【正文】 題三：潛在客戶對(duì)競爭樓盤評(píng)價(jià)如何？在進(jìn)行深度訪談時(shí)，共有 250名客戶回答了此項(xiàng)問題。市場(chǎng)的嗅覺總是特別靈敏，4月 21日，由市國土局聯(lián)合六部門推出關(guān)于穩(wěn)定房價(jià)的”市八條 “，緊接 28日央行加息，抑制樓市過熱。 半山 ?蘭溪谷二期 —— 潛在客戶分析思路及方法匯報(bào)蘭溪谷營銷團(tuán)隊(duì) 2023年 10月 前言：本報(bào)告重點(diǎn)闡述下列五個(gè)問題，為保證客戶信息的真實(shí)有效，我們采用深度訪談方式獲取資料。5月 30日，九部委出臺(tái)《關(guān)于調(diào)整住房供應(yīng)結(jié)構(gòu)穩(wěn)定住房價(jià)格意見》的國六條， 21日深圳出臺(tái)細(xì)則落實(shí)中央政策，現(xiàn)場(chǎng)客流量急劇下降并持續(xù)低迷?？蛻籼峒奥首罡呤淄萍t樹林片區(qū)豪宅，如紅樹西岸、御景東方、卓越淺水灣和中信紅樹灣，占總量的 ％；其次是華僑城片區(qū)的純水岸，占 12％。 中信紅樹灣 3期預(yù)計(jì)年底發(fā) 售，將是我項(xiàng)目最大競爭對(duì)手。這部分消費(fèi)者非常獨(dú)立，注重隱私，所以對(duì)產(chǎn)品的私密性要求很高；? 需要絕對(duì)的安全性。香港、外籍人士及寶安屬于三級(jí)客戶區(qū)域，不過此部分客戶大多投資為主，受政策影響購買意愿變化較大。 19:03:3219:03:3219:031/25/2023 7:03:32 PM? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 7:03:32 下午 7:03 下午 19:03:32一月 21? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 一月 217:03 下午 一月 2119:03January 25, 2023? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 一月 21一月 2119:03:3319:03:33January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 217:03 下午 一月 2119:03January 25, 2023? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 7:03:33 下午 7:03 下午 19:03:33一月 21? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 19:03:3219:03:3219:031/25/2023 7:03:32 PM? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 19:03:3219:03:3219:03Monday, January 25, 2023? 1乍見翻疑夢(mèng)，相悲各問年。44 營銷建議 —3在閱讀習(xí)慣、客戶休閑方式和購房時(shí)關(guān)注媒體三項(xiàng)圖示中表明，網(wǎng)絡(luò)的出現(xiàn)，不僅改變了人們獲得信息的途徑，將信息傳遞的速度大大提高，同時(shí)也改變了人們的生活方式，網(wǎng)絡(luò)媒體時(shí)代已經(jīng)到來。這些人購房不一定都懂行，但一定懂時(shí)尚；不一定都有品位，但一定都追求品位；? 崇尚自然，追求靜雅，對(duì)居住環(huán)境的健康、舒適非常講究。34問題三：潛在客戶對(duì)競爭樓盤評(píng)價(jià)如何？ 競爭樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析 — 紅樹西岸? 紅樹西岸建筑用材、智能化系統(tǒng)建設(shè)堪稱深圳豪宅中頂級(jí)標(biāo)桿；? 超大露臺(tái)贈(zèng)送，盡享深圳灣美景，充分感受憑海臨風(fēng)的寫意和暢快；? 小區(qū)設(shè)有專門的寵物公園，充分展現(xiàn)人性化關(guān)懷；? 主傭分區(qū)明顯，豪宅大戶設(shè)計(jì)，確實(shí)是亞太區(qū)公認(rèn)豪宅；? 無奈設(shè)計(jì)過于超前，叫好不叫座，銷售一直未有起色。而純水岸的高提及率，客戶更多的是認(rèn)同并向往華僑城片區(qū)良好居住環(huán)境和優(yōu)美景觀。 19日深圳公布至2023年全市建房規(guī)劃，5年內(nèi)建房 69萬套。? 第二階段：深度訪談 調(diào)研方式：置業(yè)顧問與客戶 1對(duì) 1訪談，了解客戶背景及偏好后，由置業(yè)顧問填寫訪談問卷。樓體條幅上掛，進(jìn)線量激增，但現(xiàn)場(chǎng)來訪客戶數(shù)量變化不大。在回答 “ 客戶誠意度多少 ”時(shí)再將本項(xiàng)目客戶進(jìn)行三維分類。此戶型為 231平米的四房三廳四衛(wèi)加一功能房一保姆房，贈(zèng)送面積高達(dá) ％，合計(jì)。精心營造的水環(huán)境37問題三：潛在客戶對(duì)競爭樓盤評(píng)價(jià)如何？ 競爭樓盤優(yōu)劣勢(shì)分析 — 金域藍(lán)灣 3期? 景觀優(yōu)美的紅樹林自然保護(hù)區(qū)，大大弱化項(xiàng)目背面臟、亂、差的龐大農(nóng)民房；? 萬科物業(yè)管理能力和水平，為萬科樓盤銷售增色不少；? 萬科現(xiàn)場(chǎng)展示方面的確是一直做得非常完美，但是在金域藍(lán)灣的營銷戰(zhàn)術(shù)上，更有許多值得我們借鑒的地方：如抬高二期尾盤價(jià)格，暗示三期銷售價(jià)格將大幅攀升，導(dǎo)致三級(jí)地鋪二手房放盤價(jià)格水漲船高，為三期的高價(jià)入市積蓄勢(shì)能，同時(shí)樓層價(jià)差顯著，有效分流客戶等。42 蛇口后海片區(qū)科技園片區(qū)華僑城片區(qū)福田片區(qū) 隨著城市規(guī)劃發(fā)展西移，南山的政治、經(jīng)濟(jì)、文化地位也在逐漸提升，南山已經(jīng)成為吸引深圳乃至全國社會(huì)精英的首選之地。45 后記：本報(bào)告運(yùn)用的客戶分類分析的思路、方法及建立的相關(guān)模型仍有待完善，僅以此拋磚引玉，和各位同仁探討交流。 。 一月 21一月 2119:03:3219:03:32January 25, 2023? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 一月 2119:03:3319:03Jan2125Jan21? 1越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒