【正文】 及賽洛城部分新老業(yè)主有機會享受井岡山紅色之旅。 2023年 18月北京住宅銷售總金排行榜 北京新天地 7個月， 6個億的銷售額在淡市中意味著 TOP20 排名 項目名稱 成交套數(shù)（套） 成交均價（元 / m178。 建筑面積 61萬平米 容積率 分期情況 共五期， 5000余戶。 ?7月銷售 1套， 8月銷售 2套。 供應(yīng)情況： 客戶構(gòu)成： 在售戶型： 均價： 13000元 /平米（毛坯） 面積區(qū)間 供應(yīng)量 供應(yīng)配比一居 5080 524 75%二居 90100 176 25%合計 700 100%工程進度： ? 2期已順利入??； ?三期將于 2023年 11月底交房； ?四期現(xiàn)房，五期準現(xiàn)房。 朝青 管莊 CBD 東三環(huán) 東四環(huán) 東五環(huán) LRT1 八通線 朝陽路 楊閘環(huán)島 中大規(guī)模 /高容積率 /中小戶型項目 本報告是嚴格保密的。 Before_買哪兒的房子好呢？ After_現(xiàn)在該不該買房呢？ 開始觀望 媒體大肆宣揚全國化淡市、樓盤打折、開發(fā)商資金緊張等咨訊，市場中長期調(diào)整信號強烈。 本報告是嚴格保密的。北京新天地項目 營銷代理投標報告 版權(quán)聲明： 本文僅供客戶內(nèi)部使用，版權(quán)歸世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司所有，未經(jīng)世聯(lián)地產(chǎn)顧問（中國）有限公司書面許可，不得擅自向其它任何機構(gòu)和個人傳閱、引用、復制和發(fā)布報告中的部分或全部內(nèi)容。 成府公館 旺勢均價 24500元 /㎡ 淡市最低價 21500元 /㎡ ↓ 3000元 /㎡ 美利山 旺勢平層均價 14000元 /㎡ 淡市 Loft最低價 13000元 /㎡ ↓ 7000元 /㎡ 金地名京 旺勢平層均價 19000元 /㎡ 淡市 Loft最低價 26600元 /㎡ ↓ 5000元 /㎡ 北京市場 ：降價現(xiàn)象成為市場焦點，價格戰(zhàn)全面展開。從成交萎縮，開始量價齊跌。 ?主力產(chǎn)品： 以一居及兩居為主，少量三居。 ?目前在售第四期 (含 3 3 3 3 3 39號樓 )，共 1464套； ?在售 3 3 39樓； ?未售四期 3 36，第五期以及第二期 15（三居產(chǎn)品），合計 27萬平米； 38 39 37 35 36 34 31 32 29 30 27 28 23 24 22 20 21 18 19 2 4 1 3 5 7 8 9 10 12 13 11 14 15 16 17 33 1期 2期 3期 4期 商業(yè)及配套 5期 一期 二期 三期五期40 四期 26 ?首次置業(yè)客戶為主，剛性改善客戶為輔 的剛性需求客戶； ?主要來自 東部 CBD及泛 CBD區(qū)域 ，多為企業(yè)白領(lǐng)。” 活動： 客戶維護活動為主 “ 世界的新北京，北京的新天地” 推廣渠道： 網(wǎng)絡(luò) 近期的公關(guān)或促銷活動： 無 近期營銷動作減少 /市場影響力薄弱 ?目前一周來電來訪量累計約十幾組；一個月來電來訪量累計約五十組。 目標解析 3 本報告是嚴格保密的。 這組數(shù)字 意味 著 …… 本報告是嚴格保密的。 2023年 7月 18日至 7月 20舉辦的 “ 2023愛心夏令營” 活動。 金地名京 近期的公關(guān)或促銷活動： 2023年 5月 28日開盤，均價 19000元 /平米， 2023年 9月推出 9折、 特價房； 2023年 10月，推出單價 16000元 /平米 特價房； 2023年 10月，推出“ 成品家購房計劃 ”精裝成品寓所 ——Full house。居住品質(zhì)提升 ?大型集中商業(yè)配套，雙語幼兒園，遠洋會增值服務(wù) ?EQI計劃 目前均價 13000元 /平方米，一次性付款 99折，無其他優(yōu)惠活動。 Step1： 降價時機 Step2： 降價幅度 Step3： 降價范圍 Step4： 降價節(jié)奏 Step5： 降價理由 Step6： 降價配合 判斷正確的入市時機，搶占降價先機，率先啟動市場 確定客戶能夠接受價格，并能達成項目銷售目標，同時使開發(fā)商損失最少的降價比例 小范圍調(diào)整、控制降價套數(shù)，造成瘋搶效果 小步快走、穩(wěn)步提升，短期內(nèi)迅速出貨，并及時補貨 不正面直接宣稱降價，每次降價都有合理理由 全方位配合，展示、推廣、活動、形象、包裝，全面配合提升項目性價比 注意一： 危機意識： 降價前后考慮老業(yè)主感受，做好意外事件準備 注意二： 團隊意識： 策劃與銷售緊密配合，定期對銷售團隊補充新鮮血液、進行專業(yè)培訓 注意三： 保持敏感度： 在降價過程中，時刻關(guān)注客戶對價格的反應(yīng)以及市場的變化 20231021 成功購房，可獲五萬元現(xiàn)金減免，而后享受 98折優(yōu)惠 2023929 18棟 137平米左右的雙拼四房國慶一口價單位 58006800元 /平米，共推出 20套。 2023123 2023年 12月 2日，開盤感恩活動答謝新老業(yè)主。 ?針對不同客戶，以活動引導促銷，促進客戶成交 春交會現(xiàn)場發(fā)布項目開盤和促銷信息，通過到項目現(xiàn)場辦卡可參加婚房抽獎，吸引客戶到項目現(xiàn)場，價格信息釋放，直接促使客戶進入購買層面考慮，春交會帶來 150多批客戶，共計成交 20套。 核心 營銷策略 將概念性的推廣策略落到項目實實在在的點上。 基于客戶的精準營銷 針對剛性改善客戶群重點強調(diào)客戶關(guān)注的要素。該獎券可參加抽獎或直接兌換精美禮品一份。 ? 中獎?wù)呖色@贈精美戶外用品一份，未中獎?wù)呖蓱{券兌換精美禮品一份。 2. 3月，主推南區(qū) 30套花園洋房， 9折優(yōu)惠，一次性付款再打 ；同時推出北區(qū) 50套二居，無優(yōu)惠。 堅定不移的降價策略 怎么降？ 團購單位的選擇 ： ?已購客戶內(nèi)較為集中的企業(yè) 對老客戶進行梳理，針對已購客戶較為集中的企業(yè)、行業(yè)及區(qū)域進行選擇性推廣，給予特殊優(yōu)惠； ?周邊單位 針對如二外、廣院等具有實力的單位進行定向推廣，給予特殊優(yōu)惠； ?銀行卡團購 可利用銀行噱頭，針對散戶組成團購，如擁有某銀行信用卡即可參加團購，給予特殊優(yōu)惠。 典型案例：萬科第五園 萬科提出給以前買了 H2 H3棟的老業(yè)主，只要 老業(yè)主加 300元，就送1200~1300元 /平米的裝修 。 總價 交通 現(xiàn)房 宣傳項目價值點，樹立項目新形象 本項目核心營銷策略： ? 降價是核心舉措 ； ? 重塑形象，鮮明推廣優(yōu)勢價值； ? 提升產(chǎn)品力，打全方位的配合戰(zhàn)。 20:16:0420:16:0420:16Wednesday, February 1, 2023 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 :16:0420:16Feb231Feb23 1世間成事，不求其絕對圓滿，留一份不足，可得無限完美。 20:16:0420:16:0420:162/1/2023 8:16:04 PM 1越是沒有本領(lǐng)的就越加自命不凡。 下午 8時 16分 4秒 下午 8時 16分 20:16: MOMODA POWERPOINT Lorem ipsum dolor sit, eleifend nulla ac, fringilla purus. Nulla iaculis tempor felis amet, consectetur adipiscing elit. Fusce id urna blanditut cursus. 感謝您的下載觀看 專家告訴