珠寶企業(yè)選定廣告代理商的過程分析(更新版)
【正文】 何要換代理商： 如果廣告代理商 /客戶不認(rèn)為這樣的工作關(guān)系會(huì)有好的未來 利潤(rùn)的問題 對(duì)市場(chǎng)的見解問題：代理商和客戶的互相爭(zhēng)執(zhí) 廣告主在成長(zhǎng)中 服務(wù)的內(nèi)容沒有辦法滿足 人員的素質(zhì)沒有辦法提升 32 代理商成長(zhǎng)中（結(jié)果老客戶變小了） 國外總公司的問題（要求換代理商或換客戶） 產(chǎn)生客戶沖突沒有辦法解決 廣告公司或客戶的人員組織安排不當(dāng) 客戶面的銷售一直沒有突破或一直下滑 太有爭(zhēng)議性的廣告活動(dòng)結(jié)果 /不當(dāng)?shù)膹V告意念 /廣告策略不成熟 管理階層的漠視 33 工作 BRIEF 三種工作 brief 行銷策略和走向的 brief 廣告活動(dòng)的 brief 媒體活動(dòng)的 brief brief本身是動(dòng)態(tài)的 要不斷的補(bǔ)充和不斷的了解 —— 提供必要的資訊 必須要揭露必要的資料 34 你的代理商能為你做什么？ 競(jìng)爭(zhēng)者的資訊收集 時(shí)常的一般動(dòng)態(tài) /市場(chǎng)分析 定期的剪報(bào)資料 全年度的活動(dòng)建議 /促銷活動(dòng)設(shè)計(jì) 產(chǎn)品概念發(fā)想動(dòng)腦 包裝設(shè)計(jì) 35 尋找合作廠商 /joinpromotion的商品和廠商 經(jīng)銷商產(chǎn)品發(fā)表會(huì) 問卷調(diào)查 /消費(fèi)者 AU調(diào)查 市場(chǎng)店頭調(diào)查 會(huì)議召開 Inter網(wǎng)頁設(shè)計(jì) 照片 /影片資料管理 36 你能為你的代理商做什么？ 廣告?zhèn)蚪鹬贫鹊膯栴} 20233000萬的廣告預(yù)算。（ HOW？只有 TVCF） 廣告?zhèn)蚪鸬谋澈笫牵蛻艉痛砩袒ハ嘈刨嚨膯栴} 38 TIME COST的問題 每一個(gè)不同的代理商有不同的價(jià)格標(biāo)準(zhǔn) 有討論的空間 對(duì)材料成本的討論 對(duì)時(shí)間長(zhǎng)度的不同認(rèn)知：可以先定一個(gè)參考標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行的時(shí)候可以殺掉他們的時(shí)間長(zhǎng)度 39 現(xiàn)有的廣告?zhèn)蚪鹬? ？國內(nèi)的是？反正都算在里面！ 15%10%8%5%4%2%都存在 cose by case也存在 40 外商的都一直很清楚： TIME COST和傭金制的并存 TIME COST不加收 service charge 外加成本加收 Acor service charge 15%% 派片都然也是外加的?。ㄓ袝r(shí)連快遞都是） 媒體播放的 service charge是 35% 41 新的傭金制度 金額大小，我們用 TIME COST來算。 45 謝謝觀看 /歡迎下載 BY FAITH I MEAN A VISION OF GOOD ONE CHERISHES AND THE ENTHUSIASM THAT PUSHES ONE TO SEEK ITS FULFILLMENT REGARDLESS OF OBSTACLES. BY FAITH I BY FAITH
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