宇航人沙棘果汁策突破劃案(更新版)
【正文】 的制定權(quán)） 品 牌 目 標 ? 品牌在行業(yè)中所占據(jù)的位置： 功能果飲的代名詞；果飲行業(yè)的“依云”。 此類活動一者可以擴大 V9沙棘汁的影響力，二者可以為品牌樹立健康、陽光、富有親和力和社會責(zé)任感的良好形象，為逐步開展的感性溝通打下基礎(chǔ)。沙棘有著出眾的理療功效以及流傳已久的故事，我們利用這一優(yōu)勢促進產(chǎn)品文化的深入開掘。 例如：沙棘果本身的“個性”就是味道有一種異味，剛開始接觸的消費者可能不易接受，我們需要把它轉(zhuǎn)化為一種優(yōu)勢，這就是 沙棘的“自我推廣” —— 年輕的味道就是不一樣。 消費者分析 ? 青少年： 個性張揚，敢于突破，尋求刺激。 其他品牌只是在某一地方市場表現(xiàn)出色，如三得利（日貨）在上海、匯源在北京、新奇士在廣州占有明顯的優(yōu)勢。又因本產(chǎn)品屬功能型，所以中老年消費群體數(shù)目一樣可觀（作為養(yǎng)生 禮品 又是一大優(yōu)勢）。 尋找新的利潤增長點，成為企業(yè)的當(dāng)務(wù)之急。其中，果汁飲料增長超過各類型飲料增長平均水平。之間，跨歐亞兩洲溫帶地區(qū)（ 創(chuàng)意點之一：優(yōu)越的地理位置）。沙棘果實入藥具有止咳化痰、健胃消食、活血散瘀之功效。宇航人志在打造世界沙棘第一品牌，正在發(fā)揮沙棘產(chǎn)業(yè)獨有的巨大經(jīng)濟、環(huán)保、社會效益。因此食品安全被不斷的提上桌面，受到普遍關(guān)注。宇航人公司致力于沙棘事業(yè) —— 集生態(tài)效益、經(jīng)濟效益和社會效益為一體 —— 經(jīng)過十幾年的努力，這一產(chǎn)業(yè)鏈已初具規(guī)模。這不但是當(dāng)?shù)胤N植戶增收的拉動引擎，更為沙棘產(chǎn)品生產(chǎn)單位提供了量大質(zhì)優(yōu)的果源。 我國是沙棘屬植物分布區(qū)面積最大，種類最多的國家。然而果汁飲料銷量與銷售額并沒有同步增長，果汁飲料市場銷售額增長面臨巨大的挑戰(zhàn)。與大企業(yè)相比，宇航人必須 以某一專業(yè)領(lǐng)域或區(qū)域市場為基礎(chǔ)，集中運作、快速跟進， 發(fā)揮“快、靈、準”的特點，并 迅速搶占區(qū)外市場 (例如臨近河北市場），完成搶先登陸， 先入為主 。 果汁飲料消費群的教育水平 0 . 9 %1 2 . 2 %3 0 . 7 %15%2 4 . 9 %1 6 . 4 %3 . 3 %2 5 . 2 %3 4 . 3 %1 1 . 3 %1 7 . 5 %8 . 3 %2 2 . 7 %0 . 8 %4 1 . 6 %1 2 . 2 %1 4 . 3 %8 . 4 %小學(xué)及以下 初中 高中 中專 大專 大學(xué)以上上海北京廣州 以北京為例，高中、大專學(xué)歷消費者居多，大學(xué)僅次之。 其他品牌只是在某一地方市場表現(xiàn)出色，如三得利在上海、匯源在北京、新奇士在廣州占有明顯的優(yōu)勢。 廣告策略 ? 分步實施： 1階段 內(nèi)蒙古區(qū)內(nèi)市場 ? 2階段 北方及南方市場 ? 率先搶占未被開發(fā)的處女地，完成搶灘登陸，樹立市場形象，先入為主。 ? 第二階段：塑造年輕人活力的表率，在年輕人心目中樹立“ V9沙棘汁 =無盡快樂”的形象和中老年人健康的代名詞。活動期間，買滿指定數(shù)量產(chǎn)品，贈送禮品 “暢飲自在生活” ? “靈感活力”總動員 ? 活力早餐隨心配 ? 活動方式：聯(lián)合連鎖便利超市，將面包糕點搭配銷售作為早餐、工作餐 ? 宣傳支持：利用廣告、信息、網(wǎng)站等形式提醒適度放松和休息有利于更好的工作發(fā)現(xiàn)更多靈感 ? 宣傳支持：早晨音樂節(jié)目小版塊 /欄目冠名 ? 活動方式：肯德基、麥當(dāng)勞“早餐”聯(lián)合銷售（設(shè)想） ?Thanks !
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