【正文】 ）、長(zhǎng)城國剩（ 0189）、中國國際（ 20230）、北京廣告（ 20230）、廣 （ 9941）、北京電通廣告（ 19300）、麥肯構(gòu)餉鰨（ 7309）、珠海東方（ 17075）、上海廣告（ 16906）、福建廣播（ 11950）、天聯(lián)廣告（ 11422） 12 4A標(biāo)準(zhǔn)廣告公司 4A和非 4A的廣告公司 （ 1）有游戲規(guī)則的 4A 較高收費(fèi)的 4A（以 Time Cost:6001500RMB小時(shí)的方式） （ 2）收取 extra的傭金， %到 14%。 4A?；蜾N售狀況。要求 account。 42 用這個(gè)案子的銷售達(dá)成來看我們應(yīng)該給的 AC rate，比如設(shè)定 13%%16%三個(gè)階段 問題是：你要知道銷售的金額目標(biāo)問題，預(yù)算才會(huì)清楚特別是在整合行銷上應(yīng)該是被充分的利用的 要給 agent充分的主導(dǎo)權(quán) 避免代理商撿好的吃和做！ 43 AOR方式，區(qū)分為策略整合建議、媒體計(jì)劃和媒體購買 因?yàn)槊襟w價(jià)格的問題 因?yàn)閺V告公司的沖突問題 44 合約的制作和重點(diǎn) 不一定要合約。 37 多少的廣告?zhèn)蚪鸩攀呛侠恚? 國際通用是 %外加（即 15%內(nèi)容）。 20 你該要確認(rèn)廣告公司的事情 （ 1）公司規(guī)模 你的廣告金額對(duì)他們來說有沒有重要性？ 他們的廣告規(guī)模能不能承擔(dān)你的業(yè)務(wù)量？ 21 （ 2）廣告公司對(duì)特定工作的專業(yè)度或?qū)ｉL(zhǎng)、能力 電腦 /醫(yī)藥 /證券 /房地產(chǎn) /銀行的業(yè)務(wù)和創(chuàng)意人員 能不能提供研究資料和解讀研究資料 有沒有辦法做 Inter/DM/program/media plan/media buy的傳播 有沒有 SRG/ML/Medex/sofres的資料？ 有沒有剪報(bào)室 22 （ 3）可能來擔(dān)任你們工作的業(yè)務(wù)和創(chuàng)意人員背景 他們現(xiàn)在的工作！（要看他們的 billing和客戶數(shù)） 可以要求 interview/可以要求換 23 （ 4）現(xiàn)有的客戶和商品 沖突性 —— 對(duì)方介不介意？你介不介意？ 直接沖突和間接沖突 外商公司的現(xiàn)況 —— 全球性的問題 /不可能和外商對(duì)仗 解決沖突的最佳方式： saatchi的 Teamone/OM的 PC/Ogilvy One 分開廣告媒體公司和廣告媒體計(jì)劃公司 24 （ 5）工作 team的 base 香港？上?；虮本?？不是問題？是！ （ 6）了解他們公司的哲學(xué) /教育的語言 （ 7）要不要國際性服務(wù)？ 新知的帶入 國外案例的做法（ JWT Library） （ 8）廣告商的媒體作業(yè) （ 9）交易的方式、收帳、退