高端客戶(hù)分析及銷(xiāo)售方法(更新版)
【正文】 群體通常較為關(guān)注生活 /工作 /社交的便利性 ? 別墅：關(guān)注別墅的群體通常關(guān)注自然環(huán)境和空間的占有 來(lái)源地 ? 客戶(hù)一方面會(huì)受來(lái)源地的物業(yè)標(biāo)準(zhǔn)影響選擇房產(chǎn)并參考房?jī)r(jià)，另一方面也受到本地市場(chǎng)影響而逐漸改變 ? 不同來(lái)源地的客戶(hù)置業(yè)標(biāo)準(zhǔn)有較大不同，比如 偏外籍群體更關(guān)注家人（尤其是小孩和妻子）的需求 高端住宅 居住體驗(yàn) 20 富豪級(jí) 600萬(wàn) 200萬(wàn) 300萬(wàn) 富貴級(jí) 富 裕 級(jí) 167。例如圈層藝術(shù)作品鑒賞 +私宴；高端體育項(xiàng)目比賽等形式。 2. 面對(duì)陌生客戶(hù)要淡定大方，展現(xiàn)自信。贊助月度生日會(huì)、收藏家協(xié)會(huì)會(huì)員拍賣(mài)會(huì)等。 , February 14, 2023 ? 雨中黃葉樹(shù)，燈下白頭人。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 14分 38秒 11:14:3814 February 2023 ? 1做前，能夠環(huán)視四周；做時(shí)，你只能或者最好沿著以腳為起點(diǎn)的射線(xiàn)向前。 。勝人者有力，自勝者強(qiáng)。 2023年 2月 14日星期二 上午 11時(shí) 14分 38秒 11:14: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過(guò)于提升自我。 2023年 2月 14日星期二 11時(shí) 14分 38秒 11:14:3814 February 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來(lái)秋。 , February 14, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒(méi)有。 :14:3811:14Feb2314Feb23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 33 1. 對(duì)方愿意幫你組織朋友圈層活動(dòng)，能夠成功組織機(jī)構(gòu)或單位內(nèi)的職員和客戶(hù)到銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)； 2. 即使暫時(shí)未能合作，但已同客戶(hù)形成朋友關(guān)系，對(duì)方記得你； 3. 通過(guò)聯(lián)誼活動(dòng)，能夠?yàn)殇N(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)帶來(lái)足夠人氣，能夠令聯(lián)誼活動(dòng)形成良好的口碑傳播和客戶(hù)談資，能夠令舊客戶(hù)推薦新的客戶(hù)資源給您。善于觀察客戶(hù)辦公室的陳設(shè)，布置，尋找適合的話(huà)題與客戶(hù)溝通。 定制活動(dòng) +利誘 28 不同客戶(hù)群使用什么有效措施 ？ 1. 尋找各單位“關(guān)鍵人”組織單位或機(jī)構(gòu)內(nèi)部人員參加聯(lián)誼活動(dòng)； 2. 行業(yè)類(lèi)別通過(guò)行業(yè)代表人物尋找“關(guān)鍵人”； 3. 專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)類(lèi)別通過(guò)行業(yè)商會(huì)、協(xié)會(huì)尋找秘書(shū)長(zhǎng)作“關(guān)鍵人”介入； 4. 專(zhuān)業(yè)人員 （律師、醫(yī)生、教師） 類(lèi)別通過(guò)單位人事部、行政部、工會(huì)尋找“關(guān)鍵人”； 先要找對(duì)關(guān)鍵人！ 29 怎樣進(jìn)行有效的溝通 ？ 把握最適當(dāng)?shù)募s見(jiàn)機(jī)會(huì) 1. 避開(kāi)工作的繁忙時(shí)段，選擇客戶(hù)比較放松的時(shí)間進(jìn)行拜訪(fǎng)。 需要城市稀缺資源 167。 價(jià)格不敏感，但強(qiáng)調(diào)合理消費(fèi) 167。不陪同客戶(hù)喝酒。禮貌向?qū)Ψ降乐x令大家有幸認(rèn)識(shí)，希望下次有機(jī)會(huì)再合作。 2. 其次，團(tuán)隊(duì)必須擬定嚴(yán)格的客戶(hù)開(kāi)發(fā)計(jì)劃，例如周拓客數(shù)量、邀約到訪(fǎng)數(shù)量、渠道引入數(shù)量等。 2023年 2月 14日星期二 上午 11時(shí) 14分 38秒 11:14: ? 1比不了得就不比，得不到的就不要。 11:14:3811:14:3811:14Tuesday, February 14, 2023 ? 1不知香積寺，數(shù)里入云峰。 11:14:3811:14:3811:142/14/2023 11:14:38 AM ? 1越是沒(méi)有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 上午 11時(shí) 14分 38秒 上午 11時(shí) 14分 11:14: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blandit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis ut cursus. 感 謝 您 的 下 載 觀 看 專(zhuān)家告訴
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