更多的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)及廣告設(shè)計(jì)經(jīng)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，這必將對(duì)我們以后開辟新的市場(chǎng)產(chǎn)生巨大的阻力。 為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。 學(xué) 生 對(duì) 這種活動(dòng)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅 會(huì) 積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來成群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。 通過與校方勤工助學(xué)中心合作。 這是目前校園推廣工作中最為常見的一種營(yíng)銷模式， 這種方式落實(shí)到校園中，我們就可以動(dòng)用所有的營(yíng)銷元素來向目標(biāo)客戶，也就是大學(xué)生，展示自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，從 DM 到 POP 到最復(fù)雜的大型活動(dòng)，這一類的營(yíng)銷模式的優(yōu)點(diǎn)在于方式本身簡(jiǎn)單而且直接，能很好的起到推廣的作用，幫助企業(yè)在校園內(nèi)樹立品牌，提高美譽(yù)度。 口碑營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷。由于客戶傾向于提供對(duì)自己有利的信息而回避對(duì)自己不利的信息，使得收集到的信息客觀性相對(duì)較差，但是這種信息來源渠道的好處是不必花費(fèi)額外的費(fèi)用，信息收集工作在日常工作、生活中隨時(shí)可以進(jìn)行。 （見下表） 客戶基本資料 姓名： 職位職稱： 公司名稱： 公司網(wǎng)址： 郵箱 ： 電話及傳真： 公司地址： 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品： 與本公司初次業(yè)務(wù)往來日期： 與本公司來往情況： 本公司中哪些員工認(rèn)識(shí)這位客戶： 該公司與本公司的關(guān)系情況： 客戶對(duì)本公司或競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的意見看法： B、對(duì)客戶進(jìn)行分類 許多行業(yè)的產(chǎn)品銷售都有季節(jié)性，這種季節(jié)性形成了廣告投放的規(guī)律性。 來源：已有客戶，親戚，朋友，同學(xué)，同鄉(xiāng)等。 來源：市場(chǎng)部的各項(xiàng)調(diào)研整理。 根據(jù)客戶的業(yè)務(wù)情況，在客戶未提出要求的情況下，主動(dòng)為客戶提供較有創(chuàng)意的廣告形式，以客戶得到發(fā)展為標(biāo)準(zhǔn)，應(yīng)得客戶對(duì)本公司廣告創(chuàng)作實(shí)力的信任。 關(guān)心客戶成長(zhǎng)，與客戶結(jié)成利益共同體 業(yè)務(wù)即使已經(jīng)結(jié)束，為了建立長(zhǎng)期的合作關(guān)系，我們?nèi)詴?huì)和繼續(xù)跟進(jìn)客戶的情況，主要包括客戶的技術(shù)綜合能力、設(shè)備、產(chǎn)品、服務(wù)項(xiàng)目等，因?yàn)檫@些因素是不斷變化的，長(zhǎng)期了解比臨時(shí)調(diào)查要客觀、有效。 （ 2）校園廣告： 學(xué)生食堂、操場(chǎng)、體育館、禮堂、圖書館、主干道、宿舍樓 （ 3）傳單： 以宿舍和自習(xí)室分發(fā)為主 （ 4）學(xué)生生 活手冊(cè)： 深入學(xué)生生活的各個(gè)角落，分發(fā)時(shí)間為新生入學(xué)及春學(xué)期開學(xué)，廣告以為學(xué)生生活提供各項(xiàng)便利，如：新學(xué)期時(shí)間表，學(xué)校地圖，對(duì)學(xué)校附近各個(gè)商店、飯店、小吃的介紹，生活中的各種技巧等。 ，刺激學(xué)生消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。除食用外， “魔鬼辣椒 ”在當(dāng)?shù)剡€常用來治療胃病和消暑。 4.“品時(shí)尚，享樂辣”（ 時(shí)尚 ） 健康主張，引領(lǐng)辣生活時(shí)尚潮流。采取自習(xí)室隨機(jī)問卷方式，控制男：女 =1： 1比例調(diào)查。所 以對(duì)方便面的銷售來說，超市的推廣很重要。 食堂條件單一，且吃飯時(shí)間集中造成人多擁擠。四通八達(dá)、快捷高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)和售后服務(wù)是保障公司產(chǎn)品高居市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)地位的主要原因，也有助于新產(chǎn)品及時(shí)迅速地 登陸市場(chǎng)。 市場(chǎng)分布在除臺(tái)灣之外的 30 多個(gè)省、市、自治區(qū)，在全國(guó)擁有 2600多個(gè)一級(jí)批發(fā)商的龐大銷售網(wǎng)絡(luò)，占到全國(guó)方便面市場(chǎng)份額的17％。（附錄 1）主要了解學(xué)生對(duì)方便面的訴求以及對(duì)我們這次推廣的產(chǎn)品的看法。在網(wǎng)頁(yè)內(nèi)制作彈出式 FLASH,這個(gè) FLASH 最主要也是突出思圓魔鬼辣的樂辣美味和時(shí)尚。