宇航人沙棘果汁策突破劃案(完整版)
【正文】 扶持，鼓勵農(nóng)民種植這種集經(jīng)濟、環(huán)境、社會價值于一身的經(jīng)濟作物。 果汁飲料消費群的職業(yè)分布 102 0 . 81 7 . 67 . 1752 . 2181 2 . 21 4 . 99 . 15 . 95 . 12 . 47 . 31 3 . 12 0 . 57 . 48 . 67 . 430% 5% 10% 15% 20% 25%機關(guān)/科 研/ 教育/衛(wèi) 生/ 體育/福 利制造業(yè)( 輕/ 重工業(yè))商業(yè)IT/ 金融/保 險/ 房地產(chǎn)出租/郵 電/ 交通運輸/倉 儲業(yè)社會/個 人服務(wù)/ 供水/電 /燃 氣建筑業(yè)上海 北京 廣州 呼市與北京趨同，這種分布形勢與消費者收入及工作性質(zhì)極為 相關(guān)：一般體力勞動者較少消費果汁飲料。 果汁飲料消費群體現(xiàn)狀 ? 說明 : ? 數(shù)據(jù)來源采用 CMMS ，樣本采集與專項研究有一定的區(qū)別，只能反映整體消費群大致的社會水平，有關(guān)數(shù)據(jù)不能精確地反映目標消費群的狀況，僅作為 本小組 研究參考之用 。 果汁飲料競爭日趨激烈，市場上存在三股競爭力量：一支是臺灣背景的企業(yè)統(tǒng)一和康師傅，以包裝的創(chuàng)新和口味取勝；一支是包括匯源、娃哈哈等國內(nèi)知名企業(yè)；還有一支是大的跨國公司如可口可樂、百事可樂等。 中國沙棘：分布于華北、西北及四川等地。－ 123176。所以 廣告語提出 —— “高海拔生長，賦予最純凈維 C。 果汁飲品正好契合了這一時代消費要求，因此其市場規(guī)模正處在不斷擴大的階段。 沙棘作為中國西北地區(qū)普遍存在的一種藥食兩用型果品 ，其開發(fā)利用對于內(nèi)蒙古地方企業(yè)來講正所謂天時地利皆為我有 。” （廣告創(chuàng)意點之一） ? 沙棘為藥食同源植物。北緯 27176。 云南沙棘：分布于四川、云南、西藏等地。目前市場上集中了娃哈哈、匯源、農(nóng)夫果園、統(tǒng)一鮮橙多、美汁源果粒橙、酷兒、露露等眾多一線飲料品牌。（ 僅以北京、上海、廣州為例，做類比分析，尤其是同為北方市場的北京。 果汁飲料消費群的個人收入分布 370510152025303540沒有收入 9 9 9 元以下 10001999元 20232999元 30004999元 5 0 0 0 元以上上海北京廣州“沒有收入”多指學生群體，尤其是大學以下學歷者。 ? 經(jīng)濟環(huán)境： 隨著經(jīng)濟持續(xù)穩(wěn)定快速的發(fā)展，居民購買力得到不斷提高，為市場擴大提供了可能；同是加工商和銷售商也易于培植?！? 產(chǎn)品發(fā)展建議 針對不同人群采用不同包裝： PET包：大、中學生、小白領(lǐng) 價格： 4元左右 /350ml 利樂包：白領(lǐng)女性、居家人員 12元左右 /1000ml 玻璃瓶裝、利樂包：中老年消費者 15元左右 /500ml（濃度適當加大，主要作為禮品推廣） 目標人群 消費者：青少年、中老年人， 年齡： 15— 35歲， 50歲以上 收入：月收入 1000以上即可有經(jīng)濟裝購買力 教育：有一定文化、生活態(tài)度積極； 心理：渴望時尚健康、個性、能盡情享受生 活 廣告策略 產(chǎn)品定位 ? 功能型果飲 （市場上同類產(chǎn)品較少，有效規(guī)避競爭的同時可獲得更多的話語權(quán)和行業(yè)、產(chǎn)品規(guī)則
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